seolu于2022-06-06发布在短视频和直播的风潮已经吹进出版业，数字阅读、传统出版、图书电商纷纷入局。
今年1月，薛兆峰做客薇娅直播间，8万份《薛兆峰经济学讲义》瞬间点燃了企业搬到线上的热情。疫情期间，人民文学出版社一个月内组织了十余场直播； 2月10日至3月20日，中信出版集团组织了151场视频直播和40场语音群直播，涉及线上社区300多个。
今年世界读书日掀起了全方位的线上热潮，阅读和图书内容直播已经占领了抖音、快手、B站、微博、淘宝等各大平台。
SEO录制“423掌阅超级阅读日-直播大赏”，全天售书6万余册，近千万码，销售额突破200万元。
过去618，据初步统计，掌阅-都良书单号“618年中大促”在抖音、快手双平台直播，图书销量突破6.9万册，销售额突破122万元。
直播颠覆了出版业？
数据显示，2019年我国图书零售市场规模持续增长，麻洋规模达102家2.7亿，同比增长14. 4%； 715.1亿，同比增长24.9%。庞大的零售规模吸引了众多MCN机构入股。
与化妆品等快消品不同，书籍在直播销售中仍是一个特殊品类。有业内人士认为，图书消费者不会形成回购。这种交易具有最终决定权的性质，因此出版社的品牌推广也是有限的。另外，能进直播间的，都是出版社的顶级产品。他们是整个单位的利润命脉。持续的所谓“薄利多销”将对整个运营生态造成负面影响。
但与此同时，不可阻挡的直播带货能力，也让出版公司开始积极拥抱变化，探索如何“带书”。据《2020淘宝直播新经济报告》显示，在直播交易额增长行业中短视频推广，图书音视频位列第三。 2020年2月，淘宝直播成交量环比涨幅位居前三，阅读量排名第二。
人民文学出版社SEO唱片营销编辑关树革在尝试直播后认为，与人文社此前线下落地活动相比，优势明显，“第一是直接直播。直播比起原来的线下活动，观众可以充分参与和互动，而且这种交流比原来的线下活动更加自由和丰富。二是人数，如果线下活动想要达到这样的深度沟通的时候，只能是20到30人的沙龙，线上活动的次数比这个多很多，最终成本比线下活动的成本低很多。”
漳阅内容营销总监、主播杜亮认为，选择什么书，哪些书是优秀的内容非常重要。前期策划时，要综合考虑从宣传到销售的完整链条，综合考虑书目内容走向、过往销量、畅销等多个指标。同时，还需要对图书内容进行深入挖掘，从不同的用户角度提取观点，并以通俗易懂的方式进行解读。
5月23日，掌阅在快手平台进行了首次直播。当晚销量达到1.3万单，销售额31万元，位居图书类直播销量和当日销量之列。前额。 5月29日，掌阅与博库合作的首场“专场直播”中，中国当代作家、散文家、戏剧家汪曾祺精装本集销量达到1000余套，共计超过 5,000 卷； 《三体》《自卑与超越》、《瓦尔登湖》、《谁的青春不迷茫》等书也卖出了上千册，有的书甚至已经售罄。
看短视频真的很流行
除了直播，短视频也成为“带书”的主要方式。以抖音、快手为代表的短视频平台也陆续推出节目快速排名，帮助书商通过短视频、直播等方式进行销售。
快手运营总监韩旭表示：“4月读书月是快手涉足文化出版行业的第一次尝试。5月的网络图书市场，除了引导和交通助力，快手还将助力不擅长图书销售的合作伙伴，对接优质经销商，助力销售，对于图书销售好的读者，对接优质正版货源，努力打通闭环B端变现，促进合作伙伴收入整体提升。”
SEO唱片、人民文学出版社、国家图书馆等学科也在各个平台上探索了自己的独特风格。 《2019阅读行业新媒体发展报告》显示，2019年前11个月，阅读行业98个抖音活跃账号共发布视频7702条。在抖音传播指数值超过1200的12个账号中，“阅读推广”账号占比最高，分别为“掌阅书”、“红袖阅读”、“QQ阅读”和“我的皇帝万眠”。
掌阅短视频矩阵作为阅读推广账号的代表，采用真人上镜、社交热点的方式分享观点或介绍书籍。近距离用户的心理距离。人民文学出版社主要通过新书活动公告和名人推荐书籍解读等方式吸引用户关注。国家图书馆注重推荐经典短视频推广，弘扬传统文化，利用名人效应增加曝光率。
如何宣传“阅读是最重要的小事”
在杜亮看来，“阅读不是门槛和高层次的东西，阅读其实和我们平时吃喝睡甚至看电影没有太大区别。但很重要，因为阅读可以解答我们的问题。生活中有很多烦恼和疑惑，也许有一天当你翻开一本书，我们就会发现自己的困惑和困惑，而我们也会从书中找到解决办法。”
3月下旬，杜亮尝试了第一次直播，推荐了一本她很满意的书。最喜欢的书——《芬兰梦魇》。虽然当时掌阅短视频矩阵上线 10 个月内已经拥有超过 2000 万粉丝，但整个团队对这次直播的效果并没有很高的期望，甚至连直播都没有。广播室。挂购物车的主要目的是试水。然而，第一次直播后，发现橱窗里的书已经被点击了5万次。
5月29日，掌阅历经各平台多场直播，与合作进行了首场“专场直播”，共推荐20余篇，累计销量超过2.50,000 份。这也意味着掌阅新媒体矩阵打通了从短视频到直播，从图书推广到销售的全路径。
从组建团队到成为拥有全网阅读垂直粉丝数量的新媒体矩阵，仅用了不到一年的时间。从第一次尝试直播，到成为该类直播图书销量最高的矩阵，掌阅仅用了一个月时间。有什么秘密吗？
回顾过去一年的运营，杜亮表示，对于短视频领域来说，内容的审核和把控是最重要的。 “一开始，我们对常识或严肃的内容是否适合短视频平台存在疑问，但经过一年的实践优化排名，我们发现通过将内容打磨得更接地气，更贴近每个人的生活，它会吸引更多人大量的观众。”
她认为，只有把内容做得更好，她才能“走出圈子”。另外，专业上，主播要有提炼的能力，前期参与文案的写作是很有必要的。主播的性格和内容很匹配，更容易引起粉丝的共鸣。
据公司相关负责人介绍，短视频和直播的战略意义不仅在于“带书”，更在于流量侧的发布类型的运营思路。从广告主的角度来看，他们喜欢这样高质量、高层次的消费用户。未来，公司将积极尝试。总体思路是用明显的标签来积累粉丝。
SEO唱片品牌总监范斌斌认为，阅读短视频账号可以像之前的公众号运营一样结成联盟，共同为图书营销做贡献；而直播也可以不局限于图书产品，“如果能切入文创、母婴、玩具等领域，扩大品类，收入会更高。”
