seolu于2022-06-12发布在这是抖音直播的“进化论”。是我自己认知的又一次迭代和成长，也是我们最新实践的经验结果和趋势判断。
疫情期间，送上抖音品牌直播这个最新建议，请根据自己的情况欣赏。
一、2022年抖音品牌直播间要做什么？打破圈子，互相复制！
抖音直播卖货有三种方式，一种是做品牌直播间，另一种是做明星直播间，另一种是做纯流量卖货，这两个都没有起来也没有谈品牌。
在这三种业务中，第一种被认为是手牌好，但打的牌很差。
白卡直播间混入二三类。有的白卡是特定高手带出来的，有的是流量运营卖的。
关于品牌做不了白卡和人才，我们来分解一下原因。
首先我们来分析一下品牌直播间的特点：
再营销、再矩阵化、再交付。
先来看看达人/白牌直播间的特点：
专注于角色设计、重组和内容。
写完这两行，答案就很清楚了。
哪个直播间能引起用户的兴趣？当然，这是一个内容丰富有趣、人物独特、SKU无底的直播间。
另一方面，在大部分品牌直播间，玩法单一，产品单调，主播机械重复。
就这么说吧，如果你把一些用户感兴趣的其他品牌的产品放到了福袋里，你就会纠结很久去做抽奖，所以我们不要再做兴趣电商了。如果你做一个好的货架式电子商务业务，你可以节省一点钱。
我们做DP，希望品牌直播间蒸蒸日上，整个生态蒸蒸日上，但是各种费率拉不上来的品牌直播间怎么救？
其实，答案早就写在了抖音爆款的基因里，那就是一个字，抄！
早期做短视频的人，深谙抖音赚钱的本质，也就是直接抄袭网络热门模特，不如翻拍。抖音使用算法投票，不断鼓励类似的点击量，然后在极短的时间内放弃之前的点击量，继续追逐接下来的点击量。
四年后，算法没有改变。
直播间也是如此。2022年抖音品牌直播间要做什么？打破圈子，互相复制！
开卷考试是不行的，可以考虑做PDD直播。（不开玩笑，关于PDD直播的机会，改天再写。）
有的白卡和达人的直播都抄袭了，擅长白卡和达人直播的，一起来学学吧。
我给你几个可以复制的点：
店家每15分钟一起送出一波超级幸运包，里面装着各种吸引人的小玩意，美容师的美容仪器和化妆镜，女装的太阳帽和防晒霜。不怕赔钱，一个小时只发出4个，成本控制得很好，每小时不到100元，停留时间可以从40秒延长到一分半钟，就是比在直播间买海军便宜多了。开直播间，你是谁，别人凭什么相信你，你怎么能代表一类人。这不是一个简单的流媒体可以解决的信任问题。尝试从相机+绿屏改为手机人脸直播+原生场景。老实说，千篇一律的绿屏背景+无特色的店铺直播，简直就是底层品牌直播间的标配。从单个大片周期到直播间以及一系列订单，满赠时单价、GPM和ROI直接翻倍。每天准备一个九宫格预热短视频，复制流行款式、号码，在开播前2-3小时发送到账号首页。70%以上的上线计划都是短视频直播工作室，一旦检测到爆款，这波模板的红利就会被吃光。同品类直播间开场前1小时录制内容，然后放入飞书妙集同步传输副本，并提取黄金句子并将它们整合到您自己的产品词中。什么是金句？如果你听一遍，你就不会忘记那些你根本不需要记住的单词。我让同事把美妆护肤TOP直播间的所有内容都截屏，拆解打碎，进行消化研究。
运营抖音粉丝群，搭建抖音私域，设置分级礼物进群，让用户进来就出不来。
……
为什么你不能从别人那里复制所有的好东西？
告诉大家，我们亲身尝试过这种方法，在7天内把一个日销量2000到近10万的品牌拉了下来。谁先复制谁先受益，等到大家都知道了，新的方法就出来了。
这些方法很棒吗？其实我觉得不是很好，因为这些都是技巧，你主观看到之后，通过学习和模仿就可以掌握。是的，有些人根本不想看到它。
但是销售商品和成为品牌根本不是一回事。有很多直播间，你卖的货比较多，没人会承认你是品牌。
什么是品牌？是同标签组的高饱和暴露和累积交易构建的用户心智。是云图5A人群的资产，是星图中的人才链接，是千川的长期用户价值。是4.9+的口碑分数和店铺体验分数。是各大直播间和中腰直播间的常客。它是一个可以以不同方式操作和复制的矩阵数。它是时间的朋友。股票和资本市场估值上升。
这些是白卡永远学不会的东西。所以品牌抄袭是绝对的降维打击，你懂吗？
再加上今年国家和平台政策对劣质白卡的各种打击，也就没什么好说的了。
今年，我站在抖音品牌自播。
二、抖音运营没有门槛。
你觉得抖音直播的结局是什么？
有人说运营，有人说资本，有人说产品，有人说管理。
两者都是正确的，但只要您在中国从事销售业务，以上都不需要。
那么抖音卖货和其他渠道卖货真正的差异化竞争力在哪里？
这是我一直在思考的一个问题。我用我最新的知识告诉大家，抖音直播的终极目标是【创意】。
如何理解？先回到原点：抖音是短视频和直播内容平台抖音运营，而抖音电商是感兴趣的电商业务。
短视频的内容大家都懂，那么直播间的内容是什么？
直播间的内容充满创意有趣的场景，唯美、真实、好奇、震撼、原创，都是内容本身。
直播间的内容是专业的剧情设计和紧密的氛围。也有正面的和负面的。315曝光的是负数。不要把它们混在一起。
明白了这一点，你就可以理解为什么在抖音的算法推荐中，CTR（曝光点击率）和用户停留时间是非常重要的动态评估指标，因为它从源头出发，直接决定了你的内容。是否能引起用户的兴趣，再决定是否继续向你推荐流量。
既然唤起用户的兴趣那么重要，而且让用户的注意力多保持几秒钟那么重要，那么谁能胜任这个职位和角色呢？
是张嘴闭嘴的直播间运营[人与货市场不匹配]？难道是【通途拉满999】的老司机？你会发现，在直播电商配送行业，没有一个现成的岗位对应如此重要的创意作品。
这些人在哪里？在传统的SEO录制中，在传统的影视内容制作公司，为了让线下场景和综艺节目更好看，他们通宵达旦地进行设计、创作和优化。
于是得出结论——
抖音运营没有门槛，创意才是真正的门槛。在真正的内容驱动时代，首先要解决流量宽度，然后才能提高流量效率。未来的直播一定是一个创意驱动算法推荐的时代。
抖音太复杂了，它需要的人才都是跨界的。我可以告诉你，我们公司的创意部门最近两个月一直在扩大，因为我相信这个判断，用创意来带动内容流量、卖货和赚钱是很自然的事情。
三.直觉是一门累积的科学。
最近看了一本书《详谈：杜国英》。
看到这句话，我深信：直觉是一门随着时间的推移而积累的科学。
这句话怎么理解？很多时候，我和核心团队开直播间的时候，产品、定价、流程、观众等一系列的直播间设置，都是在讨论和聊天中敲定的。
有的客户会问，你们团产品的依据是什么？你做了哪些数据研究？一起分享。
其实我很想说，拍拍脑袋。
为什么要拍脑袋，因为我们经历了太多的直播间，这些东西都是感觉，不是玄学，既是直觉又是感觉。
如何获得直觉和感觉？自己做，离流量更近，离用户更近，离变化更近。
在做DP之前，我和小伙伴亲自组织过货，在抖音上直播带货200多场。当意识到自己永远做不到竹瓜瓜这样的掌门人时，我放弃了大V梦，成为了抖音DP，在直播间助力品牌。
而现在面对一大批重要客户，我最终还是会做场控、规划和运营，甚至是一个主播。
难道我没有别的事可做，当然不是，但我觉得保持联系很重要，当我不知道如何挽救一个直播间时，我会亲自和我的伙伴一起去做，一堆问题找到了。
所以，结论——
1.没有做不到的直播间，只有不花时间找不到感觉的人。
2.每个直播团队都要有一个“开荒队”，负责账号冷启动前期的“找情怀”。
3.想要在直播间做好，还需要继续投入足够的时间和精力。
所以，在找到对的人之前，无限扩大的直播间是个伪命题，因为人的头脑和精力都是有限的。
这一认识直接指导了我们公司今年的战略：将足够的精力投入到有限的重要和有价值的客户身上。
而且我劝所有想做好抖音直播的老板们，要么亲自去，要么让核心人员亲自出去，不要看，不要做局外人，很重要保持直觉和感觉。
四.使用流量结构区分矩阵账户。
继续讲矩阵数。作为DP，你可以经常接触到需要品牌来找你作为矩阵号。
做矩阵数有两个方向：
收获不同数量的同类型标签客户。这实际上不是问题。当用户标签足够宽，人群足够大，产品量足够大时，单个账户的收获速度是有限的，所以开矩阵账户可以增加总量。收获不同数量的不同用户。这就是我一直在说的用差异化产品来收获差异化用户圈。
所以问题来了。事实上seo优化，很多品牌的产品深度不足以支撑他的差异化用户圈战略。矩阵数是一个完全错误的命题。
比如卖爆款，目标用户群其实很广。你必须理所当然地认为你可以划分不同的组，但你无法为划分的组创建差异化的创意内容。最后，制作矩阵数。四个不同，还是做了第一个。
打出第一个还不错，但最怕的是两个号会互相竞争，粉丝会互相交流，1+1<2。
对于制作矩阵数的思路，大家一般习惯用产品或者价格来区分人群。但其实我觉得有时候价格区间并不能完全代表目标人群。
比如双十一、十一期间，我们直播间的客户订单和用户的转化率更高。是因为它吸引了购买力更强的用户吗？显然不是，而是因为我们组织了更划算的礼包，营造了一种囤积心理，让用户可以花更多的钱购买单价更低的产品。这些用户可能正是对价格敏感的人群，但不能仅从每个客户的价格来归因。
所以我认为很多时候看似正确的理论很容易盲目跟随。我们最近探索了不同矩阵数的思路——用流量结构来区分直播间。
直播间遵循常规的付费模式，实现ROI和精准人群。
B直播间遵循自然流量模式，打造创意内容场，先做流量宽度，再筛选精准人群。
C直播间采用短视频投放模式，100元以内的商品可以转化为低客单，视频爆了开播。
这个矩阵数的好处是，在流量结构上，真正做的是增量的，没有人可以替代任何人。
五. 抖音没有更多不良信息了。
最后要告诉大家的是，钱川刚刚上线了直播托管——交易和稳定投资功能。
说到人话，抖音出品了一款几乎自动上线的产品快速排名，目前还在开白测试中。直播时自动帮助您制定计划、更改出价和优化交付模式。
我们试了几天。怎么说呢，他感觉自己要失业了。
这个工具几乎让你什么都不做，把流量留给抖音。虽然你可以做一个好人和短视频内容，但把你的精力花在真正值得花的地方。
“花开抖音运营，蝴蝶自来”这句话应该是什么意思。
那么哪里还有信息不畅，哪里还有投机取巧，哪里有运营门槛，除了【创意】本身，没有什么工作是系统无法替代的。
抖音的玩法是有未来的，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，玩法不是直播主的核心。
1、如何进行渐进式活动
