seolu于2024-05-11发布在问题：我身边很多同行都在花钱推广短视频，增加流量，但效果不稳定。 如果投资不好，那就是亏损。 作为一个新手，想请教行业资深人士如何推广短视频，如何控制投资成本。 能给新手一些建议吗？
邀请受访者：6位资深短视频运营者——大鱼传媒副总裁陈一龙、洋葱视频联合创始人聂阳德、创意视频联合创始人兼CEO梁子康、创业盗版创始人清雅、某某头部陆慈，原MCN运营总监，某头部MCN短视频推广负责人
1@陈一龙 大舆传媒副总裁
孵化一禅小和尚、夜师哥、拜托啦学姐、正经女言九等近400个IP。
我认为做短视频推广主要存在三个问题：
1.审核：晋升后，您将面临更严格的审核；
2、推广成本效益：单条每日内容增加关注者成本过高，或者广告内容转化率不足，需要尽快审核推广；
3、促销时机：好的投放节奏取决于初始量的入口点，促销应该更多围绕当前账号粉丝的活跃时间。
因此，我对新手账户有以下建议：
1、注重文字内容的连贯性和可识别性。 最好先关注一个角色线优化排名，不要太多；
2、尝试思考“如何赋能既定性格”。 人物性格需要通过优质内容来沉淀；
3、注重持续为用户带来价值，无论是实用价值、信息价值还是情感价值。
2@洋葱视频联合创始人
孵化室现有小野、代古拉K、七九闹爷等400多个IP。
“前期花了很多时间和金钱做短视频，然后中期又花了很多钱做推广，最后没爆？”
“为什么我们想要的目标用户没有通过推广获得？”
“你的新账号不需要推广吗？反正也没啥用。”
……
经常有短视频创作者询问我们关于推广的问题。 对他们来说，晋升可能是一门形而上学，但对我们来说却不是。
短视频推广不同于一般的平台信息流广告。 视频的内容是最重要的。 如果用户反馈视频内容优秀，推广可以帮助视频在短时间内获得更多观看次数。 相反，如果用户反馈不好，推广就困难，浏览量也不会大幅增加。
当推广效果不好的时候，你需要立即思考你的内容是否有问题。 只有内容本身具有吸引力，才能提高完成率、点赞率、转发率等数据。 当然，这并不是绝对的，需要从各个维度进行综合思考。
对于新手账号，建议采用定制化定向推广，选择符合账号发展方向的用户标签，可以获得很大的流量帮助。
我建议垂直账号在冷启动期也可以配合推广，因为垂直账号的目标用户特征明显，容易识别短视频推广，可以帮助更好地达到推广目的。 泛娱乐内容可以广泛传播，获得更大的曝光度。
如果新手创作者推广效果不好，建议前期少量投入，多测试，制定适合自己账户的方法论，以免交太多“学费”，以及然后在后期添加适量。
三@梁子康 创意视频联合创始人兼CEO
孵化周慧慧、摄影自习室、宇航员小舞、飞飞宇Fay等特效技术流和动画IP。
目前短视频推广会遇到一个非常明显的问题，那就是流量泡沫。
比如双11、双12等大型电商促销节庆，促销会相对集中，流量数据可能已经到了上涨的瓶颈期。 如果现阶段用带货推广短视频，曝光和转化的ROI可能会比较低。 建议您尽量避开流量瓶颈期进行推广。
其次，如果想要增加短视频的曝光度，可以先参考系统推荐的流量标签。
如果你觉得某个短视频有爆款的潜力，可以加大这个爆款的宣传力度。 短视频的内容越好，投资回报率就越高。 但并不是每个视频都需要推广网站优化，难度较大，而且浪费投资资金。
我认为未来短视频推广会变得越来越难、越来越贵。 因为抖音、快手等内容平台底层与淘宝、拼多多等电商平台不同。 前者的底层是内容。 只要你的内容越来越精致，那个内容的推广就会越来越多。
如果你试图大规模推广，可能会产生很多流量泡沫。 短视频投放首先要注意的是准确性，然后在优质内容之上叠加推广和投放。
四@青雅创业海盗创始人
千万粉丝的抖音账号矩阵
如果你主要制作抖音短视频，推广的目的是提高播放量、追求粉丝增长，建议你先了解一下抖音短视频的算法推荐机制。
简单来说，抖音会利用短视频的各种数据，帮助视频逐级进入更大的流量池，类似于打怪升级。
1、短视频发布后的初期，播放量基本会达到500左右；
2、根据完成率、停留时长等数据，短视频将逐步推荐至5k-1w、5-10w、50-100w、500级别的流量池。 如果播放音量达到这个水平，就可以认为是热门；
3、如果某一级别的短视频流量池数据反馈不好，就会停止推荐，但短视频本身仍然会有一定的长尾播放量；
4、当短视频播放量达到次左右时短视频推广，将在实际测试后进行人工审核。 如果视频内容包含处理、营销和其他令人不舒服的问题，则可能随时受到限制。 可以通过放置dou+查看是否被限制。
了解了算法推荐机制后，下面是如何利用推广帮助短视频走红：
首先，热门视频的基本质量非常好，这就需要创作者专注于视频本身；
其次，基于好内容的推广可以帮助短视频在发布初期进入推荐流量池，获得更多观看次数。
第三，推广还可以帮助新手账户快速适应平台规则。 一些新手账号面临的最大问题是发布的短视频“不适合公开披露”，或者收到的权重较低，有时播放量达不到500。这主要是因为平台认为你的账号不正常，所以没有播放音量。
这时候通过推广，浏览量可以达到500以上。还有一个小技巧。 以豆+为例。 虽然最低投资额为100元，但可以隐藏视频作品并暂停dou+的推广，剩余资金将直接退回原账户。
再次强调，一个视频是否火爆，并不取决于投入了多少钱。 最重要的因素是视频本身的质量。
前MCN运营总监、五路词负责人
如果说短视频是内容战场，那么推广就是为后方储备粮草。
它的主要功能是保持内容传播，鼓舞士气，帮助优质内容快速冷启动。
二是助力转型、持续奋战。 当完成率和互动指标达到某个临界点时，运营商可以继续推广以获得更多的曝光或粉丝转化。
我之前认识一个朋友。 他找到了行业领先的MCN来创作内容，并投入了10万的推广费，但他的粉丝仍然只有几千人。 这样的例子还有很多。
对此，我的建议是：
1. 这不是你花钱的方式。 推广费非常宝贵，不要乱花！ 你需要看真实的数据指标，不要自满。
2、促销就是尾部流量。 最好的流量是自然流量，其次是商业流量，所以不要把推广流量当作救命稻草。 创作者的核心仍然是踏踏实实地生产内容，不断迭代创新。
六
某领先MCN短视频植入交易商
至于如何推广短视频，首先要观察它的流量数据。
例如，如果某个短视频发布后两小时内点赞率大于5%，就可以尝试进行推广。 其次，当短视频遇到数据瓶颈时，可以进行推广，帮助其进入更大的流量池，获得更多的曝光。
推广时要注意少量投入，不要一次性投入太多。
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