seolu于2022-08-24发布在众所周知，在电商行业，每一个搜索词都代表一个需求，也就是一个商机。需求分为周期性、即时和正常。满足周期性需求，需要寻找上升点和波峰，抓住机会囤积和投放广告关键词优化，才能获得最大收益；即时需求可能与时事热点有关，这就需要大家对近期的重大事件有一定的关注度和关注度。灵敏度;就销售而言，正常需求趋于稳定。这种需求虽然不会爆发，但总比稳定可持续好。
做电商，第一步就是选择产品。需求的控制是否准确及时，决定了选品的成败。
一、通过搜索词排名趋势确定产品选择
在亚马逊上，我们可以在顶部看到这些关键词，它们也代表了当前需求量很大的市场。这些数据是亚马逊官方数据，因此从中选择产品的方向是正确的。但是，我们不能仅仅以此为依据来选择类别。这种方法有太多的局限性。如果信息不完整，一味的听从只会走弯路，甚至死胡同。
（亚马逊界面）
现在我们安装 ABA 插件，将鼠标放在搜索词上，可以查看搜索词在过去 12 个月（52 周）的每周排名趋势。通过这个趋势，我们可以快速判断搜索词所代表的需求是周期性需求、即时需求还是正常需求网站优化，也可以快速判断市场当前处于上升期、稳定期还是下降期。
随着复活节的临近关键词排名，搜索词一路飙升至第三。从趋势上可以看出，这类产品是非常典型的周期性需求。一年中，只有3、的排名在4月份有所上升，增幅巨大。如果你抓住机会，一月份开始备货，它现在是一个受欢迎的产品。
（安装ABA插件后可以看到这个关键词的排名趋势）
从上到下查看每个搜索词的趋势图，可以发现女装、2022夏季女装、女泳装、水杯、水枪等目前趋势较好，这也与前段时间天气好转。
在这里我们看到搜索词飙升，从 + 上升到今天的 443。这是否意味着这可能是一个蓝海趋势？
（安装ABA插件后可以看到这个关键词的排名趋势）
这些与天气有关的周期性需求，如果能抓住蓝海市场，在上涨之初开始备货，就能很好地把握商机。所以要及时跟进产品的排名趋势，在上升期投放广告，提前备货，以迎接爆款的到来，以获得最大的收益。
二、如何利用搜索词排名趋势规避风险
我们明确表示，只要不是正常需求，就意味着需求会涨跌。在上涨期抓住机会很重要，但在高峰期清理库存也很重要。否则，经济衰退将意味着损失。 .
亚马逊品牌分析功能确实可以显示当前搜索词的排名，但无法显示趋势。你不能依靠排名来规避风险。这时候就需要用到ABA插件了。
再来看看男性这个关键词，去年12月（圣诞节）一路飙升至第二名，然后开始滑铁卢，直到今年2月（情人节）出现小幅反弹，之后再次开始暴跌。从这12个月的数据中，我们可以对这类产品的走势有一定的了解，如何把握行情，如何规避风险，相信每个人都有自己的想法和观念。 srds，还是要心疼那些辛苦囤货一秒钟的卖家。
（安装ABA插件后可以看到这个关键词的排名趋势）
总而言之，如果你想通过搜索词的排名来判断产品的选择，可以参考过去12个月的排名趋势来判断该品类的现阶段，找到在上升阶段；并且想通过趋势规避风险是的，建议每周跟踪自己产品和关键词的趋势关键词排名，在衰退期理性分析衰退的原因，采取相应的对策，达到规避风险的目的。
关于本文所引用的插件将在评论区公布。
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