seolu于2022-07-19发布在2
5月7日，四部门联合发文规范网播奖励，其中提到：
禁止未成年人参与直播提示；严格控制未成年人从事主播；各平台在意见发布后1个月内取消打赏名单，并限制主播在高峰时段与麦PK。
对未成年人的限制不足为奇，但评论中有一行：
“禁止根据奖励对主播进行排名、吸引和推荐，禁止根据奖励对用户进行排名。”这基本宣告“上榜老大哥”已成为过去，娱乐主播和机构必须面临重大转型。
这个空出的巨大直播空间将给谁？
各大平台都用行动给出了明确的答案。
5月6日，快手电商更新APP短视频优化，新增《今日热卖》产品说明书，取代原有的人气和热卖预览功能。一次可以同时展示10个产品，还可以设置产品的卖点提高用户转化率，还可以为未上车的产品设置销售时间来留住用户。
另外，直播产品策略可以根据用户对未上架产品的“上架请求”需求，实时调整。
从目前的趋势来看，直播的商业体系已经非常成熟了。
直播让电商找到了新的增长点，但作为销售渠道，很多企业并没有真正掌握直播，而是需要主播来帮助他们完成销售。
在这样一个成熟的市场里，真正能有效带货的主播是非常昂贵的。您必须接受插槽费用并返回折扣，并且您必须排队并要求其他人为您安排更多。这变成了一个被绑架的卖方市场。
以前上课的时候一直在强调，很多品牌到现在都没有搞清楚。我们做直播的时候，卖了多少不重要，重要的是你留了多少。
这里的“留”是什么意思？
这是您的粉丝、您的精确用户以及他们对我们品牌的看法。
如果一家公司只是利用其他主播的场景带货短视频优化，卖多少就看运气了。就算卖的好，也只是主播给你赚了一次，是不可持续的。
只有精准的用户、IP价值、品牌认知度才是品牌真正重要的东西，才能带来持续的销量。
因此，在我看来，快手的“今日热潮”新功能以及之前的动作，都是为了帮助企业在快手的直播中简化运营、增加人气、增加购买量、打造产品。信任并完成企业的自播。
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当然关键词优化，快手在求变，另一边的抖音也没有闲着，只是抖音的调整策略有些不同，直播也没有调整。
抖音做了什么？
一方面，抖音发布了《关于电商视频发布频次限制的说明》。关注者账号小于1000，每周限制发布1个电商视频；关注人数1000-3000，上限2； 3,000 至 10,000，限 5 个；超过10,000名粉丝，限10人。
抖音正在利用对发布视频数量的限制来迫使企业提高内容质量和用户体验。
另一方面关键词优化，抖音在底部导航栏测试了一个新入口“商城”。
用户点击进入，如同在淘宝、京东、拼多多购物一样，可以自由搜索商品。
在功能体验上，抖音商城更像是一个传统的搜索电商平台，打通了从搜索到选品再到下单的全流程。
此外，抖音商城的商品页面数量远超直播数量。提交订单时，会明确提醒您使用“抖音支付”选项。
这一变化已经表明，抖音正在从内容社交平台向综合电商平台演进。
我们从消费的三个基本交易要素来分析。
传统搜索电商的组合顺序是：用户有需求，在平台上搜索联系人，然后浏览产生信任，立即去购买。
在平台搜索电商的“人”的消费需求是明确的。因为平台的商业模式，电商提供的搜索“商品”的“场景”是固定的。
抖音自身电商兴趣的组合顺序是：作为买家，在平台上看短视频直播产生接触，对感兴趣的内容产生需求，最后因信任内容产生购买。
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这里个人或单位购买，平台上的消费需求因“内容”而更受关注，他们可以通过“内容”延伸各种消费“场景”。
现在，抖音有专门的电商版块，品牌有两种选择：
文章一、继续依靠内容获利。
品牌可以用不同的内容来测试抖音的算法推荐，类似于免费推广，持续输出内容，塑造产品和品牌的正面形象，做好市场教育和粉丝积累，创造高关注度、高转化率，高只要引爆销售的一两个视频，就能带来巨大的流量，产生虹吸效应。
文章 二、 依靠搜索获利。
对于现在很多刚学短视频直播的公司来说，谁也不能保证他们的内容一定会火爆。
如果内容业务不能及时变现，很可能会放弃或被淘汰，这对抖音来说是一个巨大的损失。
抖音的版面其实很大。它不仅想抢占知名品牌，还希望获得更多的下沉市场。
所以说，现在抖音商城的目的，就是将其强大的流量导入生态，让那些习惯在抖音上以产品为导向购买的用户安顿下来。
然后，企业可以提前做好安排，在全网营销中用好搜索优化和关键词排名，通过付费推广获得“搜索”新的流量入口。
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对于我们的业务来说，每一次变化都不可避免地带来新的机遇。
今天，我们必须用线上的方式，尤其是短视频直播这个巨大的机会，才能很好地触达用户，甚至品牌升级、产品延伸、长尾销售都可以在短视频直播平台上实现.
一方面，我们可以借助短视频直播内容培养大量潜在客户，这些客户可以通过网络直销渠道完成转化。
另一方面，我们也可以利用布局搜索和关键词优化，抓住短视频直播平台向电商转型的短暂窗口期，真正获得红利。
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