seolu于2022-07-31发布在短视频继续成为“亮点”。企业和产品如何利用它进行品牌营销？本文将通过几个具体案例来总结这个问题。
2020年疫情之下，各行各业都难免陷入这场灾难。线下销售短期内难以快速反弹，转战线上成为不少品牌的重中之重。
毫无疑问，短视频是目前最流行的网络营销渠道。春节假期的强制延长和深度宅家抗疫，导致用户在线娱乐时间同比显着增加。以抖音、快手为代表的短视频已经成为人们打发无聊时间的最重要方式，带来了短视频行业流量的整体繁荣。
数据显示，与去年春节相比，短视频占比超过手游，升至17.3%。
从传统的“双威”到今天的“南北快车”，人流聚集的地方，营销势在必行。短视频带来的新流量，成为各方竞相培育的新战场。
对于品牌商来说，短视频带来的不仅仅是庞大的受众和不可估量的商业潜力。此外，其内容的丰富性和形式的多变性，可以为品牌提供更碎片化、更具沉浸感、更具立体感的营销内容，让品牌更有效地与相应的目标受众建立联系。因此，短视频可以为品牌营销带来更多机会。
那么，如何利用短视频营销做好企业和产品的品牌推广呢？本文将结合几个具体案例来总结这个问题，让你快速从0到1开始短视频营销。
一、短视频营销的价值
不同于传统媒体营销，短视频营销具有三大独特优势。
1、“肥尾”
与统计上的解释不同，这里的“肥尾效应”是指短视频的播放量远大于KOL粉丝数量。
这源于短视频的基本特征：移动社交。不同于长视频、时效性明显的直播，受版权限制很大，短视频传播多平台联动推广，实现最大人群覆盖；同时，它还具有很强的社交属性，与用户的互动更多，可以调动起来。用户的参与热情，甚至引发裂变蔓延，全面覆盖长尾。
2、年轻
随着移动互联网的不断发展，用户的触媒习惯和获取信息的方式发生了翻天覆地的变化。80、90后主流消费群体和00后新消费群体集中在短视频平台。
带标签的短视频可以为品牌方带来年轻用户和新标签，与90后、00后用户建立有效沟通，这也是短视频广告的核心优势。
3、个性化
短视频营销相对于传统营销还有一个明显的优势，那就是短视频平台在大数据和人工智能的基础上，不断收集用户使用数据进行消化，根据每个用户最喜欢的视频类型进行分析经常光顾。标记，使平台能够选择用户感兴趣的内容，以进行准确、个性化的分发。这样可以让用户更加沉浸在短视频环境中，增加对下一个视频的好奇心，最终增强用户粘性。
二、短视频营销面临的问题
虽然短视频有着传统营销无法比拟的优势，但这并不意味着品牌商在策划短视频营销时没有困难。目前，短视频营销品牌布局仍面临四大难题。
1、很难找到合适的KOL
短视频营销的核心是识别目标客户群短视频推广，以及如何将你的视频信息传播给受众，也就是选择KOL。在社交媒体环境下，尤其是在短视频的背景下，KOL已经成为信息的中转节点，在品牌传播中发挥着重要作用。
然而，目前在10万+量级的各种平台上，KOL已经超过20万。在众多网红中，如何找到最适合自己品牌的KOL，制定正确的媒体组合策略，对于资源和精力有限的广告主来说是一件非常困难的事情。
此外，2018年还爆发了大量的社会诈骗事件。社会达人、KOL等买粉买水军，点赞和评论。不禁让品牌感叹“社会水太深了”。
2、对广告创意的高要求
早期的国内营销属于卖方市场，宣传的内容往往是基于品牌自身的视角，向用户宣传产品卖点。
如今，品牌相对过剩，卖方市场已经转变为买方市场。用户获得了更多的选择，对广告内容的要求也越来越高。数据显示，34% 的用户拒绝点击无意和无意识的广告。大约 33.4% 的用户不会观看与其兴趣不符的广告。
3、数据监控难
在其他类型的营销推广效果监测中，短期集中的曝光基本上可以决定营销活动的最终效果，但对于短视频营销来说，往往有着惊人的“肥尾”流量效应。
因此，不能按照一般的营销监测方法监测短视频的广告投放。短视频的监控维度应该更加多样化，但整个短视频营销目前缺乏完整的效果监控体系。尤其是在遇到多平台投放、多视频母版制作的情况下，无论是现在还是未来的短视频投放，广告主都更难以完全掌控所有视频的投放时机、渠道选择、创意优化等。不利。
4、效果评价难
由于对短视频营销的价值缺乏全面的认识，广告主在评价短视频营销的效果时，往往是肤浅的，一次投放多个KOL，广告主只拿到观看次数和互动次数。对于TA重合分析，品牌提及率等关键指标无法深入分析，无法准确评估营销效果。
三、数据赋能解决短视频营销难题
我们用数据赋能推动智慧营销，解决短视频营销难题。
1、多维度分析建立KOL价值标准
很难选择合适的KOL。品牌商可以结合大数据，建立KOL价值标准，定期淘汰。
（1)KOL的营销价值是透明的
如果想在复杂的资源库中找到最精准的KOL，就需要对KOL的粉丝、日常内容等进行价值分析。
价值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受众、受众年龄、活跃粉丝数、视频类型、原创性、电商导流能力、影响力、服务评价等。
这些数据可以让广告主了解什么样的KOL更适合自己的产品品牌。
（2)适者生存，定期优化KOL
如果想要在品牌碎片化的环境下快速找到目标用户，一是跨平台寻找KOL资源，积累更多资源；二是定期捕捉新兴KOL并进行深度合作，广告主与新兴KOL可以形成相互依存的关系，相互实现；三是制定数据标准，提供机制，剔除执行数据等低质量KOL。
2、挖掘用户特征，输出精准内容
随着大数据的积累和日益先进的数据分析技术，将赋能短视频内容产业的上下游。对于内容创作者而言，大数据的分析将帮助他们更快地了解用户的喜好和口味，更好地满足大众的需求，促进短视频内容制作的精准化，提高输出效率。
3、数据建模，持续优化交付和监控
对于下游短视频营销效果的监测，大数据将帮助广告主了解短视频营销效果，形成和优化营销模式，更好地利用短视频工具打造品牌。
广告投放的效果是否达到预期可以通过数据和相应的模型来计算。当然，模型不是固定的，需要不断优化。捕捉绩效数据并不断优化投放模型，基于数据分析优化资源推荐模型，优化投放组合策略，达到最佳营销效果。
四、如何进行短视频营销？
好了，说完了关于短视频的两三件事，我们来说说如何更好的利用短视频进行营销？
小编认为，无论短视频平台的营销方式如何变化，其本质原则仍然离不开以下六大营销策略：
1、短视频娱乐保障
大多数人观看短视频只是为了娱乐，而不是为了购物。因此，如果短视频内容缺乏娱乐性，营销效果就会大打折扣。
因此，品牌应该增强短视频平台的趣味性，比如使用一些独特的贴纸、有趣的游戏等优化排名，提高互动效果。从短片的内容上，你可以设计故事或者使用一些镜头角度或花哨的方法来更好地呈现它。紧跟热点话题，流行BGM的新动向，也能让短片在各方面都更有趣。
2019年夏天，麦当劳为推广椰子新品，与快手音乐人阿涵合作，在快手平台创作神曲《我要变美》短视频推广，推出原创洗脑热播《给我》。一杯YE”，并用麦当劳的椰子杯作为魔术贴，必须有道具融入视频。
此外，麦当劳还联动段子、搞笑、反串等13种不同类型的KOL，打造热门视频，巧妙地将椰奶杯融入不同场景。让用户在传播的过程中感到快乐，分享而不中断，与麦当劳品牌共创内容，形成线上围观、线下消费的现象。
2、开机画面和信息流营造强烈曝光度
短视频用户有高粘性和重复使用的习惯。他们通过在屏幕上投放广告和信息源广告来吸引目标受众，并创造强大的曝光率。它们已成为主流品牌的首选。选择几个短视频平台的硬播，寻求更大的传播效果。
相关数据显示，主流品牌70%到80%的短视频营销预算都花在了购买启动屏和信息流上，硬广告依然是主流品牌的重点。
某婴幼儿奶粉品牌营销人员表示：“在媒体碎片化的时代，短小精悍的内容更容易被大众接受。对于短视频平台，我认为品牌对它们的采用和定位是为了提升娱乐性。”感官的曝光是主要的重点，尤其是目前短视频用户的开机频率很高，其带来的曝光效果已经超出了我们的预期。”
3、利用明星、网红、KOL种草
由于互联网环境的特殊性，消费者无法直接体验现实生活中的商品或服务。在这种情况下，合适且值得信赖的网红不仅可以直接帮助产品曝光，还可以增加产品信息在短视频中的可信度。
根据调查结果，大多数人认为网红的参与可以增加短视频广告的价值，从而增强他们的购买意愿。因此，在短视频营销环境下，针对不同的营销目标群体，品牌应该深入挖掘用户的兴趣爱好，选择合适的明星/网红/KOL作为视频的主角，吸引消费者的眼球。通过聚集“人才资源”，发酵短视频话题，实现病毒式营销，让更多人认可品牌，形成品牌圈信任。
例如，宝马X3在抖音上的短视频广告通过高流量明星（赵又廷、宋佳）的资源，为产品发布创造了强大的市场声音，并带来了“强曝光、高互动、营销“风扇沉淀”的价值。
数据显示，此次发布会为宝马带来了512万次互动，超过53.7万个视频点赞，超过7800条评论和转发，互动率3.63%。
4、和用户一起玩
用硬广告实现宣传，用KOL带动人气，如何触发全民参与，加强用户互动？
“当你携带一个品牌时，很难获得消费者的喜爱。” 近年来，大部分品牌也在脚踏实地探索“玩弄消费者”，让消费者真正参与到营销活动中，与品牌建立情感联系，提升品牌知名度。度和忠诚度。通过在短视频平台开展主题活动，成为主流品牌的首选。
以快手、抖音为代表的短视频平台推出的主题挑战，为品牌提供了“与消费者一起玩”的入口。挑战赛一般由品牌发起，以明星或KOL为首发，输出优质内容，为挑战赛造势，为品牌带来更多曝光，引导更多用户关注和参与挑战赛，形成一种“流量大咖示范”+圈内精英渗透+业余领袖扩散”的模式。挑战活动容易带动UGC用户的广泛参与，具有很强的爆发力和互动性，引发用户参与全民，带来水式传播，容易形成口碑效应。
例如，在世界杯期间，哈尔滨啤酒在抖音上向用户发出：#Pose#主题挑战赛，通过发起挑战赛的互动方式为用户提供参与创作的渠道。
本次主题挑战赛掀起全国体育场哈尔滨啤酒狂欢节，成功吸引超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放量突破13亿快速排名，总点赞数超过 5312.50,000。
5、专注产品功能设计
品牌在宣传产品的短视频时，要注重对产品功能的全面介绍。很多短视频平台都推出了购物车功能，即只要消费者对短视频感兴趣，点击按钮即可跳转到品牌官方商城、购买页面、落地页，为品牌带来直接转化. 影响。
6、了解平台调性
除了以上5点，了解不同平台的调性也很重要。不同的短视频平台存在巨大差异。在营销之前，我们需要对各大短视频平台有一个整体的了解，研究各个平台的推荐规则、用户偏好和内容趋势，来调整我们的内容。这是长期的解决方案。.
比如抖音娱乐性更强，而快手和抖音火山版（火山原创视频）内容更逼真；B站更受2D、Z世代等年轻群体欢迎，内容领域更垂直；西瓜视频主要是在长期视频领域，皮皮虾脱胎于“内涵笑话”，整体社区风格比较幽默；梨视频更多是一种新闻信息媒体，适合社交主题营销。
写在最后
众所周知，移动互联网进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。随着存量操作的到来，短视频成为寒冬中的一大亮点，促使用户的时间和注意力重新分配。随着5G的普及，短视频逐渐发展成为现代人生活中不可分割的一部分，也为品牌创造了新的营销机会。
如何有效利用这条路径重振新活力，需要企业主和品牌主通过数据赋能解决短视频营销难题，再通过拳法初级组合，将上述玩法有效融合，达到营销效果. 最大化。
