seolu于2023-01-18发布在一、有效推广的本质
有效推广的本质是梳理出适合产品和商家的客群类型，以及更容易付费的客群，找到这类客群最多的平台进行推广投放，最后得到奖励。
整个推广过程有两个底层逻辑：
在哪里推广？ 选择用户数量足够的平台或渠道。 什么样的内容可以推广给这个受众来吸引眼球？ 需要分析最精准的客户群体对哪些内容更感兴趣，会因为哪些利益、兴趣和关键卖点进入平台完成注册流程。
只要回答了以上两个问题，就可以实现有效的推广。
2. 有效推广策略
要完成有效的推广，必须明确与推广策略密切相关的三个问题。
1、seo索引愿意为推广付出什么代价？
所谓成本，就是seo做记录要么花钱（选择不同的支付方式），要么花品牌（找品牌借流量）关键词优化，要么花时间（找产量高成本低的渠道）。
因为世界上没有可以白嫖的用户和流量，白嫖终究是要付出代价的。
花钱更容易理解。 我们最后再说吧。 先说花卉品牌。
（1）花卉品牌（找品牌借流量）
花品牌要靠对方品牌的流量。 这种方法适用于一些有权威或历史积淀的品牌。
之前我们团队在服务泸州老窖的时候，为了拉到李佳琦的流量，我们推广了泸州老窖和花西子的联名礼盒。
当时，泸州老窖的品牌潜力远大于花西子seo优化，但流量却没有花西子强大。
所以，让泸州老窖和花西子形成联名产品的目的就是借用对方的流量。 同时，花西子还需要借助泸州老窖的品牌潜力，树立自己的民族时尚品牌形象。
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（2）花时间（找产量高成本低的渠道）
有没有高产量低成本的渠道？ 有。
比如一些意见领袖在圈内有核心意见用户，朋友圈粉丝数在3000左右。 那么他们能接受的方式是：先做推广，有成交量后再谈佣金。
这种方法更多地体现在社区领袖身上。 他们个人的销售能力有限，所以他们合作的品牌大多是快消品牌。
因此，优质的渠道会选择优质的品牌。 因为他们的每一个促销动作都是坚决执行的，所以知名品牌的销量肯定更高。
也就是说，如果按照委托的方式来做，意味着一个优质品牌接触1000个意见领袖或团队负责人，可以转化800个合作； 但如果品牌不够强，又不想多花钱，联系1000个意见领袖或Head，能转化合作的可能只有10个人，所以需要时间。
但花时间本质上就是花钱，因为时间是花在人力成本上的。
(3) 花钱（选择不同的支付方式）
花钱就是选择不同的收费方式来支付。
比如常见的按展示付费、按点击付费、按获取的电话号码线索付费、按交易付费等； 以及基础架子和相应的下载费用，这些都是不同的收费方式。
但无论采用何种支付方式，其最终目的都是了解能够获得什么样的结果，其中的确定性如何短视频推广，从而综合判断是否选择该渠道。
2、推广渠道的种类
设计有效推广策略的第二点是根据不同的渠道设计合作。
一般来说，渠道可以分为三类：无限流量、有限流量和个人（KOL）流量。
(1) 不限流量
能变成不限流量的，基本上就是字节跳动、抖音、百度、微信的光点通这样月活5亿以上的可以上线的平台。
其次，无限流量背后还有一个因素：产品是否可以卖给无限或有限的对象。
如果产品很小，就没有无限流量； 因此，公众可以订购的产品越多，流量就越无限，比如薯片。
然后在无限流量池中，我们需要对流量池中的客户进行筛选，然后做投放。 投放的关键在于如何设计一套精准的策略，因此需要持续高密度跟进投放的具体数据。
比如在不同的时间点，在不同的城市，选择不同的关键词，使用不同的内容。 假设在推出短视频时，需要拆分前五秒、后五秒、中间五秒的内容，从而最大化完成率、转化率、获取线索的效率。
(2) 限流
流量有限是指平台的流量可能不大，或者平台业务服务的客户有限。
比如本地生活的业务就属于限流池。 还有一些垂直平台，比如马蜂窝、携程，都是旅行SEO记录的有限流量池。
因此，在限流池中下水时，需要占据第一级位置。
在这些平台上，需要直接购买关键的“”位置。 比如在大众点评上，通过推广广告、评论等综合运营，成为排名前三的商家可以获得高价值流量。
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（3）个人（KOL）流量
之所以叫个人，是因为个人流量是一种非常有限的流量。
之所以把KOL和个人分开说，是因为：一方面，他们是有限流量； 另一方面，在这个有限的流量池中，他们不依赖合作和平台规则，与人的关系也少得多。
所以，想要和KOL个人合作，不仅要看平台机制和规则，还要看客户关系、意见领袖关系和个人关系，而在实际运营过程中，还会涉及到维护更多的关系。
因为对于一个个人KOL来说，不管他拥有多少粉丝，仍然是一个有限的流量池。 KOL粉丝的特点是粘性强。 比如某大V博主的粉丝可能每周看一次他的内容，但不会每周看平台上其他该类的优秀内容。 这意味着博主打广告或推荐产品的天花板比较低。
我们团队之前尝试过让KOL推广券商的产品，发现如果他一个月前就推广过类似的产品，再推广的效果会很差。 因此，需要切换到不同的品类，推广才有效。
所以对于KOL群体来说，玩法其实和限流一样：就是抢占博主最重要的位置，最好是独家推荐，和博主保持良好的关系，让他得到最有效的交通。
3.选择策略
制定有效的推广策略的第三点是选择好的策略，即选择α策略好还是选择β策略好？
这两种策略没有对错之分，因为它们本质上取决于资源的有效性。
如果资源非常充足，比如很多大工厂或者稍大一点的企业，可以选择β策略。
如果资源非常有限，比如创业seo记录，还没有尝试上线，可以选择α策略。 从不同的渠道，优先考虑按业绩结算的渠道，尽量把有限的人力集中在这类渠道上。
但是，绝大部分投资的公司并不属于以上两种情况，大部分投资的公司都会有一个动态调整的过程。 比如每年的春节是一年一度的广告宣传低潮期，因为很多广告主在春节期间基本不会投放。
因此，建议大部分企业可以选择动态调整的方式短视频推广，分批投入一段时间，投入后跟踪数据，看哪个渠道更有效，再筛选出这些渠道，集中资源投入使其通过。
总之，想要做好有效推广，必须认准平台和渠道，根据自己的seo录制情况选择方法和策略。
专栏作家
易锐老师，人人都是产品经理专栏作家。 曾任阿里西南运营总监，百度高级产品经理，历任百度总裁助理，SEO运营。
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