seolu于2022-09-25发布在7月13日,由任拓大数据研究院主办的《解密全域兴趣电商,内容型增长实践抖音篇》直播活动顺利拉下帷幕。本次直播亦是大咖云集,不仅汇聚了任拓大数据研究院的专家学者,同时也邀请到了众多深耕在各自行业领域的专家大拿。共同探讨解读了内容力对于品牌持续性增长的重要作用,以及如何有效量化内容力增长贡献,真正实践内容营销价值。
全域兴趣电商时代背景下,洞察内容力背后的深度价值
发布会上,任拓大数据研究院院长苏迭率先为我们带来了崭新的观点。苏迭院长指出,“内容即赛道”。相较于线下电商的物理限制和传统电商的供求匹配已达到饱和,兴趣电商横空出世,用内容突破需求上限,创造消费新需求。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商 内容型增长实践抖音篇》直播间截图
针对如何洞察内容力的深度价值,亿邦动力联合创始人刘宸也为我们分享了他的看法。刘宸认为,“内容是与用户建立连接的关键触点”。内容的价值应当以人为本,在于深层用户洞察。在如今信息大爆炸的时代,热点难以维持。如何才能让品牌实现长期增长价值,创新,就成为了一个至关重要的因素。市场早已从过去粗暴的流量卖货走向了注重用户体验的阶段。占领用户心智才是最好的护城河。内容,才是连接消费者和品牌之间的桥梁。创造有内容的价值,读懂人心,产生共情,是品牌要努力的方向。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商 内容型增长实践抖音篇》直播间截图
内容模型深度解析,内容力增长路径科学方法
既然在全域兴趣电商时代背景下,内容力的价值体现已经显而易见。如何才能够科学解构内容力,让内容增长可视化呢?TBWA策略负责人王亦昕为我们深度解析了内容模型,发表了内容力增长路径科学方法论。
过去许多品牌都只以提高产品销量作为目的,过份关注内容的变现。但对于新消费品牌来说,如何长期发展品牌与建设,还需要从更多元全面的角度去看待内容的价值。
此次发表内容力 X的内容力增长路径方法论,即品牌正向互动力、人群渗透力、销售转化力以及颠覆指数。这几个测量维度全面衡量内容效果,从而能够构建内容是否符合品、销、效三合一的综合指标系统。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商 内容型增长实践抖音篇》直播间截图
高端美妆、营养保健与运动鞋服——三大行业内容型增长案例分享
在了解了专业的内容力测量模型的逻辑后,任拓大数据研究院数字零售研究专家林姿瑛为我们带来的高端美妆、营养保健与运动鞋服——三大细分赛道的内容型增长案例分享,更细致地剖析了在内容力模型量化助力品牌的效用。
在高端美妆赛道抖音大数据,雅诗兰黛内容力表现稳定网站优化,同时在抖音业绩倍增。通过Nint任拓内容力 X数据分析得出,在人群渗透力上,雅诗兰黛持续年轻化发展。2022年更是向都市化以及男性人群渗透。在达人矩阵打造上,雅诗兰黛积极合作超头部及头部达人深化传播影响力;主推剧情植入及产品种草视频,剧情植入类型视频在GenZ及青年中关注度更高。贴合年轻群体的生活场景,沟通送礼/宠女友概念,也更易对男性群体进行产品种草与收割。多元达人面向不同群体,进行多方位卖点沟通。锚定年轻群体、多SKU入抖布局、多元场景种草、多场景全面沟通,是雅诗兰黛实现品牌力深入人心的内容增长密码。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商 内容型增长实践抖音篇》直播间截图
在营养保健领域,内容力窜升前3,增长势头十分迅猛。林姿瑛表示,抓住保健品女性市场商机,精准渗透年轻女性群体。善用剧情植入与产品种草引出产品价值。在内容上,以产品成分/功效为核心,达人投放沟通有的放矢,踩准节奏,从而抓住了“她”商机。锚定年轻女性、聚焦爆款单品、传递产品价值,从达人的有效沟通也反映出细致的管理手法。这都是在内容营销下的功夫。而Nint任拓内容力 X将这一系列做法可视化,让我们更能明晰了解品牌的内容增长之路。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商 内容型增长实践抖音篇》直播间截图
在运动鞋服领域,通过内容力 X模型分析,发现安踏内容增长领先赛道。究其背后原因,是安踏官方号善用话题,联动赛事提高共鸣。巧用话题特色,扩大阅听人群。安踏通过官方号经营赛事IP,联动领域达人积极推广,围绕球赛延伸多场景生态等创新玩法,将赛事与话题联动,以此触及年轻消费群体的心智,持续品牌中长期建设,实现了内容营销的增长最佳实践: 抓对人、用对人、讲对事。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商 内容型增长实践抖音篇》直播间截图
增长实践圆桌论坛 —— 探讨内容增长驱动力究竟为何
圆桌论坛环节,各位行业内的大咖们也对此主题展开了激烈的讨论,发表了自己对于内容力增长独特的见解。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商,内容型增长实践抖音篇》直播间截图
提及技术驱动内容增长的理念,特赞总裁及合伙人杨振表示,兴趣电商是为数不多的增量渠道,而且是品、销、效一站式的增量渠道,能够帮助品牌伙伴们更好地抓住兴趣电商增长商机。
当被问及如何看待传统品牌资产研究方法论跟在兴趣电商来衡量内容力的差距时,作为GSK CBIA洞察分析部门负责人坦言道,对于新消费品牌在过去几年而言,最大的挑战就是如何沉淀品牌力。如何利用平台的内容,贴合消费者心智,将短期的认知发展成品牌的资产是我们更应思考的问题。
而作为妮维雅消费者洞察副总监 Max,站在品牌方的角度为我们带来了内容趋势发展中长期增长的看法,以及在抖音平台内容营销上的期待。Max表示,商家很难了解消费者的品牌认知由哪个场域贡献,对于消费者的洞察缺乏。从过去千人单面到现在的单人千面,对于品牌方而言如何准确洞察用户的需求也成为了一个难点。因此,针对这套内容力测量模型,更希望能够全面,以创新的方式将内容力和品牌力量化,将两者建立起联系。
当增长形态很难能在短期看到收割成效时,如何在工作中衡量内容产出的价值相信始终困扰着品牌方们。Jeep中国顾磊在直播中分享到,在每个特定平台的粉丝数、浏览量、互动量的增长变化,以及关注排名等评估内容对品牌长期的影响变化都至关重要。内容力 X能够监测品牌方在抖音平台的成果,帮助了解品牌长期取得的成就。这对于衡量产出价值而言无疑是一个极大的帮助。
而同样是高决策成本品类,在居家场景里,如何建构自己的抖音策略seo优化,持续创作出好的内容,以抓住目标人群?老板电器CMO叶丹芃为我们分享了他的独到见解。好的内容分为四个方面。一是具有社交创造的基因抖音大数据,能够被分享交流。二是与品牌心智关联。三是站在长期主义的维度如何持续运营。以及最后一个方面是要如何触发消费者的行动。从品牌出发,能否为品牌的心智加分;从内容出发,如何触发用户的行为。叶丹芃认为,品牌应该更多思考,如何从媒介思维到运营思维,利用创新的玩法吸引更多年轻人群,借助平台属性输出品牌独特的IP化内容。这对于品牌长期增长而言都是非常必要的。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商 内容型增长实践抖音篇》直播间截图
在圆桌讨论的最后,任拓大数据研究院院长苏迭对于今后大数据研究院在零售行业的想法与计划也作出了自己的分享。苏迭院长表示,过度追求GMV只能影响短期业绩,而品牌力才是长期发展的关键,内容力模型正是从多方面衡量了品牌发展能力,能够帮助品牌实现短中长期的发展。人群是品牌增长的基础,内容及赛道,人群即场域。今后任拓大数据研究院也会始终以人群洞察为基础,持续提升方法论,全方面赋能品牌业务。
内容力 X SaaS产品线上首次发布
最后,则是由Nint任拓产品经理李敏为我们详细揭晓了本次内容力 X SaaS产品的线上发布。
图片来源于Nint任拓《解密全域兴趣电商,内容型增长实践抖音篇》直播间截图
这也是Nint任拓首次推出的内容力 X SaaS产品。本着引领数字零售领域内生增长的初心,任拓大数据研究院将持续提升方法论,以科学量化的思维打造更完整的内容力测量体系。覆盖更多行业品类,挖掘最佳实践案例。
帮助品牌更深度地观察自身与其他品牌的内容打造力与转化力,创造更颠覆的品牌体验。
未来,任拓大数据研究院还将持续多向发力,钻研研究启迪内生增长,赋能内容增长实践。
关于Nint任拓
seo录及其seo录(以下简称“Nint任拓”),是消费品领域的数字零售大数据分析服务商,业务覆盖中国、日本、东南亚。
怀着“数据,让世界自由!”的使命,Nint任拓成立于2003年,前身为seo录,是中国最早向品牌客户提供电商大数据监测的数据服务提供商。
在12年的时间,Nint任拓持续向全球超过1,000家品牌商与30,000家店铺,提供及时、全面的数据洞见,解锁数据价值,协助商业决策。获得美容护理、食品饮料、母婴、时尚生活、消费电子等行业头部品牌的信任。
为了更好地协助品牌客户对应生意增长的挑战, Nint任拓于2022年3月正式进行全面战略升级,从产品、服务,技术及研究方面,为品牌客户的数字零售增长提供助力。战略升级后Nint任拓植根于数字零售,用技术将大数据解读为指导行动的洞察,提供监测,对标和预测型数据服务。
