seolu于2022-07-04发布在我之前讲过P4P三大推广模式中的全店、定向推广。这次我将讨论关键字推广。关键词推广操作难度大，从取词到测词耗时较长。每个人都以不同的方式运作。之前分享过关于P4P思路的操作。这次就讲讲实战怎么操作，仅供参考。
要想运营好、用好P4P，首先要对自己的思维有一个正确的认识。您可以浏览上一期：阿里巴巴国际站直通车（P4P）运营
先看看我的每周P4P数据：
1、每日费用：
每天85元，平均每天点击30次，平均曝光800左右，点击率3%左右，推广时间4小时，平均费用2.8.
2、曝光TOP对比，自然曝光和P4P曝光：
自然曝光与顶部没有太大区别。不同之处在于直通车曝光。你认为曝光重要吗？
3、点击TOP对比，自然点击和P4P点击：
自然点击数和置顶的差别不大，而且差别也是直通车，和每日预算有关。
4、直通车行业数据对比：
阅读完所有数据后，您的感受如何？曝光率低？还是促销时间太短？平均每次点击费用低？每周预算低？
很多朋友问过我这样的问题来分享我的个人观点。
一、平均每次点击费用：
关键字点击成本2.8，低，为什么这么低？这是很多人看到的第一反应。
那么，谁来决定关键字出价的成本？
伴侣？平台？都没有
是我们。你愿意花多少钱购买这个排名取决于你，而不是你的同行。我们要根据自己的预算和关键词的数量来选择合适的推广策略。
也有很多朋友说，均价不能这么低，关键词出价太低，排不上号，均价在5~10元以上。
关于关键词出价，并不是每个人都一样，不同的账户等级、关键词星级等因素都会影响关键词的价格，所以你看到的关键词出价和同行看到的价格是不一样的。您需要 5 或 10 个才能进入前 5 名，其他人可能需要 3 美元。如果你有两个不同级别的阿里账号，可以进行相同的关键字测试。
大部分学生都是通过直通车来吸引流量，少数人通过直通车来选词。我是一个小部分。前面很多文章都说过，不要太依赖直通车带来的流量。对于很多SEO记录来说，直通车的预算是有限的。所以，运营直通车需要转变思维方式，先解决思维问题，再谈运营。
二、直接列车曝光、点击和点击率的关系
我们一起来谈谈曝光、点击和点击率。很多同学一直疑惑P4P的曝光度是不是太低了，那么曝光度是高还是低呢？
以下内容需要一定的理论知识：曝光、点击、访问者、查询（不确定查看背景或阅读以前的文章）
我之前的文章也讲过：
不保证有曝光就有点击，有点击就有曝光。
查询的要求是点击或访问者，而不是曝光。
简单地说
看到我们产品的客户称为曝光，看到我们产品的客户称为点击或访问者
看到和看到之间有很大的不同。您希望客户看到您的产品还是看到您的产品？
我相信每个人都希望客户看到产品！
那么，在操作P4P的时候，更多的考虑是增加点击次数，不用太担心曝光率低的问题。
例子：
如果是P4P数据，日预算100，曝光2000，点击20次关键词排名，点击率1%，平均费用5元。
阿里巴巴没有公布直通车点击查询转化的数据，所以我们按照自然点击查询的比例来计算直通车效果。
按点击查询转化率：10:1
按100元燃烧20次点击转化2次查询计算。如果在预算范围内无法达到一定的点击量，那么哪些查询被转化的可能性就比较低。
我们通常会看到很多商店发布数据。查询较多的账号点击次数相对较多。不知道你有没有发现。
然后我说的是曝光水平的问题。是高点好还是低点好？
简单来说，曝光就相当于把你的产品展示在客户面前或者客户看到你的产品然后点击。
我们来说另一个概念：客户偏好
产品已经展示在客户面前，哪个客户喜欢你的产品？
喜欢就点击，不喜欢就跳过。
例如：
您的产品每天获得数千次展示，客户点击很少或根本没有，转化率太低。您如何看待这款产品存在的问题？阿里平台会如何看待这款产品？
是否证明你的产品，客户偏好太低，客户不喜欢你的产品，不点击你的产品。虽然你用 P4P 推动了它，但你有机会展示它。但是，当预算用完后，自然排名就开始了。关于这款产品的数据积累，阿里巴巴的统计非常清楚。对于客户不太喜欢的产品，平台为什么要对你的产品进行排名？
我们常说的累积数据就是这些东西，曝光点击转化。阿里用数据来测试你的产品，看它是否能被客户喜欢。如果您的产品不被客户喜欢，您认为这对您的产品来说是件好事吗？
你现在还认为高曝光是件好事吗？
曝光、点击、点击率，一个点击率低的产品，阿里为什么要推你排名？阿里从谷歌或其他渠道吸引客户到平台，并转化他们，优先推荐哪些优秀的产品。相关内容可以阅读：阿里巴巴国际站店运营效果影响询盘质量
优质的产品才能赢得客户和平台的喜爱。
三、预算和促销时长
预算由 SEO 录音决定。当然，越多越好，但在有限的预算内可以达到最好的效果。
每日预算、适当的出价和适当的点击决定了促销的持续时间，24 小时是最好的。
1、关键词：
对于P4P推广，最重要的就是关键词的数量。关键字越多，成本越低，点击次数越多。作为一个非人民币玩家优化排名，我一直说不要过分依赖直通车来引流，把直通车当成选词工具。既然是选词工具，必然有大量的关键词。关键词采集方式：阿里巴巴国际站关键词如何采集
关键词收集和产品发布的基础工作，一步一步操作，我就不说了，查看：初学者如何操作阿里巴巴国际站网铺。关键词采集后，全部加入直通车，加产品进行星级匹配。
所有关键词必须在产品发布前发布，且关键词必须达到至少3星才能生效。
我应该添加多少关键字？
关键字的数量应该在数千或数万。我现在大概有5万个关键词，3-5星的数量接近2万。关键字不要太多，只要是你想要的关键字，不管是热门的，你想要多少都行。
关键词这么多，预算不多，不可能照顾好每一个字。根据我的数据，预算是85天，每周100~200个关键词会有点击，1000~1500个关键词会有点击。话会暴露。
2、关键字出价：
关键词收集了，产品发布了，星级可以了，怎么出价？
我们可以根据自己的预算进行测试。如果是100元，我们要保证有点击，要保证全部花完。我们可以这样测试。个人方法仅供参考：
预算是100元。关键词出价5元一次，能用完就降价。一次出价4.5元，用完再涨价。出价 4.6 一次，测试它，估计 4.7、4.8。直到价格合适并且可以用完为止。
为什么要这样做？
我们需要测量单词，然后优化单词选择。
3、选词优化：
选词和推广的关键在于有效的客户搜索词。只有获取准确有效的客户搜索词，优化首页，才能获得点击量和查询量。
我们使用合适的价格进行关键词推广，关键词获得曝光和点击，然后我们开始选词。
选择具有曝光和点击的单词进行自然排名优化。这些话最能反映客户的需求。我们通过P4P推广选择这些词，优化首页自然排名，降低了成本，产品在首页的推广时间增加到24小时。是不是比P4P更稳定更稳定？持久。
使用P4P推广快速排名，有限的预算只能维持几个小时，点击量也不会太多，如果在自然排名的首页优化这些词，客户率会很多更高。
通过 P4P 选择单词并继续这样做几个月。选择的有效词越多，第一页优化的关键词越多，关键词覆盖越多，排名越多，点击量越多，客户点击量越多，转化率就会提高。大。
慢慢的，P4P的价格也能降下来。
重复上面的工作，加词，出价，选词，优化，增加自然排名的流量。
P4P关键词推广不难关键词排名，认清P4P，想清楚，坚持运营。
很多同学不加很多关键词，大多是热门词，价格高。关键词价格全天调整，效果不明显。
文字短，价格高，点击少。
如果你没有足够的关键词，又无法选择有效的客户搜索词进行排名，那么P4P的点击量远远不足以让我们转化查询。
多个关键词+多个长尾关键词+多个覆盖+多个排名+多次点击=查询
RMB玩家也可以这样做，效果更好，P4P点击+自然点击，TOP跑不了。
以上或多或少是我经营直通车的经验。
直通车只是一个工具，有人用它来吸引流量，而我只有一个选择工具。
四、常见问题：
1、关键词有上千个，需要全部推广吗？
促销当然会开始。可以添加到直通车的词应该是你筛选过的精准词和长尾关键词。所有关键字宣传，不产生点击的字词，无制作成本。
而且我们必须选择单词，所以所有的促销活动都是必需的。
2、预算少，关键词多，预算分散，精准词推广的预算会不会不够？
这是另一种操作方法。很多同学高价推广精准词，抢名次。我认为没有必要。花高价抢名次，点击几下，转化询盘的概率不高。词越精准，竞争越激烈，虽然客户搜索量高，但质量不高。
田忌赛马的故事大家应该都知道。这个原理也可以用于P4P和自然排名。
在热门精准词推广上花费大量金钱或时间，不如退而求其次，选择一批热门长尾关键词。 P4P长尾关键词比流行和准确更便宜，自然排名优化难度较小。 .
3、P4P为什么要选词进行自然排名优化？
你一天能获得多少点击量？有多少是自然点击？ P4P点击有多少？如果把你的P4P点击量分成每小时，可以有多少？
大部分同学，P4P每天点击10-20左右，如果P4P每天带来20点击，分成24小时，是不够的。更不用说这些点击是由您的 P4P 仅燃烧几个小时带来的。
如果预算是100元，20次点击，5小时，每小时只有4次点击。在这 5 个小时内，您进行了多少次查询。在剩下的 19 小时内，您没有预算。如果不依赖自然排名，你会用什么来获得点击查询？
现在培训都是关于直接培训，而不是自然排名。都靠直通车来引流。当然，阿里和培训第三方希望大家都用直通车。平台和培训第三方对他们来说是双赢的，而像我们这样的商家，烧钱的效果往往并不理想。
除非你是人民币玩家，否则你一天要烧几千块。
使用P4P选词，做更多自然排名优化，希望你的自然点击也能和top一样。
