seolu于2022-05-24发布在抖音电商，学拼多多？
抖音一直在变化，尤其是做了电商之后，变化日新月异。
最近，抖音又有了新动作。这一变化可能是抖音推出6年以来最大的变化之一。
有用户发现，打开抖音APP后，看到的不是熟悉的短视频瀑布，而是与淘宝、拼多多有些相似的商城页面。
也有用户注意到，虽然主页面还是短视频，但在导航栏的那一排，原本的“好友”变成了“商城”入口。
这种变化，只有部分用户才能看到，是因为抖音目前正在对该功能进行灰度测试。
在刷视频的过程中，用户还会刷更多关于抖音商城的宣传视频，比如低价好货、限时秒杀、百亿补贴等。
进入抖音商城，可以看到抖音卖货的功能已经变得像传统的电商一样，从选货到下单的各个环节都非常齐全。
更让人好奇的是，以短视频和直播起家的抖音，变成了一个商城，却模仿了淘宝、京东、拼多多等传统的双瀑布呈现方式，以及自己的产品页面。商品数量也超过了直播数量，提交订单的时候还有抖音支付。
抖音是电商，也走上了拼多多的“老路”。
短视频宣传“低价”、“百亿补贴”是拼多多的特长，从拼多多开始就出现了，在抖音商城的货架上，也可以看到一些带有“拼团”的<@产品带着“0.01元”、“秒杀”等标签，尝尝拼多多的味道。
除了这些，拼多多的绝技“砍刀”也被抖音商城学过。去年，一场类似于砍刀的“群殴”上线，有网友分享了一个讨价还价的链接。这一功能受到了很多商家的青睐，因此，今年的团购新模式在抖音上很受欢迎。
众所周知，拼多多的切分和分组是一种社会裂变。以低价团购的形式，吸引用户，在库存中找到增量。
抖音电商推出这个玩法，既要像拼多多那样做裂变引流，加快电商流量变现，又要触达下沉市场。
但在目前的抖音电商中，流量仍然集中在内容上，对拼多多没有影响。
抖音短视频，为电商让路
首页推送商城，将“好友”替换为“商城”。这种变化虽然只是在试水，但它显示了抖音的一个重要趋势：抖音的重心已经来到了电商业务上。
重点转向电商业务抖音推广，这意味着抖音的短视频、直播等内容，以及社交网络，都开始为抖音商城让路。
在不久的将来，抖音将把更多的精力、资源和流量投入到电商业务上。
抖音电商的发展速度非常快。2020年抖音电商成立时，拿下5000亿GMV，成为短视频直播的头部平台。
作为全球用户数量最多的短视频平台，易观数据显示，截至2021年12月，抖音月活跃用户6.5亿。这个数字非常令人印象深刻。抖音在流量方面已经有了增长。成为当今最大的新兴流量池之一。
2020年以来，抖音电商不断升级优化，动作非常迅速。不到两年，抖音就开始考虑把抖音商城放在短视频前面。这种安排很耐人寻味。
2020年，国家版权局发布的《中国互联网版权产业报告（2020）》）显示，今年网络短视频用户规模已达到8.73亿。发布的《中国移动互联网报告（2021）》）显示，2020年，全国移动网民只有9.86亿。
这两个数字表明，2020年短视频用户数将接近手机网民数，短视频用户增长空间不大。
同年，抖音宣布APP日活跃用户达6亿，年底快手日活跃用户突破3亿。这两个平台几乎平分了中国的短视频市场。
事实上，业界早就意识到了这种变化。有短视频行业人士透露，2019年，内部判断中国短视频用户增长已经到了瓶颈期。
随后几年，这一判断得到验证，流量见顶，成本攀升，增长放缓，整个互联网进入存量时代。
短视频平台需要寻找新的出路。快手选择上市，抖音选择做电商。不过，后来，快手也开始不断强调商业化和电商的地位。
显然，抖音和快手都对电商寄予厚望，将其视为未来发展的第二条增长曲线。
抖音将重心转向电商，试图将商城放到首页，同时还透露抖音不想通过短视频为商城引流，而是故意从电商中切出内容。
毫无疑问，抖音正在加快流量回馈电商的步伐，如果一味依赖短视频，用户在刷视频时会看到更多的抖音商城促销广告，不利于用户体验。
另一方面，商城从个人首页到首页，缩短了用户接触商品的距离，但抖音商城选择了“人找货”的传统电商模式，仍然需要用户自行搜索。
抖音电商，面向淘宝和京东
抖音商城是淘宝、京东、拼多多的传统货架电商，不是直播电商。
以短视频起家的抖音在直播方面也发展良好。为什么它没有选择“货找人”的直播电商，而是进入拥挤的传统电商赛道与猫狗正面交锋？
事实上，与快手和淘宝相比，抖音在直播方面略逊一筹。淘宝之前有李佳琦和薇娅，快手也有大“家族”，而抖音是唯一一个真正成为送货第一的人，也只有罗永浩。
此外抖音推广，从行业来看关键词优化，直播电商仍处于发展阶段。虽然它可以创造可观的GMV，但很难将其转化为平台的高收入。
GMV是商家销售的销售额。为了盈利，平台还需要依靠佣金。
在淘宝、京东等商户多的成熟平台上，转化率分别为6%和9%，但在短视频平台上，为了吸引商户和品牌入驻，平台不得不降低转化率很低的水平，比如快手转化率最高，只有1.3%。
在竞争激烈的时候，抖音快手也用补贴来抢品牌和主播。这也是为什么，这两年主播赚了很多钱，平台却不开心的原因。
在此基础上，抖音若想吸引更多扛旗的主播，将耗费更多时间，陷入被动局面。选择传统玩法，意味着抖音将以“带货”为核心，主播是附属品。
最后，“人找货”的传统电商模式在行业中依然很重要，仍然是最赚钱的方式。
要知道，不是每个人都喜欢在直播间购物，短视频吸引流量。对于一些消费者来说，即使看到自己喜欢的推荐广告，视频刷完后也很难通过搜索找到。
允许用户自己搜索可以避免这种情况。同时，抖音还推出了“猜你想搜索什么”，为企业用户匹配搜索流量。
借助强大的推荐算法，抖音商城可以在“人找货”和“货找人”之间找到平衡点，两者其实可以并存。这也可以是抖音做“兴趣电商”的一个思路，通过分析用户的内容偏好，在商城推送相关产品。
但传统电商发展多年，如今已形成淘宝、京东、拼多多三分天下的局面。如果抖音电商选择了这条赛道，必然会正面迎战这些巨头。
这对抖音电商来说是一个巨大的压力。虽然有自己的流量优势seo排名，但在供应链方面，抖音还有很长的路要走。
选择这条路，是抖音长远的考虑，也是国内国际的考虑。
寻求改变已经开始。在这条竞争更加激烈的赛道上，抖音必须背负成长焦虑和同行竞争的双重压力，负重前行。
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