seolu于2022-12-01发布在抖音走向主流电商平台
抖音电商经历了两个重要的转折点。
首先是直播电商的常态化，推动抖音完成了从营销阵地到新销售渠道的转变。
此时，抖音电商完成了第一个重要转折点。
当抖音推广全球趣味电商，在原有内容体系中加入搜索和商城逻辑，打通了货找人和人找货两种场景，抖音电商不再只是一个销售渠道。
抖音电商全场景、全环节覆盖用户消费需求，为商家加速建立长期主营业务阵地。
时隔半年，抖音电商再次披露了全球商业场景下的业务增长情况，为平台商家的运营注入了一针强心剂。
抖音电商副总裁穆青表示，截至2022年11月18日，直播间用户日均观看次数将超过32亿。
此外，在过去的一年里，近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。
值得注意的是，超过22万商家在抖音电商平台上的GMV翻了一番。截至今年10月底，已有541个TOP品牌将抖音电商作为其最大的线上经营阵地。
这意味着商家开始重新考虑抖音电商的定位。
过去，抖音电商的交易路径主要有两条快速排名，短视频带货和直播带货。这两种交易路径的商业逻辑都是“物找人”，满足消费者的潜在需求，需要商家积极投入，带动业务增长。
难以实现品牌人群资产的沉淀和业务的自主增长seo排名，这在一定程度上给企业经营增加了很多不确定性。
但是，作为主营业务岗位，最大的特点就是稳定。
这时候，搜索和商城对于抖音电商的重要性不言而喻。
目前抖音运营，抖音搜索和商城给商家带来的爆发还处于初级阶段。通过进一步优化提升搜索流量，抖音电商将释放更多平台红利。
抖音用户的购物行为发生了微妙的变化。截至2022年4月，抖音电商搜索日均用户超过1亿，搜索交易GMV同比增长110%。
近年来，抖音电商的发展可以说是日新月异。
从2018年抖音小店正式上线，到2020年高调签约罗永浩直播电商，再到2021年构建电商闭环，最后从兴趣电商转型从电商到全球趣味电商，抖音电商经历了从短视频带货、直播带货到打造全域销售场景的转变。
商家的运营思路也要适应这种变化。
木青指出，经营好商城，关键是要做好自动搜索和自动购物。这就需要商家在内容运营的基础上加入传统电商的运营思维。
短视频、直播、搜索、商城联动，营销场、内容场、中心场场景有效协同。抖音电商对行业竞争格局发起猛烈冲击。
下沉的抖音电商逼近拼多多
拼多多和抖音都是重围而出的电商黑马。但是，拼多多领先，抖音落后。
以直播模式为代表的趣味电商作为抖音的基本盘，让用户树立了一定的低价心理。
在早期的抖音直播间，我们经常可以看到一些主播用低价的产品来拉高整个直播间的人气。
数据显示，抖音活跃下沉市场用户规模已超过4亿。基于巨大的用户优势，抖音电商以下沉市场为切入点是顺理成章的事情。
（来源：巨机城研究院）
日前，抖音电商上线“9元9特价”新频道。渠道内不仅设置了9.9元和4.9元专区，还有限时抢购的低价爆款。
此外，抖音商城也瞄准了下沉市场。
这与拼多多的崛起之路有些相似。早年，拼多多在淘宝、京东的夹击下，通过拼单、低价的形式，杀出一条血路。
下沉市场造就了拼多多。抖音能否复制拼多多的成功？
事实上，抖音电商已经伸出魔爪，抓住低价心智，进军下沉市场。今年上半年，抖音电商以100元以下的产品拉动了近90%的市场销售额。
（来源：有米有数）
狭路相逢，与拼多多相比，抖音的优势在于用户时长。绝大多数用户浏览抖音的时间比停留在拼多多上的时间还多。
（来源：易观分析）
抖音电商可以激发用户潜在的消费需求。在使用抖音的过程中，提前满足了部分用户的消费需求。
所以，同样身处下沉市场，应该去拼多多购物的人，都会被抖音拦截。
但拼多多的供应链优势和商家资源抖音运营，暂时不是抖音电商可以企及的。
同时，拼多多也在短视频上下功夫，增加了多多视频的优先度。引导用户浏览多多视频。拼多多的目的不是吸引流量，而是增加转化和变现的可能性。
下沉市场巨头盘踞，高手众多。建立基于自身基因的差异化竞争优势，是抖音电商突围的关键。
在电商行业发展初期，淘宝的地位稳如泰山，因为它在支付、物流等方面都非常完备。
但现在有了开放资源，一切皆有可能。这是传统电商的挑战，也是抖音电商的机遇。
抖音电商的未来在哪里？
进入新阶段，能否迈出下一步，是抖音电商能否抢占先机的关键。
毫无疑问，抖音现在是商家种草的最佳阵地之一。
但另一方面，抖音电商未必是企业长期经营的最佳选择。复购和私域仍然是抖音电商最需要解决的问题。
卖爆品的方式是抖音做商城的最大障碍。抖音小店上架的商品不多，一般都是主打商品。有时候直播间会直接改价，用户很难养成到商城购物的心态。
趣味电商有天然的短板。与受内容启发的消费者相比，有直接购买需求的用户数量更多，转化效率更高。平台需要为这部分人群构建快速高效的交易路径。
消费者有重复的购买行为，品牌是久而久之形成的。这就是抖音的搜索和商城的逻辑。
其实这也是抖音把握全交易环节的体现。
在不确定的形势下，如何满足更多消费者的需求成为电商平台关注的焦点。
戴珊还提到，“围绕消费者体验，提供远场、中场、近场全方位的商业服务，提升消费者服务的确定性体验，是我今年重要的商业思路。”
在这样的情况下，电商平台打造由远及近三个领域融合的服务体系已成为一种趋势。
（来源；易观分析）
比如抖音远场布局电商，近场布局本地团购；等等，淘宝的生态优势非常突出。
告别单打独斗，电商平台正走向综合实力的较量。
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