seolu于2022-05-19发布在抖音对商业用户没有营销价值
大家都发现，在抖音上投入大量资金进行营销，效果却很差，甚至可以说是“极差”。前段时间有个朋友在讨论这个问题，说公司在抖音上投了很多钱，但是没用，销量基本没增长。现在他每天都睡不着，坚信抖音没有营销价值。
毫无疑问，抖音拥有庞大的用户数量。很多公司在抖音上做营销也是事实。那么为什么朋友们认为抖音没有营销价值呢？
一开始小编觉得这位朋友的营销方式可能有问题，所以想自己尝试一下，验证一下抖音的真实营销效果。来回数着，小编在抖音上花了一万多血汗钱抖音推广，疯狂烧脑细胞，尝试各种方法，每天做各种统计。结论是“抖音是一个满足的人。一个虚荣的地方，但在营销价值方面确实没有效果。”
营销效果评价方法
小编的评价方法如下。利用抖音的抖音+推广功能，在推广材料中添加大量重复关键词（品牌词或产品名称等），实时跟踪关键词搜索热度和官网流量变化。
为了让测试结果更具代表性，小编尝试了多个宣传品，并尝试在不同的时间段进行测试，然后对每个宣传品和时间段的营销效果进行了统计分析。
抖音营销测试效果
综合分析所有宣传材料和时间段，点赞率接近15：1。如果抖音没有数据造假，这个点赞率说明宣传品质量非常好，也帮助我期间积累了大量粉丝。
在营销效果法上，小编实时跟踪关键词搜索热度和官网流量变化抖音推广，并将跟踪结果与上周同一时间非营销期间的历史数据进行对比。分析结果表明，跟踪结果与历史数据没有显着变化。
例如：某某投资1000元给Dou+，在宣传资料中重复植入某个关键词，浏览量约6万，点赞数约5000。令人惊讶的是，如此多的浏览量和点赞量几乎没有导致关键字跟踪结果发生变化。
如果你花同样的 1000 元做百度或 360 竞价推广，关键词跟踪结果会发生 90% 左右的变化。我现在终于明白为什么那个朋友认为“抖音没有营销价值”了。接下来小编就来分析一下抖音营销效果不佳的原因。
直接原因：抖音用户消费能力弱
一开始，抖音通过“花钱”来吸引用户。就像你对一个孩子说“孩子，你用我的APP，我给你一个棒棒糖”，所以你的APP吸引了大量的孩子，但是孩子没有支付能力，他们的作用就是给APP 增加人气。
抖音虽然拥有庞大的用户数量，但有支付意愿和能力的用户比例却极低。判断用户对一个平台的付费能力，最好的方法是判断大V在平台知识付费垂直领域的收入。在抖音知识付费领域，判断“百万粉丝大V销量如何”可以间接反映抖音的用户消费能力。然而，事实上，这些大V的销量一般都惨不忍睹。去掉营销费用后，小编怀疑他们是否真的能赚钱。
或许就像有人说的那样：抖音是人气的地方，不是赚钱的地方。
根本原因：抖音的商业模式不适合营销推广
抖音拥有三大用户群：娱乐用户、创作者和广告商。
其中，娱乐用户是抖音的主要用户，但他们的消费能力很弱。甚至很多人用抖音刷短视频赚钱，一分钱都不会花在抖音上。
，抖音第二大用户群。抖音的创作者主要集中在两类：一类是生活追随者优化排名，他们简单地编辑自己生活的视频关键词优化，放到抖音上获取流量，并通过广告等方式进一步变现，获取金钱回报。; 另一种是视频搬运工，他们将电影和电视剧的精彩片段剪辑并放到抖音上，以吸引用户观看，获得流量，并通过广告等方式进一步变现以获得货币回报。需要注意的是，抖音上大量影视相关短视频侵权。如果政策加强版权保护，第二类用户很快就会消失。
广告主，抖音第三大用户群。庞大的抖音用户吸引了大量的广告主，而广告主才是抖音真正的父母。他们对抖音的资本投入维持了抖音的正常运营。广告主离开抖音，创作者没有收入，自然也会离开。创作者离开了，娱乐用户当然会离开，没有他们的作品。
抖音靠广告商存在，广告商靠娱乐用户存在。这是抖音商业模式的核心。
如果抖音的主流用户缺乏支付意愿和支付能力，将对抖音的商业模式造成致命的打击。
那么，抖音为何如此火爆？
那么问题来了：为什么抖音现在这么火？
如果你了解大众心理学，如果你读过心理学巨著《人群》这本书，你就会明白为什么抖音如此受欢迎。因为广告商是人，所以他们会效仿。
