seolu于2022-10-02发布在©️ Deep 原作者｜李奕琦
电商浪潮席卷消费市场多年，但部分品类仍以线下发展为主。比如珠宝，虽然线上渠道也可以买到，但人们还是习惯线下购买。
这是因为，对于消费者来说，购买或不购买珠宝的决定不能仅仅依靠互联网上的几张图片。首饰需要在灯光下观察质感，需要试戴，更需要专业人士来讲解品质、材质，以及产品造型背后的故事。
但行业根深蒂固的线下也有局限性。由于线下商家混杂，消费者在购买时总是有疑虑，担心“水太深”、“交智商税”。优质商户由于规模小，缺乏扩张条件，也难以接触到更广泛的消费者。
与珠宝类似，文玩、翡翠、奢侈品等行业也面临着类似的问题。但现在，在抖音电商，这些行业的瓶颈已经被打破。
在今年的抖音电商921好物节上，抖音电商珠宝新潮奢侈品行业推出了“认识你最喜欢的宝物抖音推广，添彩妆”的主题活动。《深声》通过体验发现，珠宝时尚非常“沉浸”在抖音电商大戏中。品牌商和商家通过直播、短视频等方式生产了丰富的内容，让大量珠宝时尚和奢侈品用户在抖音电商上“逛街”。
对于奢侈品珠宝行业的品牌和商家来说，抖音电商已经成为一个值得探索的新沃土。依托多元化的内容、庞大而精准的流量池，以及基于“全球兴趣电商”的多领域协同，品牌商和商家打通从种草到下单再回购的全链条，高效实现业务增长。
沉浸在奢华珠宝的美丽中
本次921好物节，最让人耳目一新的当属抖音电商珠宝时尚奢侈品行业四大“藏宝图”的直播，以及珠宝时尚奢侈品专家的直播和短视频，品牌和企业。这些内容主题丰富、形式多样，真正让用户在直播间“走动”，领略奢华珠宝的美。
“寻宝图”活动基于行业官方频道“摇一摇新宝”，用户可以在此浏览优质珠宝和奢侈品内容。921好物节期间，《摇动新宝》还将围绕“东方美学馆”、“窑中寻宝”、“宝云展”、“琥珀博物馆”四大主题，每天连续播出数日”。具有行业代表性特色的优秀直播间，直播间同步当天的“节目单”。这四大主题的直播各有特色，让用户对各个子行业有更多的了解和认知。
在以“珠宝”为主题的“东方美学馆”直播活动中，《摇摇新宝》每一个直播间的基调都与珠宝相契合，具有高级感；在直播间直接呈现各地的知名洞穴，让用户有一种“身在山洞”的感觉。在“宝云展”和“琥珀博物馆”的直播活动中，用户还可以沉浸在二手奢侈品和翡翠的魅力中，真正在直播间“转转”。
《摇摇新宝》账号直播马未都直播间及节目单
921好物节期间，用户可随时进入“摇新宝”直播间网站优化，尽享珠宝时尚奢侈品，观看行业顶尖专业人士介绍珠宝时尚奢侈品知识。同时，除了“藏宝图”活动，珠宝时尚奢侈品专家和商家在921好物节期间，通过直播和短视频相结合的方式，持续传播珠宝时尚奢侈品相关知识和内容，让用户沉浸于感受奢华珠宝的深厚底蕴。
其中，丰富的非遗直播和短视频内容让用户沉浸式体验传统文化的魅力。作为知名武侠片的导演和制片人，张继忠先生结合自己的特长，在921好物节期间进行了专题武侠直播，共同推广非物质文化遗产——著名的非物质文化遗产龙泉与神广龙刀店的传承人神舟合剑。
同时，张纪中夫妇还在“夏夫人”直播间进行了“非遗专题直播”。在直播间，粉丝们不仅可以看到张纪中和无形传承人展示的各类刀剑，还可以聆听刀剑的发展历史、锻造过程，以及各种造型背后的意义。直播期间，还有非遗传承人带来的竹笛表演和武术表演，让不少粉丝感到“喜闻乐见”。
921好物节期间，用户甚至可以身临其境地体验版画的魅力。9月21日，水晶艺术与拥有百万粉丝的艺术专家大能连麦就国内知名艺术家张长江的个人创作进行了对话。张长江是当代艺术家、版画家，以独特的“极简主义”着称，直播吸引了超过50万用户观看，是抖音电商艺术领域的一次突破。
《夏夫人》直播间非物质文化遗产专场（左、中）景艺与大能谈张长江作品（右）
多元化的珠宝奢侈品内容，增强了文玩瓷商与用户之间的信任，也突破了珠宝奢侈品消费的限制。名人店不会因为时间和空间的限制而难以触达消费者。消费者可以在抖音电商中无缝“走动”，浏览行业优质品牌/大师杰作，遇到令人心动的“宝物”，一键下单。
新体验，新玩法，新成长
基于在线的、高度身临其境的宝藏不仅仅来自“宝藏地图”。921好物节期间，品牌商和商家也利用抖音电商丰富的玩法，打造多内容矩阵。
一个重要的玩法是“主题挑战”。921好物节期间，抖音电商围绕奢侈品珠宝行业发起了一系列话题挑战，吸引商家和用户发布优质内容。
在#921珍宝彩妆这个话题下，很多珠宝爱好者和专家都在分享他们的知识。画家施国梁对制作琴弦有很深的研究，于是向粉丝介绍了自己的琴弦是如何“编”的，购买时如何鉴别珠子的好坏——玛瑙和水晶上的孔如果是手工打孔的，大小每个孔必须不同；玛瑙的硬度足以在玻璃上留下印记。
在#ing、#我眼中的#东方美学等话题中，还有珠宝潮流引领者、民族文化工匠、非物质文化遗产工匠、品牌商和商家等汇聚一堂，分享优质内容。瓷器细分板块，抖音电商还推出#开窑场景等话题，吸引垂直人才讲述开窑文化和陶瓷窑口故事，鼓励商家分享开窑场景，为以及器具的生产。入窑状态对比等
#921带妆的宝物，#身临其境的开窑场景体验等话题（左、中）；画家史国梁分享采珠的方法及注意事项（右）
通过推出联合礼盒，结合趣味直播和抽奖活动，商家还可以实现为感兴趣的用户种草。
以万千堂x猫王联名的知己礼盒为例，921好物节上，猫王音响与万千堂大吉达利快客杯茶具共同演绎博雅与子淇“高山流水”的知己典故认识知心朋友”。，为消费者在听歌的同时喝茶描绘了一幅舒适的画面。这种联动不仅让人耳目一新，而且削弱了品牌植入的营销意识。通过故事与产品融合产生的人文内容，与消费者进行深度交流。
活动期间，万钱堂和猫王还在活动页面设置了官方幸运抽奖活动，幸运用户可以获得《知己知我爱》实物礼盒。礼盒不仅有同样的“知己”好东西，还附赠一张记录古人故事的知识卡片快速排名，让礼盒兼具实用性和观赏性，让品牌与用户进行深度情感交流。
卧龙果仁和巴马茶也用古老的知己典故巧妙地与品牌精选的好东西联系起来。通过礼盒联名、开奖等方式，品牌还可以实现“破圈”，触达更多人群，实现长期增长。
平台方面，抖音电商在内容上为商家提供了品牌嘉年华、荣耀直播间、大咖直播间、好物直播间等一系列活动，符合条件的商家可以参与获得抖音电商流量等传播资源支持。同时，抖音电商出品的行业火爆种草内容，可以通过“搜索”来吸引优质商家，让商家实现更精准的推广。
万千堂 x 猫王的知己礼盒
总的来说，抖音电商丰富多样的内容能力与奢侈品珠宝的内容属性高度匹配。这是品牌和商家创造沉浸式在线体验并与消费者建立信任的核心。同时，平台端各种有趣的玩法和各种支持方式也让品牌商和商家能够吸引到更多感兴趣的人。
921好物节，#被知己戳的观看次数高达9302.8w，全网曝光量超过2亿+。得益于丰富多样的内容和玩法，吸引了大量感兴趣的用户进入直播间，流畅的转化渠道将丰富的玩法和呈现效果转化为实实在在的销售。
以品牌店为例，粉丝在观看直播和短视频时，会对更多品牌和商家的产品产生兴趣。此时，他们可以通过商家抖音电商首页、直播间挂件、评论区搜索关键词等多种方式进入店铺，直接选品购买。老客户如果想再次购买某款产品，无需等待商家开播，可随时进店选择想要的产品。
为了更好地满足需求，珠宝时尚和奢侈品商家正在努力以自己的方式装饰自己的店铺。“大观硕”在门店首页设置了文化电梯导航栏，结合精美的海报设计和版面，突出特色产品抖音推广，提高产品吸引力。“有四季珠宝旗舰店”为该系列产品定制专属落地页，形成强烈的视觉冲击力，从而提高转化效率。
在店铺首页适当展示商品，也可以促进转化，提高顾客的单价。周大福SEO在首页录制，提供搭配建议，并有海报推荐两款产品；SEO记录在首页，提供店铺新品和好评榜，缩短用户决策时间；巴马茶业有限公司还将通过在首页设置店铺关注优惠券领取活动，提高转化率和商城转化率。
在促进转化的同时，品牌商还通过将“会员开通”放在店铺首页置顶，让会员资产得到更好的沉淀，为长期经营铺路。
珠宝奢侈品牌商户发力门店装修
商城方面，抖音电商推出了多种激励商家的玩法，如宝物品牌玩法、宝物爆款玩法、预售和下单玩法等，商家符合活动要求即可参与. 抖音电商提供直播间和商城流量支持、重点资源仓、补货券等，促进商城交易转化。
周大福在921期间参加了超级品牌日，借助抖音电商丰富的内容和商城的玩法，将转化效果最大化。一方面，周大福旗下品牌好友张莉、张萌、范真、尹野子、李浩菲等多位明星发起了“做你自己！活出公主的力量”的终极挑战。短视频种草。
在通过内容进行大量蓄水后，“中心场”在周大福的营销转型中起到了至关重要的作用。借助商城首页品牌大厅热销产品的搜索和曝光，周大福提高了热销产品的转化效率，并迅速售罄。周大福还在抖音商城首页、品牌厅、位置、logo墙、品牌标签等多个位置部署“周大福大品牌日优惠券”，降低消费者的心理门槛，实现高效转化。
在921好物节上，抖音电商珠宝新潮奢侈品行业也推出了核心爆款扶持计划。其推出的“好物榜”将根据用户互动、GMV、销量等结果进行综合排序，增加用户投票互动，增强用户与品牌、产品的联系。同时，部分热门产品也会在行业分会场首页和大促主会场进行曝光，实现更高的曝光率和转化率。
新一波的奢侈品珠宝行业正在兴起，很多变化和升级都是基于抖音电商的“全球兴趣电商”特性。
在“全球利益电商”中，品牌商和商家搭建了与消费者之间的“信任”桥梁。由短视频、自播、营销活动、商场组成的多元化内容生态，让珠宝之美变得时尚奢华。全面展示。同时，内容领域、中心领域和营销领域在“环球”基地的协同作用，将奢侈品珠宝的魅力和影响力转化为真正的销售。
珠宝时尚、奢侈品等线下行业已经因为抖音电商而产生了新的增长。对于消费者来说，抖音电商在购买奢侈品珠宝时，给人们带来了更好的体验和值得信赖的新选择，而这仅仅是个开始。
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