seolu于2022-05-01发布在张家辉、任贤共同演绎《双簧》；雷佳音、李光洁、郭京飞发起“土味爱情故事”挑战赛；刘德华用手机召唤了古天乐和苗侨伟……这些都是电影营销公司在短视频平台上使用的营销手法。当记者采访这些短视频的演员时，张家辉和苗侨伟都坦言自己完全不知道自己在做什么，但就是这样一个“无知”的短视频，却在这样的短视频平台上获得了很高的分数。作为抖音。喜欢和观点。
近一两年来，越来越多的电影公司开始转向短视频平台，通过一些创意策划创造热点，吸引用户关注，助力电影票房。根据艾瑞发布的《2018中国短视频营销市场报告》，2018年短视频营销规模达到1.40.亿元，同比增长520.7% .
在短视频领域抖音推广，抖音是用户活跃度最高、粘性最高的平台。公开数据显示，抖音的用户构成与主流电影消费者高度重叠。35岁以下的抖音用户占比超过90%，这是核心的电影消费群体。抖音用户前20名城市也与电影票仓前20名城市重叠率高达85%。
新京报记者采访了多家电影营销公司，分析他们在短视频平台的营销策略，以及预算投入与合作等问题。
短视频平台为何成为电影营销的主阵地？
截至2019年1月，抖音日活跃用户超过5亿，月活跃用户超过5亿，成为中国最大的短视频平台。和视频的表达一样，电影自然适合在抖音上传播。抖音市场总经理志颖表示，每个用户既可以成为电影信息的消费者，也可以成为电影的推广者，填补了传统电影推广中创作者和消费者之间的空白。
电影《时空同居》是最早使用抖音进行营销的电影之一。微博、微信、今日头条等新媒体的常规宣传平台大家都比较熟悉，玩法比较固定，营销人员都在寻找新的合作。平台，随着短视频平台的发展，抖音的数据越来越好，用户数量也在不断增加。抖音有一个很棒的模型关键词优化，可以让用户看到其他用户的原创内容。在微信和微博平台上，如果你不关注别人，你可能看不到这个账号的内容，但在抖音上，不管你是否关注别人，用户打开抖音后，信息流推，你可以看。到其他用户的原创内容。
嘎石传媒也发现了抖音的营销阵地，为电影《无声的见证》注册了公众号，发布了短视频。影片宣传人员贾军表示，综合考虑各个维度后，短视频平台抖音的受众群体与影片的受众群体存在高度重叠。验证在电影营销方面，抖音是优质的素材投放和发酵渠道。
如今，越来越多的电影营销公司将抖音作为宣传的主阵地。截至目前，2019年内地市场排名前10的华语电影均已在抖音平台注册公众号。
短视频营销有几种类型？
材料释放类
这是营销公司在抖音等短视频平台上使用的最常见的电影营销视频类型。主要是发布一些电影预告片、幕后花絮、花絮、主题曲、家庭采访视频等素材。相对来说，这类短视频的流量并不是特别高，流行的款式也很少。
现场抓拍课
营销公司还会在电影发布会或路演时捕捉到一些现场对话、观众反应、创作者与观众的互动，有时会获得大量流量。比如在《禁毒2》映后见面会上，观众问主演刘德华：“华仔，你闻到一股烧焦的味道吗？” 刘德华说“不”，观众说“我爱你的心在燃烧”。刘德华被粉丝疯狂调侃的画面，被营销团队抓拍到抖音上，获得15.8万点赞。刘德华很快就学会了这招，在接下来的发布会上，他开始调侃全场：“你们有打火机吗？” 底下的观众异口同声：“是”，刘德华说：“是” 很高兴，来点亮它。我的心”。该视频已获得 123.10,000 个赞。
创意策划
与前两种相比，创意策划视频在抖音上最容易上火，对营销团队来说也是最具挑战性的。加时传媒此前为电影《人间喜剧》做过抖音营销，营销团队做了一个创意方案，让主演艾伦和汪植在路演时互动，让汪植抓住艾伦的耳朵，进行了交谈。剧本由营销团队提前编写，演员只需配合演出即可。该视频在抖音上有35.10,000个赞，而整个视频在抖音上的总赞数只有39.50,000。
短视频“主要营销点”案例分析
《乡土爱情故事》
案例：《时空同居》
发售日期：2018 年 5 月 18 日
粉丝数：115.90,000
发布的视频总数：70
总点赞数：815.49w
单篇文章最高点赞数：179.3w
土味情话最先在抖音上传播，但传播范围远没有那么广泛。电影《时空同居》其实是借了一点力气，把它推回到了更火的层次。这部电影的主要宣传点是甜蜜。两位主演雷佳音和佟丽娅也很受路人青睐。影片的结尾还加了一个土情情话的彩蛋。因此，营销团队用朴实的情话来固定电影中的甜蜜概念，想要做一个更大的活动，并在抖音上创建了“超时恋话挑战”的话题，让用户进行互动。现在看来，朴实的爱情故事和电影相得益彰。“朴实的爱情故事渲染了整部电影，
在电影中，李光洁客串了一把。发布会上，电影人邀请郭京飞结交了雷佳音、李光洁、郭京飞三位好友，并设计了很多互动环节，包括互相吐槽、互相选道具、一起聊乡土味. 爱情故事等。因为艺人本身有自己的传播属性，所以效果还是很不错的。虽然抖音179.30,000点赞数最高的视频不是土味情话，但“挑战永恒情话”的话题终于在抖音一个平台上获得了超过8亿的点击量。《时空同居》的土味爱情故事在抖音上火了之后，很多电影继续做这个梗，
普通话梗
案例：《沉默的见证》
发售日期：2019 年 8 月 16 日
关注人数：12.5w
发布的视频总数：69
总点赞数：505.7w
单篇文章最高点赞数：170.8w
因为普通话不标准，张家辉在广告中自我介绍时，把“张家辉”读成了“渣渣”，从此就留下了这个谐音梗。2018年4月28日，由张家辉执导并主演的《低压槽：欲望之城》在内地上映。这是嘉实传媒与张家辉的首次合作。当时，张家辉更关心的是“渣渣辉”的梗。因为当时电影在抖音的营销刚刚起步，营销团队带着张家辉到B站做直播，同时收视人气值高达536万+，打破了B站的历史记录。直播，一直保持至今。梗“渣渣辉” 又活过来了，还上了热搜。后来，张家辉也慢慢接受了这个名字。今年上映的《无声见证》是加时传媒与张家辉的第二次合作。因为市场和粉丝的反馈，张家辉相对接受了这个梗，并尝试配合营销团队的一些想法。
有一段视频是张家辉拿着话筒站在镜头前，只开口背着ID一言不发，还有一段由任贤齐主演的离机配音视频，抖音上的点赞数是18.80,000。该片点赞率最高的视频是在发布会上，当时张家辉不敢介绍自己的名字，和任贤齐互相介绍名字的视频达到了170.8万点赞。这一次也是普通话梗，不过张家辉用普通话“说得很好”的创新表现，这两个视频都上了抖音和微博的热搜。
案例：《叶问传：张天志》
发售日期：2018 年 12 月 21 日
风扇数量：22w
发布的视频总数：100
总点赞数：293.6w
单篇文章最高点赞数：226w
《叶问传：张天志》男星张晋来自重庆，妻子蔡少芬来自中国香港。在电影抖音发布的一段视频中，张晋在吃火锅时说出了广为流传的“我不怕天，我不怕地，就怕蔡少芬会说普通话”的说法。该视频首发于抖音，获得226万点赞。很快就成为了抖音的热搜。部分营销号将此视频移至微博、今日头条等平台，均火爆。搜索。
挖掘细节
案例：《千与千寻》
发售日期：2019 年 6 月 21 日
关注人数：25.4w
发布的视频总数：63
总点赞数：534.8w
单篇文章最高点赞数：146.8w
宫崎骏的动画电影《千与千寻》于今年6月在内地上映。事实上，很多观众都看过这部电影，对电影的内容也很熟悉。但营销团队却另辟蹊径，挖掘电影中一些观众没有注意到的细节来制作短视频，流量还是很大的。比如比较中年和10岁女孩在石路上行走的不同音效，有63.个赞。为了让千寻能够快速走下楼梯，又不违背她的“慢性”性格，导演宫崎骏设计了千寻踩空楼梯的细节，最高获得146.个赞。
摩擦交通演员
案例：《禁毒2》
发售日期：2019 年 7 月 5 日
关注人数：127.9w
发布的视频总数：49
总点赞数：2710.3w
单篇文章最高点赞数：296w
刘德华、古天乐、苗侨伟，这三位演员虽然出道几十年，但从发布会和路演现场的观众反应来看，他们的流量还是很高的。
营销团队在抖音上发布的视频，也重点关注了三个人的互动。只要是三个人同框的视频，加上一些简单的想法，交流效果还不错。其中，利用短视频特殊剪辑效果制作的《电话召唤术》，三人同框视频获得250万点赞。成千上万的喜欢。
案例：《沉默的见证》
发售日期：2019 年 8 月 16 日
关注人数：12.5w
发布的视频总数：69
总点赞数：505.7w
单篇文章最高点赞数：89.7w
去年主演电视剧《蜜糖如霜》，最近又一部热播剧《亲爱的，亲爱的》刚刚完结，再加上刚刚上映的《烈火英雄》，这段时间，杨紫的热度已经达到了已经到了顶峰，本身就承载着巨大的流量。因为《无声的见证》有欧阳靖客串，他曾参加过选秀节目《中国有嘻哈》。去年宣传电影的时候，营销团队让欧阳静和杨紫互动抖音推广，两人还唱了一段说唱。这段视频是去年冬天拍的，视频中杨紫还穿着羽绒服。该视频最近才在抖音上发布，正好赶上杨紫最火的时刻，在抖音上获得了89.70,000个赞。杨紫的MV
打情绪牌
案例：《前任3》
“一个比悲伤更悲伤的故事”
抖音上的《前任3》和《比悲伤更悲伤的故事》的公众号都运行不好。前者只有 1,249 名粉丝和 5,109 个赞，而后者有 4,193 名粉丝和 3. 90,000 个赞。然而，营销团队却利用影片的情感套路，在抖音平台上打情感牌，引起了观众的情感共鸣。《前任3》上映后，大量观众观影后在影院哭泣的视频出现在抖音上，并配以主题曲《说吧》的渲染，从而完成情感发酵. 《比悲伤更悲伤的故事》也聚焦泪水、耸人听闻等话题。那时，“带纸巾读比悲伤更悲伤的故事”
话题营销
案例：《地球上的最后一夜》
抖音平台的《地球最后的夜晚》公众号运营不好。主要围绕抖音“一吻跨年”的概念，与用户互动，在电影上映前进行创作。话题，营造仪式感，引发病毒式营销。结果，在这种话题营销下，毕赣的文学片预售票房高达1.59亿，位列大陆影史首日预售票房榜第7位。
成本会计
短视频营销预算低
短视频运营是新媒体的一部分，但很多电影人并没有单独成立团队负责抖音营销。据采访的几家营销公司的工作人员介绍，他们在短视频营销方面的预算非常低。
嘉实传媒宣传嘉骏表示，他们一直希望能和抖音进行大规模的商业合作，比如购买一些资金流或者开广告，但是预算比较高。预算低的电影基本都投“双加”。“斗家”是抖音的产物，类似于微博的粉丝头条。你可以在豆家购买数据，然后你可以增加视频的曝光率。新京报记者打开抖音视频进行测试。点击“转发”和“帮助热门”后，进入“斗家”页面。在“预期提升”中，有店铺引流、购物车点击、视频互动。交货时间为 6 小时、12 小时和 24 小时。在最终投资金额中，
虽然预算有限，但大部分电影营销公司还是会或多或少地在抖音上投入。抖音本身就有机制。首先，主要以内容为主。如果内容好，抖音会推荐。
其他形式的合作
内容植入
在今年的春节票房冠军《流浪地球》中，有吴孟达饰演的韩子安在狱中饰演抖音seo优化，影片中嵌入了抖音。影片上映一周后，该片已5次登上抖音热搜榜，热搜“流浪地球吴孟达看的抖音”最高人气值1347. 40,000。
音乐合作
抖音是催生神曲的平台。通过网站上的各种资源，可以对影视原声进行音乐合作。比如《前任3》上映后，电影《正派》和《说散》中的歌曲在抖音上刷屏。《西洪城首富》的“卡路里”一集也凭借神奇的旋律成为了抖音的现象级营销案例。抖音“卡路里”相关视频数超过272万，点赞数超过10亿，点击量更是大增。它突破了50亿大关。
