seolu于2022-11-22发布在杨玉勇深耕羊绒大衣品类19年，从为国际知名品牌代工到创办“三只小山羊”。今年双11，杨雨永首次在抖音商城发力。产品预售仅用3天时间，成交额突破1500万。
作为一个单价超过8500元的高端品牌，能取得这样的成绩让他感到意外。杨玉勇兴奋地告诉刺猬公社：“预售三天的成交量几乎是全年线下的十分之一。”
打造原创品牌之路并不平坦，但杨玉勇认为自己赶上了好时机。在提到抖音的“全球趣味电商”时，杨宇勇会反复使用“未来无限”这个形容词。杨宇勇表示，通过抖音短视频、直播等内容分享，“三只小山羊”实现了“找人找货”，积累了大量忠实粉丝。此次登陆抖音商城，是品牌进一步打通“人找货”之路的重要契机。
“三只小山羊”的诞生和成就并非偶然。它是电子商务模式演变和国产品牌发展的一个缩影。
杨宇永是如何在抖音成长起来的？他抓住了哪些重要的机会？未来他将如何继续发展抖音商城？用一个品牌的故事去探索众多品牌的未来。
从大牌代工到原创品牌
如果你在网上搜索“三只小山羊”这个品牌，你会发现这是一个只有一年历史的新品牌。但对于创始人杨玉勇来说，这个品牌的酝酿和积累已经积累了19年。
毕业于东华大学服装设计专业的杨玉勇，最初是做裁缝。凭借专业的技术实力和对行业的浸润，2000年，杨玉勇担任多家一线服装品牌的首席设计师。在此期间，他决定兼职成立工作室。工作室以批发、代理、加盟的形式经营快速排名，主打羊绒大衣品类。
虽然只是一个资金实力薄弱的小工作室，但杨玉勇坚持使用高端优质的面料。他没有自己的工厂和生产线，只能发出服装订单进行加工。但出厂对产品质量要求不高，缝纫工艺和品控不达标，有时衣服袖子长短不一致。杨玉勇不得不换厂，但由于种种问题和要求，导致成本增加，货期延误，产品淡季。积压的货款让他损失惨重抖音运营，连上海的房子都抵了。
这次挫折让杨玉勇心狠手辣——要想独立掌控产品质量和生产流程，就必须拥有自己的工厂。
2006年，杨玉勇开始经营自己的服装摊位。后来，杨玉勇和他的团队独立设计出多款颇受欢迎的羊绒大衣，风靡整个批发市场，成为国内羊绒大衣制造行业的“领头羊”。
机会是留给有准备的人的。数以千计的中国服装行业厂商支撑着一线品牌的全球销售。国际展会上，海外品牌看到了杨宇勇团队的产品和实力。他们向杨玉勇“购买”。杨宇勇的团队负责设计和生产，他们为国际大牌代工。这样干了十年。
图片来源杨宇勇团队
2021年，疫情和市场环境的不确定性，将使代工企业利润薄弱、被动性强等劣势更加凸显，众多服装厂商的线下订单将大幅下滑。杨玉勇未雨绸缪，开始转变经营思路——打造自己的品牌，直面消费者。
创立自己的品牌并不是杨玉勇的第一个想法。早在2014年，为了更深入地了解羊绒行业的高端品牌和前沿技术，杨玉勇就经常出国考察学习。但当时线上线下竞争异常激烈，他很难有足够的时间和空间向消费者充分展示品牌的内涵和理念。
直到抖音电商上线“王牌工厂”，杨玉勇的机会终于来了。
我们不是“王牌工厂”吗？
2021年年中，抖音电商上线“王牌工厂”项目。本项目主要通过引入行业内的“大牌源头厂商”，打造专注于服装鞋包领域，从厂商直接触达消费者的电商模式。一方面为消费者提供高性价比的产品，另一方面帮助国内优质厂商孵化和发展自主品牌，缩短品牌到达消费者的环节。
在抖音上，杨玉勇看到很多工厂都在讲述自己的历史和故事，他也跃跃欲试。“我们不是‘王牌工厂’吗？” 杨玉勇激动的说道。
深耕羊绒大衣十余年的杨玉勇团队，积累了丰富的经验和技术，其原材料和工艺堪比国际品牌。杨玉勇下定决心，要借助抖音电商的股东模式，打造自己的原创品牌。他将自己的抖音账号命名为“永革羊绒厂”，并制作了一段短视频，将专家们所理解的专业羊绒知识传授给大家。
“羊绒大衣怎么折才没有折痕？” “羊绒大衣好看吗？” “羊绒大衣可以机洗吗？” 出厂价是多少？”...
可以说，所有关于羊绒大衣的疑问和困惑，消费者都能在杨宇勇的账户中找到答案。他的粉丝开始亲切地称呼他为“勇哥”，成为他原创品牌的第一批追随者和消费者。
杨玉勇说，抖音电商为他打开了一扇窗。
在抖音平台上，品牌可以从每一个毛细管中揭示他们的故事和想法。“怎么创业，怎么生产，产品的故事都可以讲。” 杨玉勇说道。
杨玉勇有太多的故事要讲，消费者也喜欢听这些故事。他会亲自拍摄短片，介绍热门产品的品质和细节，展示生产车间和制造过程。他还将与团队成员一起拍摄“短剧”，充分发挥短视频和趣味电商的优势，直接与消费者对话。
随着品牌认知度的积累，2022年初，“永革羊绒厂”品牌商标终于定型，全面升级为“三只小山羊”。
图片来源杨宇勇团队
杨玉勇很清楚，国家不是不能生产出高质量、高端的产品。“现在已经有很多普通的产品了，我们要么不做，要么做高端的。” 杨玉勇要做真正的优质国产品牌，提升羊绒大衣的品质，让消费者乐于享受、乐于分享。
据了解，不少国际一线品牌的羊绒大衣原料细度为15.5微米，而杨玉勇却选择了“14.5微米”，这是一个更为难得、珍贵的细度数字。他带领团队走访了国内各个牧场，最终选择了阿拉善山羊。一件14.5微米细度的羊绒大衣，12个月内至少需要58只小山羊绒，而“三只小山羊”大衣的价格通常在5000-9000元之间，与国际品牌相当. 大约是一件优质外套价格的五分之一。
2021年7月15日，杨宇永已经在抖音上发了10条短视频，他第一次鼓起勇气走进直播间。当晚的单场成交额达到了48万，这让杨玉勇很吃惊。
珍贵的羊绒原料昂贵的成本决定了高品质羊绒大衣的价格不可能很便宜。而通过短视频和直播，让消费者了解杨宇勇想要传达的品牌价值和理念网站优化，并用实际的消费行为来宣传品牌和产品。“投票”。作为“王牌工厂”项目的首批商家，“三只小山羊”完成了品牌从0到1的质变。
抖音商城的惊喜
今年双十一，杨宇勇和他的品牌“三只小山羊”迎来了更重要的变化。
过去，他们主要通过短视频和直播输出内容，通过“货找人”的路径销售产品。用户可能无意间浏览到直播间，听到主播的产品讲解，产生兴趣抖音运营，产生新的购买需求和冲动消费。然而，大量用户有自己的需求，却不知道满足自己需求的产品在哪里。杨玉勇深知，品牌要真正发挥影响力，“人找货”必须是未来。
抖音商城的出现，对杨玉勇的品牌成长起到了助推作用。
2022年中，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，强调打通“人找货”和“货找人”的双向链接. 双十一，抖音电商将主打抖音商城。当商家可以在抖音商城的“固定摊位”开门迎客时，更广阔的增量空间也随之而来。
杨玉勇敏锐地感知到平台的重要变化，迅速做出反应。本次双十一，三只小山羊门店通过精选爆款、平台福利和补贴，取得了预售三小时销售额破150万、三天销售额破1500万的优异成绩，位列全店第一商场店铺榜排名第二。
品牌双十一预售结果
抖音电商内容与货架的结合，正在助力国产高端品牌的成长。
一方面，抖音商城的福利活动在助力国产高端品牌深入消费者心中迈出了重要一步。
比如“三只小山羊”这样的高端国产品牌，性价比高，但毕竟贵。很多球迷都想全力购买，但还是“还差”。此次双十一抖音商城活动的福利让这些潜在消费者行动起来，也让外界看到了这些高端国产品牌的潜力。
“我们的产品承诺终身不降价，这个平台的福利活动，比如充值扩容、大购优惠券等，都是给消费者的实实在在的优惠。” 杨玉勇说道。
杨宇勇在抖音电商直播间
另一方面，门店成为原有品牌展示自身的“阵地”，成为消费者了解品牌的“窗口”。
抖音商城的品牌店有利于为品牌从各个渠道积累新的流量。“就像天上掉下雨一样，以前我们没地方接手，现在好了，以后我们做线下推广的时候，可以直接让用户搜索我们的店铺和产品。” 杨玉勇说道。
三只小山羊的内容输出沉淀了用户对品牌的好奇、亲切和信任。而其官方门店是品牌承接老客户回购和接收新用户的稳定渠道，也是覆盖更多消费群体、不断提升品牌影响力的关键。
《三只小山羊》在抖音商城的成功，也让不少同行纷纷来找杨宇勇请教。同事们都惊叹，真的能做出这么多销量吗？这么高价的产品能行吗？杨玉勇的回答是肯定的。
在全球趣味电商战略下，“趣味电商”与“货架电商”相辅相成。为内容而来的用户，会有购买的兴趣和需求；前来搜索店铺的用户也会因为品牌内容而加深信任度。创业以来，杨玉勇的观点一直没有改变。真正的优质品牌，需要强大的产品力和品牌力。“内容与货架的结合，潜力巨大，前景广阔。” 杨玉勇说道。
目前，《三只小山羊》的线上运营团队已从十几人增加到近五十人。他们下一步将继续开发商城，弥补货架场景的短板，并在搜索和商品卡片上进行重点优化。同时，他们还计划成立专门的商城运营团队，在羊绒产品销售旺季，尤其是双11、双12、春节期间，将“三只小山羊”带入更多消费者的视野。 . 返回搜狐查看更多
