seolu于2022-09-13发布在编者按：本文来自微信公众号“网易H5”（ID：），作者董诗一。 36氪经授权转载。
你一定在抖音刷过“翻灯阅读”抖音运营，而且不止一次。
2019年，范登独树在抖音上拥有数百个矩阵号，粉丝过亿。他们是如何在短短一年内做到的？
我们联系到了范登独树的新媒体总监董诗一，他也很乐意与网易H5的粉丝们分享范登独树的抖音运营心得。
以下是董老师的分享。相信我，看完这篇实战经验，你会收获很多。
“范登在抖音上人气太高了！”
自从2019年范登朗读在抖音上走红后，这个声音就再也没有离开过我的耳朵。
来采访的人都说是通过抖音认识樊登的，甚至在高铁上也会遇到有人在抖音上看樊登的视频。
接下来是各种猜测，范登到底有多少个团队专门经营抖音，一个庞大的组织……
网上的朋友说我应该写范登阅读如何创建抖音矩阵，但我无话可说。
直到他们每天都给我发来各种组织的材料和海报，以范登的名义进行短视频培训。
正好网易H5的同学找我要草稿。这是我们第一次谈到范登抖音的运营方法。
本文将全面还原樊登阅读抖音从0到1、1到59。
我们有多少人？
我们如何分工？
为什么都是范登？
还有，关于抖音创作爆款内容的一点思考。
01.跳过短视频最难的部分：优质内容制作
2018年9月，我和两个实习生成为范登的第一个抖音账号。
很难想象，在短视频平台上，在凡登读书本身有视频内容的前提下，第一个抖音是我通过相册录屏制作的书单。
当时抖音书单很火，书号人靠《狼路》《鬼谷子》等烂书赚了很多钱（还在），我做了三四本，推荐都是好书，但是数据很惨。
这是我做抖音的第一个问题：为什么大家都做书单，格式一样，时间一样，内容几乎一样，我喜欢却不喜欢？
当时，我没有答案。
没多久我们就尝试了音频+文字效果，是的，那是抖音文字效果最火的时候。
300万，500万，1000万，第一个流行的视频是关于爱情的，内容是：大多数人的生活伴侣都在你的三个街区之内。
这个视频的核心逻辑也成为了我们热门视频的标准：“对生活中常见内容的全新诠释”。
夏洛克·福尔摩斯总能在普通人看得见却找不到的平凡线索中找到联系，你看到了，但你没有。
“生活中的共同点”解决认知问题。
写公众号的人都知道，热点话题是最好写的话题，因为它们提前进入用户的大脑，被大脑接受和思考。热点话题解决认知。
“新解释”产生用户的“获得感”。事实证明，情况就是这样。突如其来的认识刺激了用户的各种互动行为，点赞、评论、转发。
从书单到音频和文字，作为一个以视频为核心的平台，我们实际上并没有将视频内容放在短视频上。
直到范登老师的线下课程《可复制的领导力》的直播片段，几千万的播放完全告诉我们视频平台应该放视频内容（好笑）。
从那以后，我们在抖音上的人气就注定了。凡登阅读APP本身就有大量的视频，或者说是百万注册用户验证过的优质视频。
对于短视频制作者来说，有两个必要条件是绕不过去的，制作高质量的内容和满足短视频用户偏好的变现。
第一个，我们只是绕过它。当时众说纷纭。我们应该自己制作原创短视频，我们应该对APP上的视频进行重新加工和重新制作。我把他们都屏蔽了。
在短视频平台上，优质内容是一切的起点。原账号和无数同质的范登账号哪个好？
当时我只有两个实习生，同质化账号是比较好的出路。
如今，似乎有很多人同意“博学理论”。一个人和一个家庭的SEO记录应该以平衡的方式发展，但平衡意味着平庸。
没有短板是不够的，你必须有一个真正的长板。这个长板决定了你能走多快。这是你的天然优势。
什么是自然优势？
我朋友是网红，拍过她的摄影师最感叹她“很好”、“一次过”、“这样的视频至少要拍5次”。
一个视频需要5遍，因为她长期积累的相机感，只需要1遍。
一五倍，中间节省的工作时间和人员精力不是五减一那么简单，消耗会不断累积。
天生的优势就是可以在这方面把事情做好。
那我是短视频制作人，一直在做短视频？我也想做社区，也想做运营？
再看上一句：这个长板决定了你能走多快。快，不远也不高。就像dou+的推出一样。
我们在做dou+外卖的时候，有一个基本的公式：
投放量=粉丝数/播放量
一旦视频播放到某个临界点，dou+的投入就会增加。最好的，8000元会带来50万粉丝的增长。以投资回报率计算，是一笔非常划算的交易。
所以豆+只投资于有良好数据的潜在热播，即在该视频本身成为热播的天然优势下扩大优势。
这会让我们走的非常快，但是想要走的远，就得在先天优势的基础上发展其他能力。多维度的竞争力建设，会让你的能力成倍放大。
前提是你有一种足以称得上天生优势的能力。
那么，我为什么说成长其他能力，为什么成长？
02.孵化边缘化，打造热门账号矩阵
只要你在抖音上刷博主，然后你点进去看他的其他视频，概率是一样的。抖音的精髓在于复读机这个词太火了。
我们的帐户呢？我们有很多视频内容，但是IP是视频博主，不能自定义内容。
让一个帐户发布不同的内容不是很好吗？为什么要创建数百个帐户？
因为抖音的流量池足够大，因为我们有足够的内容，更重要的是，我们有上千个独立运营的授权点。
从一开始，我就设计了我们的抖音矩阵运营模型。通过账号的海量复制，将内容复制变成账号复制，从而获得抖音流量红利，达到预期目的。
上面那句话是胡说八道。
从一开始，我根本没有想过要做这个矩阵，它已经完全长大了。
这种增长是基于我们在全国的独立授权网站。
截至目前，我负责专职短视频运营，3人，其中1人于11月加入团队。这样的配置，上百个抖音账号是不可能操作的。
在全网1亿粉丝中，有很多来自我们授权点，或者B端的账号。
这些授权点本身就是我们的运营中心，分布在全国各地，负责推广凡登阅读。短视频只是在原有的推广业务上增加了一个额外的流量平台。
B端和C端，对我来说，有一个统称：用户。我需要做的是让B端这群用户参与创建短视频账号。怎么做？
诉诸理性+感性。
人类是理性和感性的动物，每个人都有自己的偏好，要么诉诸理性，要么诉诸情感，或两者兼而有之。最重要的是，你给对方的东西，对方才能真正感受到。
用户的想法很重要，耳朵能听到，但是网上很多人真的没有用户的想法。
增长模型中最基本的理论，很多人都知道，但我观察到真正使用它的人很少。
以第一个A，（获取用户）为例，大家都知道要通过各种运营手段来获取用户，但是很少有人会问，当你的运营手段出现在用户面前时，用户的行为是什么？是吗？
当裂变海报被用户看到时，用户第一眼会注意到吗？注意到后会参与吗？参与后流程是否顺畅？
我花了很长时间与我的设计同事交流这个概念，因为设计特别容易出现审美清洁，海报应该足够好看以突出品牌。
不，海报只需要实现其目的。裂变就是裂变，品轩就是品轩。就像很多短视频拍摄班都在教大家怎么拍美，打开新京，看看有多少各个领域的短视频KOL有美视频？
这么长的一段话，回到我们抖音矩阵的运算。
拥有数百个账户快速排名，我们如何运作？
答案是：没有操作。
我们做的是用一套感性+理性的逻辑，让B方参与短视频的流量。
因为他们本身就是范登阅读体系中的操作者，感性的部分就足够了，他们会给理性，也就是利益。
如何让他们感到受益？
在抖音上跑一套完整的流量+变现闭环，B端试了几个好账号之后，接下来的事情就顺理成章了。
榜样的作用比什么都好，你身边的人都在做同样的事情，得到了不错的回报，你大概率会行动。
从用户的角度解决用户的问题对于B端和C端都是一样的。很简单？范登过亿粉丝的矩阵是怎么来的？
一句话底层逻辑：添加必要条件。
在我们的商业模式中，打造一个热门账号的抖音矩阵，只有一个必要条件：在抖音上实现完整的变现闭环。
只要有这个，就不需要搭建太多的流程来推动矩阵，B方会自发参与。
这是一个非常简单的事实。一件事的成功往往只需要2-3个必要的要素。我相信这个道理，并以此来推动抖音矩阵的创建。
到目前为止，很多授权站点的运营商和能力都远胜于我们，并且生产了很多流行的模型。除了粉丝和现金，最重要的是数据沉淀。
足够的数据积累成为数据模型。
上图的灵感来源是一位嘉宾分享的SOP的一部分。
对于短视频，我将其分为4个部分：干货/有趣/新知识/情感。对每个部分进行评分，根据视频的表现修改表格，然后根据表格中的数据猜测数据。
而这一切都是为了追求抖音的算法。
还记得困扰我的问题吗？为什么每个人都制作相同格式、几乎相同时间、几乎相同内容的书单，但它们受我欢迎却不受我欢迎？
这是关于标题系统的算法机制：y=F(Xi,Xu,Xc)，分别代表内容、用户和环境。内容推荐本质上是解决人、内容、环境的匹配问题。
这是一个非常复杂的系统。
对比市面上流传的抖音流量池算法：一条内容进入100个用户，根据100个用户的表现决定是否进入1000个用户，再根据表现是否进入下一个流量游泳池。
这个系统比较复杂，因为复杂，抖音的算法一直在进化。
同样的内容优化排名，不同的人物，不同的场景，不同的时间，自然会有不同的效果。
03.短视频的未来
最近在很多地方分享的时候，我会特别鼓励大家做短视频。因为：
1、在中国农村抖音运营，仍有大量未触及的移动互联网接入。
2、00后，第一个接触互联网的媒介已经从图文转向短视频。
3、中国有近3.8亿60岁的人，而目前只有4000万是移动互联网用户。
4、直播的兴起。
抖音的 4 亿 DAU 和快手的 3 亿 DAU（尽管年底大部分时间都来自红包活动）是 2019 年移动互联网新用户急剧下降之后的一线曙光，所以如果你有兴趣简而言之，如果您从事视频行业，那就来吧。
至于现在进去会不会太晚？ 2019年，还是有大量的人用公众号玩的！
虽然现在大家都说公众号难了，但文字永远不会消亡，比视频更能打动人心。
以我最近非常喜欢的一句话作为结尾：倾听大多数人的意见，咨询少数人，并做出自己的决定。
