seolu于2022-04-07发布在有的同学要求他们的主关键词和广告位排名都进入了搜索结果的第一页，主关键词甚至出现在了广告位上。同学们想问是否需要降低广告的出价，让两个位置错开。
我理解同学们的心情。我担心这两个位置会并列，浪费广告费用。
在这种情况下，我的观点是这样的，我们不应该被两个位置并置可能造成浪费的可能性误导，而应该根据广告数据本身所反映的数据以及整体的产品构建策略和当前的构建情况来考虑和权衡。
一个广告活动的调整和优化的核心是看转化率和ACOS。不管广告位在哪里，只要转化率和ACOS这两个指标都OK，一般情况下，不特别建议调整广告竞价的这些变量。过去表现良好的广告往往会因为过度频繁的调整而变得越来越差。关键是一旦恶化，就很难恢复到原来的状态。
有些卖家可能会担心关键词有机排名和广告位排名相结合会造成广告浪费，但我不这么认为。
我们首先应该看到的是，亚马逊主页上的坑只有这么多。如果你多占据一个，就会少一个竞争对手。按照股市分饼的逻辑，你分得更多，你的竞争对手分得更多。它会不可避免地减少。这样一来，你的生存空间就会扩大，竞争对手的生存空间就会被压缩。正如雷军所说，竞争就是“把自己逼疯，把对手逼死”。而当你的转化率和ACOS性价比高的时候，你不需要把自己逼疯，而是可以愉快地数单赚钱，同时让你的竞争对手苦不堪言关键词排名，何乐而不为呢？！
如果是另一种情况，虽然关键词的自然排名和广告位的排名都在首页，但是从广告数据来看，广告的转化率并不高，ACOS非常高。这时可以节省成本，增加投入生产。从产出比上看，降低广告的标价seo排名，使广告的位置相对靠后，比如降低到第二页。当广告位减少到第二页时，广告出价更低，CPC成本自然更低。如果能保持一定的转化率，广告ACOS的占比一般会降低关键词排名，更接近自身的毛利率。
当然，实际的运行情况更有可能是随着广告竞价的减少，广告排名从第一页下降到第二位，广告表现出现了新的情况——点击量减少，广告总成本下降，广告转化率和广告订单下降。但是，广告订单的减少会影响订单总数的减少，进而导致BSR排名下降。在这种情况下我该怎么办？
降低广告出价会导致订单减少，订单总数也会减少，BSR排名也会下降。此时，不要急于提高广告出价。相反，降低产品的售价并利用价格敏感性来推动销售。增加，保持订单总数不变或增加，保证BSR排名稳定或稳步增加。
这样的调整会给一条线带来一个更长远的效果，即自然订单的比例会增加，广告订单的比例会下降，销售对广告的依赖会减少。这样更有利于保持体重。
在运营中，面对广告，我们需要放眼全球，注重广告，更要注重整体建设。广告只是一种操作工具。在广告投放中，在追求订单的同时seo排名，更应该关注投入产出比。
而如果有一个方案，既能节省广告费用，又能促进总销售额和BSR排名的提升，我们必须认真对待。
