seolu于2022-05-17发布在视频账号开发如火如荼，部分To B公司也部署了视频账号，但数据不尽如人意。
我们不禁思考：B端业务值得投资成为视频账号吗？视频账号能给我们带来什么？好的内容永不褪色。视频只是呈现用户现阶段更感兴趣的内容的一种方式。下面是关于To B视频账号的一些实战思考和一些经验分享。
一、To B公司为什么要做视频账号？ 1. 品牌推广
TO B企业的传统营销枯燥乏味，视频号可以展示多样化的品牌宣传视频，让B端企业的品牌宣传更有趣，更容易传播；视频号作为信息载体短视频运营，在微信生态的各个触点自然流通，实现产品宣传内容的链接传播。
2. 潜在客户获取
得益于整个微信生态，只要内容对客户有足够的吸引力，真实的用户需求就会流入公众号、企业微信等流量接受池。对于B端视频账号的运营商来说网站优化，他们只需要考虑如何创造有吸引力的内容。
一般来说，做B端业务的视频账号的目的主要是以上两个目的。不是通用的，下次有机会再详细讨论。
二、制作什么样的内容
在规划内容之前，我们需要分析我们的目标受众。
因为它是一项商业服务，所以我们的目标用户是企业主或管理层。对于老板和管理层来说，他们可能更关注行业信息、政策动向和产品相关的知识内容。
在这些分析的前提下，我们做了3个主题方向：行业实时热点、业务场景+产品功能、行业知识点。方向确定了，接下来就是编写对应主题方向的脚本，拍摄视频，测试发布时间。
做了1个月后，发现“行业实时热点”这个话题很累。我们发布之后，很长一段时间都不是热点，因为各大自媒体早就铺天盖地的宣传了。 . "
“行业知识点”的话题也是不温不火，因为我们没有一线经验，大部分行业知识点都是泛化的，很多已经走出了一线。现实中效果自然不会好。
那么就只剩下“业务场景+产品功能”这个话题了。 B端企业获客转化主要通过一线销售实现。目标客户，这个话题的内容是销售接触客户的弹药。毕竟销售语言对产品功能点的描述肯定没有视频场景那么还原网站优化，所以这个话题还是有一段时间的运营和测试的。
只剩下 1 个主题方向可以使用。我们的视频团队已经开始了新一轮的头脑风暴。每个人的短视频内容都处于娱乐状态。如果我们的短视频内容枯燥乏味，去普及大家已经知道的东西，效果肯定不会很好。
不过说实话，B端企业服务的内容真的不好玩，尤其是我们做的垂直行业。更“土”了~研究了同属性的产品号，新设了几个内容话题：
①场景模式-实时热点、营销节点+产品功能点
优化了原有的业务场景+产品功能，原本简单的输出有点枯燥，观看不强。
②客户案例-客户背书模式+客户访谈模式+CEO对话模式
客户背书模式是给客户一个脚本，让客户背书。这是为了得到你想要的代言内容，但营销方式更明显；
客户访谈模式，即提前准备问题，与客户进行1V1访谈。这样，您不仅可以获得想要的视频内容，还可以制作图文客户案例，实现内容复用；
CEO对话模式短视频运营，一般客户面试都是一线负责人，其实很多人无法深入探讨一些行业话题。 CEO对话模式下，双方可能会遇到对行业火花的不同认知和看法，但这里需要老板的支持。
③行业专栏分享-KOL/KOC内容合作模式
如前所述，我们的“行业知识点”并不具备真实知识点的属性。很笼统，大家都不感兴趣。但这种话题确实是B端公司需要输出的，因为我们产品的实际用户需要。我该怎么办？如果你不能生产，你必须与外包合作。这是内容的 UGC 模式。
其实B端视频号不仅仅是内容，这三个方向的内容数据都不错，我们还在继续。探索其他内容格式，欢迎共同探讨。
