抖音推广民宿如何在抖音上做营销推广？|民宿市场分析

根据《2021中国民宿市场分析报告——行业深度分析及前景评估与预测》统计，43.32%的民宿业主选择抖音作为宣传渠道。

由于民宿本身的强烈特色，往往会融入独特的当地风格，非常适合视频交流的使用。因此，抖音短视频是民宿主常用的一种推广方式。

抖音上有很多民宿大V账号，粉丝超百万，点赞数千万。比如“云南美苏-滚骑士”和“花园音乐客栈”这两个账号。看他们的视频，评论里也有很多人问如何预定，还有人已经入住并成功入住，来到视频下与民宿互动。

抖音的日活跃用户已超过 6 亿。如此巨大的流量，可以为民宿带来可观的转化。

那么，民宿如何在抖音上做营销推广？

1.首先分析竞品，找出自己的差异化优势，确定账户定位

①寻找和分析竞争对手

在抖音上，按“民宿”、“客栈”、“云南”等行业或地域关键词搜索相关账号。

分析他们的视频主要是关于什么的抖音推广，他们有多少关注者和喜欢的人，以及哪些视频转化率最高。转化效果可以根据视频评论中的“想去”、“怎么去”、“价格”、“去哪儿”等关键词来判断。

②比较找出自己的差异化优势

很多民宿都是自己拍的房子和周边的风景，大多都是大同小异，不能让人眼前一亮。

除非风景独特或者特别美，像《云南美苏-滚动骑士》这个账号，也是风景，不过主要是拍民宿周边的花景抖音推广，很美。网站优化，视频点赞量明显高于其他同样宣传风景的民宿账号。

如果你也打算拍民宿周边的风景，发现没有什么独特的亮点，可以参考“花园音乐客栈”账号的做法，在民宿内植入独特的形象视频。作为记忆点，带动流量，让用户记住你。

这个账号中植入的唯一图片是一只白鹦鹉，“小白”。

这只鹦鹉吸引了无数粉丝。有段时间，账号没有更新小白相关视频，粉丝们也纷纷询问小白去哪了。

有时候差异化优势不一定非得在民宿本身，但“带”一个也行。

③结合营销目标确定自己的账户定位

营销目标主要分为两种，要流量还是要品牌。抖音上发布的民宿大部分都需要流量。

再说定位，定位不是一句简单的话，比如“在XX地段做民宿，主要是宣传村里的田园风光”。

反映定位。

账号的定位只能通过账号的持续运营、视频的持续发帖、定期更新、同类视频的持续发帖来实现。这样，抖音算法可以给你的账号打标签或标记，将你的视频推送给匹配的潜在用户，吸引流量，实现转化。

2.初始操作“捷径”，使用抖音算法制作视频数据，获得第二波流量

要在一个平台上做营销推广，首先要熟悉这个平台的规则。

①相关数据：

在抖音上，有4.7亿人经常看旅游内容； 31-40岁的用户最多，20-30岁的也不少；在时间分布上，他们喜欢在中午 12:00 和晚上 18:00-22:00 观看旅游视频。

注：以上数据来自《2020抖音旅游白皮书》

②抖音视频流量分布、推荐规则：

新账号发布的视频，抖音会分配200-500初始流量，即200-500次播放。

流量的二次分配会根据视频完成率（最重要的指标）、点赞数、评论数等数据。

③视频时长：

大多数抖音用户喜欢 10-15 秒的视频。

这也是因为抖音有很多年轻用户网站优化，他们喜欢新奇，追逐热点，业余时间看视频。相应地，抖音上有很多“短”视频。

账号运营初期，可以尝试在18:00发送一段10-15秒的视频，让你的朋友、同事、同行，甚至是民宿的客人等，请帮忙给视频点赞和留言。

请尽量让他们看完视频后点赞和评论。

如果做好视频的数据指标，可以获得第二次分发流量的机会，让视频获得更多曝光。

而且抖音视频的长尾效应很明显。只要有持续的点赞和评论，视频就会被更多人看到。

3.制作优质视频，坚持更新，积累成果才能达到

保证视频质量，制作高质量的视频也是吸引流量的关键因素之一。

什么是好视频？

从两个方面简述：

①视频本身质量非常好，相当于硬件要求。如视频清晰度、色彩校正、剪辑、配乐等。

②视频内容质量高，相当于软件要求。

为用户提供他们想看的内容，他们会喜欢它、观看视频、点赞和评论。

抖音上的旅游视频主要是旅游攻略+旅游目的地风景。

对于民宿来说，主要是为了宣传自己。显然不适合制作导览视频。后者是合适的。那就请民宿主人给自己拍张照，好好拍张照。

与酒店相比，民宿给人的感觉是轻松、悠闲、个性化、自由。

一个好的民宿宣传片可以让人向往，有一种“想去”的感觉。

如何在视频中将这种感觉传达给用户，需要民宿付出更多的努力。可以请专业人士拍视频，或者如果不急于在抖音频道的运营中看到成果，也可以自己学习尝试。

另外，最重要的一点就是一句话，坚持更新，定时发视频，让账号的流量源源不断。

力量+毅力=胜利。