seolu于2022-06-16发布在某品牌开海外旗舰店的创业者，发现小红书、抖音等主流平台都不能种草产品抖音推广，更别说是直播了。听完介绍，我就知道自己当站长时使用的隐藏技能要出来了。
今天分享一下我的思维逻辑：小红书和抖音都不能种草，品牌怎么破市场？
关注几个点：流量获取、转化、卖点、用户决策门槛、包装愿景等，谈逻辑。温馨提示：部分内容不便提供解决方案，但会有思考方向，可能有点烧脑，不建议懒人阅读。但如果你能通读一遍，你肯定会受益匪浅。
一、流量获取
先从创业者最关心的流量说起：如何获取精准流量，完成用户参与度？毕竟，再好的产品，无法触达用户才是最悲催的。这时，面临一个棘手的问题，主流的流量获取方式基本都失败了，包括直播销售。抖音打不开，快手B站也打不开，怎么办？
所有的产品都是基于用户的，那么首先，产品面向什么样的用户？这些用户出现在哪里？这里将分为线上和线下的流量获取方式。
产品介绍：是一款单价近千元的男性功能性产品。买家，很大一部分是男性，会有少数女性关心男性。
目前主流的消费品营销，针对红皮书抖音等，是因为这些平台用户量大，产品不敏感，可以直接和用户交流转化流量，效率高比较高。
但中国只有这些应用吗？
显然不是，中国有成千上万的应用、网站和社区。根据目标用户，首先锁定更集中人群聚集的应用或网站。什么是这样的应用程序？对于用户来说，又可以进一步分为购买需求强的用户和购买需求弱的用户。
1.针对有强烈购买需求的用户
1）寻找流量来源
平时购买这款产品的用户，他们的购买习惯是什么？他们会进行什么样的信息获取、信任建立、购买行为，这些行为都会涉及不同的流量入口。
哪些门户有机会主动公开信息，哪些门户有机会屏蔽用户，哪些门户可以导致私域转化。那么怎么办呢，在这样的地方，主动出击，如果是主动曝光，主动曝光的方式有很多种，涉及投放、转化、关键词等等。
2）确定可行性
那么，可能会找到很多流量来源，但有些是无效的，有些链接比较长，第二步一定要缩小范围，关注更可行的流量来源。缩小流量来源会出现各种判断标志：如无法有效曝光、获取方式无法规模化、获取成本过高等。
3）数据优化
无论是主动投放还是流量拦截，都必须考虑获客和转化成本关键词优化，通过数据优化来放大效果或者流量慢慢放大。重新优化源。优化，不仅是素材抖音推广，还有文案，后面卖点会提到。
2.非强需求用户
这部分用户需要品牌种草来唤醒他们的需求。
其实男性功能性产品很容易醒，但很多人忽略了。那么回到流量来源，他们聚集在哪里？除了看抖音，还有哪些我们日常忽略的行为和习惯，这些习惯又是从哪里来的？
这个时候，你可以看看各种网络报道，网友们在网上做什么，找到重点流量来源。那么，以什么样的方式、什么样的内容形式来唤醒非强需求用户，内容是什么？这个逻辑思维和以前差不多。
所有用户都只有在线教育吗？明显不是。线下，这类用户的流量来源在哪里，集中度高在哪里，可以利用哪些关键人物和渠道进行转化？其实答案更简单。
吸盘流量：在流量获取的非主流操作中，有一种间接的流量获取方式，我称之为“吸盘流量”。即产品不直接到达目标用户，而是获得吸盘，通过吸盘的吸引力主动获取目标用户。这样，与第三方合作实际上降低了运营成本。目标用户很容易被什么东西吸引，而这个东西就是傻逼。
进行流量获取工作肯定意味着流量成本，降低流量成本，要么通过细化流量渠道，要么通过提高流量转化率，降低流量交易成本。为了提高流量转化率，降低用户决策和差异化的门槛非常重要。
二、用户决策阈值
本产品售价1000左右，属于该品类中高客单价。这样的价格，意味着流量的转化肯定会受到很大的影响。
只获取流量而不优化流量绝对是不够的。功能性产品，尤其是中高客单价，需要建立用户信任，减少决策犹豫时间。既然单客单价高，犹豫时间长，为了缩短犹豫时间，提高转化率，反其道而行之？
绝对不是降价！
让消费者觉得价格便宜，而不仅仅是降价。让消费者觉得便宜是要解决的核心问题。一般有3种方法。如果您还不知道该怎么做，请多读几遍“让消费者觉得便宜”。
三、卖点和差异化
产品的单价高于竞品，意味着更有效或更强有力的用户购买理由，甚至需要明显的产品差异化，否则无法支撑用户的信心下订单。产品差异化如何提炼成用户能感知的核心卖点？用户对这部分用户感兴趣的差异化是什么，我们需要去用户那里洞察。
有副作用吗？效果明显吗？改善时间？需要多长时间才能感受到效果？还有其他的吗？
核心卖点，是品牌卖点还是营销卖点？哪一种更有利于转型，还需进一步研究提炼。这是功能性产品，有效吗？是否可视化？用户知道吗？对于用户来说，同样重要。
在这里，你不能告诉用户你有 xx 种成分并且用户不是化学家。营销人员需要做的是如何降低用户理解成本。概念嫁接、概念翻译、概念隐喻都是降低用户理解成本的方法。走在大街上的标语和图片，都是用户能感知的信息，需要打磨。
更多卖点内容，点击->“方法论|99%的品牌不说卖点”
四、包装愿景
当前产品 包装是蓝色的，几个非常抽象的图形组成了主屏幕。这是一款男性功能性产品，画面这么亮，是不是让口气清新自然？
什么样的颜色会让男人一下子感受到效果，感受一下场景使用的画面。您可以参考能量饮料以获得答案。另一个是产品形式，一定要圆吗？如果可以剖析，什么样的剖析可以让用户产生有效的联想，同时加强联想？
其他的就不展开了。
五、私域流量
产品是回购产品，所以私域的改造和沉淀是很有必要的。怎么结算seo优化，结算后提供什么服务，市面上的内容很多，就不多说了。
六、总结
虽然重点是流量获取，但在流量获取的基础上，品牌背后还有一整套流程。
回到我一直在说的内容：营销实际上是对人性的研究。具体点击->《品牌如何洞察人性，了解消费者行为？》
营销必须首先考虑您的用户，并将通过用户进行的各种营销活动推回。他们在哪里？他们有什么顾虑？如何引起他们的注意？如何让他们感觉良好？这些事情，营销人员想得很清楚。
在执行层面，团队不可能无所不能。总体策略确定。不同的零件可以由合适的供应商承担。队友可以监督、控制、优化和改进。如果你把所有东西都给供应商，你最终可能会得到鸡毛。
#专栏作家#
营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），大家都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销端流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。
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