seolu于2022-08-06发布在介绍：
作为移动互联网市场高速增长的明星级赛道，短视频已经成为几乎所有品牌的营销战场。
线下区域边界有限，低频广告效果不均衡，流量集聚难……在线下消费市场矛盾凸显的当下，其流量优势和媒体形式已经助力数千家中小企业和新品牌崛起。成千上万的国产品牌和中国大品牌在短视频中走红，几乎所有品牌都纷纷效仿、追逐。
短视频营销的趋势是什么？如何播放短视频？如何与直播有良好有效的组合拳？等待已成为 90% 的微播客户的必问问题。
近日，智盟咨询进一步探讨了短视频赛道的热点问题。采访中，微播CEO徐扬先生从发展到改革，从理论到实践，深入挖掘了短视频时代的品牌思维和实践指南。以下内容整理自采访和对话：
不可逆转的视频社交时代
智：作为一个行业从业者，这两年你感受到整个媒体市场有哪些变化？
科技的进步和发展使媒体的外化转变为一种新的形式，同时也改变了公众的社会关系和生活习惯。整体变化主要体现在视频化、尘埃化、电商化、产业化四点。
生活、简单、直率是大众在吸收信息时更愿意接受的形式，而4G和即将到来的5G，结合自身的网络条件，满足视频表达的环境，基础技术让大众更贴近以视频为基础的生活；
这颠覆了以往的群体沟通和组织沟通。自发传播的人越来越多，短视频的推荐机制也越来越普及。智能分发下，超级个体诞生，注意力集中切割，信息越来越流行。破碎甚至撒粉；
在网络文化迁移和网络流量集中的时代，品牌自然会去用户聚集的地方进行商业演出。内容型和电商型网红正在崛起。他们越来越接近商品和金钱，总体趋势是电子商务的路径；
短视频创作门槛更低，越来越多的人涌入赛道。智能分配为“平民”创造机会。内容、热点频率高，节奏变化快。要想时刻与用户连接，只能走产业化。生产保持高频内容输出，避免过快被淘汰。
智：您认为短视频相比以往的图文、TVC、长视频有哪些不可替代的优势？
截至今年3月，短视频用户规模达到7.73亿，占网民的85.6%。（数据来源：中国互联网络信息中心：第45次中国互联网发展状况统计报告） 了解视频内容的门槛很低，可以快速聚焦用户的注意力。
从内容上看，专业化、多元化、场景化强、短视频形式多样，催生了产品与品牌带来的产品双收益，更具预见性和有效性。
手机一键拍、拍、拍、拍、拍、拍、拍，方便快速利用热点，广告效率更高。
最后，更符合当下用户的使用和消费习惯，利用大众碎片化的时间，以更直观的内容融入场景，深度激发用户的同理心。
知乎：这给市场带来了哪些变化？
曾经抽象的图文，变成了直接的场景融合，是营销方式的升级。边买边刷已经成为常态，从计划需求转变为计划外需求，从电商搜索购买转变为发现购买，消费者行为被重构。
从产业结构来看，市场投入减少，激发了新品牌的机会。短视频已经普及了完美日记、花西子、钟雪高等众多国产新品牌。
智：那么在你使用短视频的时候，你更看重哪些优势？
核心一定是短视频种草的优势，影响用户的消费决策能力。短视频刚出现的时候，大家都会对他产生怀疑，但凭借着不可否认的“种草”能力，我们看到越来越多的品牌深耕短视频阵营，成为最重要的营销手段。
2019年，在所有短视频营销方式中，选择种草的广告主比例高达57%。美容和日化广告主偏爱种草，占所有行业的 54.1%。
2019年微博平台短视频和种草玩法占比
知乎：通过短视频，如何种草发挥优势？
在做短视频营销之前，还有几个问题需要澄清：
你的产品是什么？
你的目标客户在哪里？
产品的特点是什么？
多长时间以及以何种方式快速交付？
所有这些实践实际上都是由数据指导的。没有数据的支持，单靠人和肉眼是完全行不通的。
我刚刚谈到了除尘。早些年，短视频营销才刚刚开始发力。用户知道的自媒体只有数百个。品牌可以相对较快地找到合适的名人来促进品牌的传播。
现在，我们发现微博专业博主约100万，微信内容账号300万，直播领域主播4-5百万。在短视频时代，整个几个平台加起来就是具有商业价值的短视频。视频资源，大概800万到1000万左右。
在资源如此复杂的情况下，所有媒体管理者和营销人员都很难找到真正意义上的、便于企业使用的匹配资源。如果资源错了，再强大的战略也无法取得成果。因此，通过数据对这些资源进行合理的规划是最终的出路。
目前，整个行业都面临着三个残疾：从业者的无能、创意的无能、品牌的无能
没有真正意义上的一夜爆红。我们看到的包括李佳琦这样的顶级网红。一年的389场直播，有多少是被大众抓拍的？那些被抢购一空的产品仍然是少数。修炼者所面临的环境，其实是很残酷的。虽然能创造奇迹，但并不是每个品牌都能收到奇迹。
在社交媒体平台上，用户的注意力持续时间极短，甚至只有十秒钟，而被转发和分享的大创意的数量往往会减少，并在兴奋过后被稀释。SEO每天都在记录冥想和计划内容，但传统的Big Idea在社交媒体上逐渐失效，热点一去不复返，跟不上高频变化，消费者很少买单想法。
归根结底，是品牌潜力。大量品牌不缺销售渠道，但缺的是追新品、闲暇时间的年轻人。我们看到很多网红产品价格高，但也卖的很好，很受欢迎。正是因为这些白卡存在于社交媒体中，这些用户的需求和刺激点才被识别和认可。，可以快速吸引企业的注意力，用销量带动品牌的增长。
因此，在社交媒体平台上，我们建议品牌采用3W1H的工作方式，通过数据研究你的用户，打造产品，找到精准的渠道，以他们喜欢的方式进行沟通。
品牌实战指南
知乎：抖音、快手、B站，它们的价值和投放定位有什么区别？
抖音 抖音基于强大的头条媒体基因，偏爱内容电商。快手立足于老铁关系，偏爱社交电商。B站有大量UGC和PUGC用于分类内容支持，偏爱兴趣社区。不同的基因有不同的价值观和定位。
智：另一个维度，广告主应该如何选择抖音、快手、西瓜、火山等平台？你有什么好的建议吗？
核心优势不同，重点合作的广告主行业也不同：
智：你怎么看现在短视频流行的网红新形态？微博易广告主在这方面有什么样的水域？
微博易去年大概用了几千万的预算去试了一下。一般来说，所有的电商，包括短视频中的网红，都离不开“人、货、场”。
我们先来谈谈简单的“领域”。网络场景无非就是短视频和直播。场景不是稀缺资源。每个产品都可以在不同的平台上找到自己的渠道seo排名，每次互动都表现的很好。
说到“人”，不同的平台有不同的受众，小城镇的年轻人、Z世代等。网络抢夺战把用户集中在短视频平台上，用户来了。
最难的是“带货”和年轻买家的重塑，这是从业者必须共同认识的问题。我们已经看到直播平台上出现了两种产品，一种是买不起的，另一种是“20% off”。
但现在年轻人的需求已经很明确了。他们想要更时尚、更有趣、更漂亮的。就算50年前便宜，也没有人买，清仓后库存也很难卖出去。不同的买家有不同的需求，跟随用户的心理状态，打造适合的产品是根本。
因此，“人、货、场”必须重组重组，目标用户群重组，门店重组，围绕这些年轻人的商品也要重组。社交电商肯定会是一个巨大的市场短视频优化，我们可以围绕这个市场做更多的研究。
智：您认为短视频创作者应该具备什么？
我们必须分两部分来看待这个问题。懂内容的未必受欢迎，懂内容的未必懂内容。
我们接触过很多专门研究内容的人。他们已经做了很多年了。他们小而有影响力，但只存在于小圈子中。也许他的家人、夫妻和朋友不小心离开了这个国家，并立即获得了数百万粉丝。不懂内容的人可能会因为自身的人格魅力而吸纳大量流量，懂内容的人会做运营输出，最终会合二为一，产生化学反应。
智：衡量人才创造的标准是什么？
创作标准可以分为三个方面：
一是找一个自己社会认知度和理解力都比较高的高度。
二是覆盖面广。
第三，他对内容进行了深刻的思考。
当然，这是理想状态。实际情况是，更多的账号走红后，有流量和影响力，但广告主来找他们seo排名，却没有商业服务能力。
解决变现和可持续性问题是自媒体最重要的问题：
一是提高你的能力，你把你的高度、广度和深度做好。
二是寻找服务商，帮助自媒体更快匹配需求，梳理需求，了解需求。
我们最近也在提供这样的服务，就是为了推动有流量的自媒体快速变现，也为了让与自媒体用户圈高度契合的品牌能够快速利用自媒体的影响力。媒体宣传自己。
知乎：您如何看待品牌自创自媒体号？有什么好的建议？
对于品牌自建粉丝生态，我有以下看法：
第一点，我们一般不建议广告主建立自己的媒体账号。从微博时代到现在，我坚持认为这是比较没用的。对于用户来说，他们关注了多少品牌？关注你吃过的餐厅、买过的衣服、去过的商场，除了打折和会员活动，几乎不会触发用户的留存欲望。据我了解，疫情之下，一个拥有4万粉丝的餐饮公众号在3个月内流失了6000粉丝，因为没有用户喜欢这个品牌，也没有给它打广告。
第二点是社交媒体上的资源太多了。您无需担心不受欢迎的帐户。我们已经为您选择了受欢迎且有流量的帐户。您只需要通过精准匹配找到您的用户。. 从单台到多台，从头到中腰，匹配度越高，传播越有价值。
第三点，品牌可以通过数据监控随时优化投放，比如平台和账号粉丝的重叠度。通过这种优化，可以随时调整广告主的预算，损失相对较小，效率更高。在优化过程中，我们会推动上下游建立各自对应的赋能体系。我们甚至会为一些大广告主建立自己的资源库，通过品牌的使用和易数据的推荐。沉淀真正的粉丝生态。
知乎：目前自媒体将以何种形式实现？您为客户提供什么样的能力？
方法还是很多的，一共有4到5种方法；我们为客户提供全链路服务：曝光、种草、效果转换。
短视频的未来预测
智：我们先说内容。现在短视频平台正在试水“垂直综艺”和“微综艺”。你认为这样的内容会在未来流行起来吗？
我个人的理解是，内容不是稀缺的，而是人是缺的。
创作者每天都在创作各种各样的内容，之前所有的泛娱乐综艺节目其实都已经爆发了。最重要的是谁来解释这个。同样的笑话，我说的和名人说的不一样。名人可能会张贴感叹号，他们可能会上热搜。普通人贴100个感叹号，可能会被封号。这就是人的魅力。
用户喜欢人，其次才是内容。我个人更喜欢这种观点。
知乎：未来达人生态会有哪些变化？
生命周期、自媒体圈、内容专业度、行业渗透率都会发生变化：
知乎：你认为下沉市场的价值如何？
我认为下沉市场本身的空间是巨大的。比如，当快手的商业价值被低估时，拼多多就非常重视。而现在拼多多的市值已经超过了京东。
其实这里的商业逻辑就是下沉市场和家居市场的消费潜力非常大。短视频已经以“金钱”的力量渗透到三四线城市和农村人口，这些用户的消费能力可以通过短视频来撬动。
就个人而言，我非常呼吁一线城市的企业尝试将他们的产品推销到乡镇市场。微博亿也有足够的资源支持你去下沉市场。
智：您认为5G会对短视频行业产生什么影响？
颠覆性影响。5G作为基础很可能导致短视频的二次爆发。到目前为止，目前的载波传输速度和传输质量还没有取得重大突破。5G来了之后短视频优化，两者都会有非常大的变化。
比如大家都说疫情对工作影响很大，但我们SEO记录在家工作没有任何区别。随着5G的到来，可能不再需要写字楼，在线办公可能会颠覆传统的办公模式。互动可能会比现在更强，生活、工作、购物的方式将迎来新的变化。
5G正式成为经济重大转型的“新基建”。未来五年，90%的销售额将来自直播和短视频，这意味着短视频+直播将成为一种新的购物模式。随着商品的丰富和主播的崛起，人与商品的匹配将成为营销中最头疼的问题。
微博易还将依托自身的大数据能力和人工智能技术，为品牌提供投前策略制定、投中跨平台KOL精准匹配、短视频原生内容营销、投后分析优化服务，实现品牌营销. 新的增长。
