seolu于2022-10-30发布在公益平台：文化SEO记录
文工使命：让文化引领首都
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概括
短视频行业的快速发展，带动了MCN机构的引入，并在国内快速成长。目前，MCN模式在抖音非常流行，但同时也存在平台限制过多、自利难、行业马太效应突出等问题。抖音MCN机构发展的优化，不仅需要开放短视频平台，给予中尾MCN机构更多的政策倾斜，更需要MCN机构进行垂直培育，探索更多元化的盈利模式。
图1
一、短视频MCN机构的理论定义
作为进口产品，短视频MCN机构在引入中国后，越来越本土化。基于国内外不同的互联网环境，他们的概念也不同。
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短视频MCN概念定义
MCN的全称是-，可以直译为多频道网络快速排名，起源于国外短视频平台。[1] MCN于2016年开始进入中国，并在我国独特的互联网环境中日益本土化。目前，中国本土MCN已经发展成为链接短视频平台、内容创作者和广告主的专业机构。作为三方之间的桥梁，MCN的出现对三方都有利。对于内容创作者来说，MCN机构的首要任务是聚合不同的UGC或PGC，为内容创作者提供创作、运营、营销等一整套专业服务，帮助他们获得稳定的商业收益。对于平台，MCN组织可以保证持续、优质、多样化的内容输出，有利于平台的健康发展。对于变现者来说，比UGC和PGC更强大的MCN无疑意味着更高的转化率，是更好的广告投放目标。
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短视频MCN机构特点
MCN引入中国后，在中国独特的互联网环境中不断进化，现已形成有别于UGC、PGC、PUGC模式的鲜明特色。
1.内容生产产业化
从UGC到PGC再到MCN，短视频的内容生产方式在短短几年内经历了草根创作、小作坊、工厂化的快速演进。MCN模式下的短视频内容生产具有链式产业化流程机制，可以实现量产，保证生产规模，保证内容持续输出。每个 MCN 组织也有自己的标准来标准化生产。同时，内容的规模化和标准化进一步提升了内容创作的效率。在热点快速切换的互联网时代，保持高效、紧跟潮流，直接关系到MCN机构的生死存亡。此外，MCN机构的产业化还可以严格把控内容质量，
2. 运营能力专业化
在短视频MCN高速发展下，为谋求长远发展，MCN机构开始寻求内容制作各方面经验丰富的专业团队支持，其从业人员也越来越专业化和专业化。目前一个成熟的短视频MCN机构，基本都会具备专业的内容制作能力、内容分发能力、全网营销能力、粉丝管理能力，甚至是数据分析能力。IP孵化和商业化实现。专业的运营水平成为MCN机构在竞争激烈的短视频领域取得成功的关键。
3、内部资源共享
一个聚合了众多内容创作者的MCN组织，可以形象地看成是一个联盟。联盟在积极参与外部竞争的同时，特别注重资源整合和内部合作。[2] 除了硬件设备资源共享外，IP资源、广告商资源、电商平台资源都是共享的。另外，由于人才的生命周期普遍较短，单一主播和IP有变现天花板，为了聚合所有人才和IP达到集群效应，联盟内容创作者之间的交流、合作、相互促进也成为MCN。制度实践。顶级明星在抖音拍摄视频时客串并不少见，大量前锋小号，和明星互相评论引流。通过团队内部的跨界合作，可以增强矩阵的影响力，实现互利共赢和利益最大化。
图 2
二、抖音MCN机构面临的发展瓶颈
在快速发展的过程中，抖音MCN机构也面临着一系列不容忽视的问题。它的压力不仅来自抖音平台的种种制约，也来自商业变现的核心问题。此外，严重的马太效应也让众多中小MCN机构的生存越来越困难。
01
抖音对MCN的限制
与其他平台对MCN机构的大力招揽不同，抖音对MCN机构有诸多限制，比如提高申请门槛、禁止明星免费签约、强制MCN机构签订独家协议等，而这些限制正在严重影响着MCN机构的发展。 MCN 机构。
一、申请门槛逐步提高
与最初依靠分发平台补贴吸引MCN机构入驻相比，做大做强的抖音明显提高了准入门槛。首先，体现在人才账户数量的增加上。2017年，抖音MCN只要求5个人才账号，而目前MCN机构的申请要求是15个人才账号和原创内容。二是生产的强制性要求。认证的MCN必须每周更新，月产量达标。最后是限制内容类别。基于目前抖音长相类视频内容过多，为了使平台内容更加多元化，抖音更倾向于签约不漂亮的MCN。对于普通的MCN机构，不与其他机构合作，很难保质保量，紧跟抖音内容发展方向，运营15个账号，保证每周内容产出。部分 MCN 机构被屏蔽。
2.红人签约限制多
为获取更多人才资源，防止MCN机构将明星转入其他短视频平台，除鼓励签约其他短视频平台明星外，抖音禁止签约站内粉丝超过5000人的明星。理想情况下，平台和MCN机构各有分工，平台负责分发，MCN机构提供内容输出。各大短视频平台都不同程度地扮演着MCN的角色。从2017年开始，抖音开始直接签约和管理网红，即抖音对抖音的商业运营由抖音独立完成，这意味着抖音本身已经成为一个MCN机构。制定游戏规则并参与游戏的抖音，无疑是霸道。对于MCN机构来说，与平台争夺顶级网红资源，争夺流量和广告收入，显然是困难和不公平的。
3. 排他性协议强制保持一致
随着短视频平台竞争的加剧，为了抢夺红人，各大短视频平台都在打资源战，而一向强势的抖音也开始与拥有超过100万粉丝的大型MCN机构签订独家协议迫使MCN机构站队。对于已签订独家协议的MCN机构，抖音承诺，除提供资源曝光外短视频优化，抖音保证每月投放3条以上广告，并给予最低5000元的费用。但基于抖音的内容推荐算法，平台粉丝的粘性不如微博等平台，这使得MCN机构在抖音的商业变现不稳定。因此，为了实现利润最大化，MCN机构普遍采用“广撒网”的方式，在多个平台同时分发内容，“抖音圈粉、吸引粉丝、变现微博”的现象在MCN机构圈内非常普遍。签订独家协议，意味着MCN机构的盈利希望都寄托在抖音身上，而在大多数短视频平台生命周期较短的背景下，抖音也有太多的不确定性。与排他协议承担的风险相比，抖音提供的条件显然太低了。签订独家协议，意味着MCN机构的盈利希望都寄托在抖音身上，而在大多数短视频平台生命周期较短的背景下，抖音也有太多的不确定性。与排他协议承担的风险相比，抖音提供的条件显然太低了。签订独家协议，意味着MCN机构的盈利希望都寄托在抖音身上，而在大多数短视频平台生命周期较短的背景下，抖音也有太多的不确定性。与排他协议承担的风险相比，抖音提供的条件显然太低了。
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盈利难
（ ）数据显示，2018年仅有29.5%的短视频MCN机构实现盈利，21.4%的MCN机构实现盈亏平衡，近半数MCN机构尚未实现盈利。[3] 可以看出，盈利仍然是短视频MCN机构目前普遍面临的最大痛点，而盈利难的原因是平台补贴减少和MCN机构自营盈利效果不佳.
一、平台补贴收紧
抖音早期，为了在资源争夺战中占据优势，推出了大规模的人才补贴政策。丰厚的平台补贴吸引了众多“淘金者”的出手，大量中小MCN机构入驻。但补贴并非长久之计。当短视频平台的资源争夺进入下半场，平台的补贴逐渐减少。与此同时，抖音逐渐占据移动短视频行业的头把交椅，其经营态度也由积极转变。招聘转“冷启动”，视频补贴微不足道，MCN机构红利期消退，变现难问题越来越突出，
2.独立变现效果不好
除了依靠平台补贴，抖音MCN机构也积极探索变现自有变现方式，但实际效果并不理想。广告，最主流的变现方式，其实是一种自杀式的盈利方式。除了因粉丝粘性低导致推广效果不佳外，广告投放也会因损害粉丝心理而导致粉丝流失。在抖音的“流量洼地”，更容易吸引粉丝，但由于粉丝粘性弱，转化率低，电商导流表现平平，再加上获客成本越来越高，第三方比较-派对平台。依赖性强，开通电商的实际效果并不理想。此外，内容支付受到内容质量和版权问题的限制。IP授权受制于IP孵化周期长、孵化成本高、培育热门IP的偶然性。由于缺乏专业性，艺人经纪人也很少。MCN机构尝试成功。
03
马太效应越来越大
2018年中国短视频MCN机构近4000家，预计到2020年MCN机构将超过5000家。越来越多的MCN机构的诞生，让短视频MCN行业表面上的繁荣，但实际上，有几家公司是高兴的，有些是悲伤的。行业内日益突出的马太效应正在威胁着大部分MCN机构的生存，尤其是中尾MCN机构。
1、高起点带来良性循环，头部MCN机构越来越强大
对于MCN机构来说，“白手起家”并不是那么容易。众多知名MCN机构的诞生背后都倾注了大量资金。资本的高起点带来了优越的人才资源。拥有雄厚资本的MCN机构对人才的吸引力远超其他普通MCN机构，这让拥有资本加持的MCN机构占据了大量的头部。内容创建者。2018年6月，抖音近90%的顶级明星都被头部SEO记录。[4] 另外，由于MCN机构的发展和转型需要资金支持，近两年很多MCN机构都在寻求融资机会，资本市场明显偏爱大型MCN机构。部分行业A轮、A+轮、私募融资一般集中在头部MCN机构。资本的最初加持，让顶级MCN机构率先走上赛道，随后又吸引了更多的顶级名人加入，人才资源逐渐扩大，实力的提升又让他们获得了额外的资本……这样的良性循环使得顶级MCN机构组织规模逐渐扩大，实力越来越强。顶级MCN机构创造的收入已经占到整个市场收入的60%以上。而实力的提升，让他们获得了额外的资本……这样的良性循环，让顶级MCN机构组织的规模逐渐扩大，变得越来越强大。顶级MCN机构创造的收入已经占到整个市场收入的60%以上。而实力的提升，让他们获得了额外的资本……这样的良性循环，让顶级MCN机构组织的规模逐渐扩大，变得越来越强大。顶级MCN机构创造的收入已经占到整个市场收入的60%以上。
2、明星跑路现象严重，小型MCN机构终成嫁妆
对于小型MCN机构来说，虽然大型MCN机构更有可能争夺IP，但这并不完全意味着自己没有机会建起一片天空，但即使是靠个人实力培养出爆款IP ，极有可能最终成为大型MCN机构。MCN机构制作了婚纱。在签约制度还不完善的短视频行业，明星跑路的现象屡见不鲜。因此，在小型MCN机构中崭露头角的明星，可能会被大型MCN机构挖走，或者会主动选择跳槽。是小型MCN机构面临的共同痛点。一旦头部力量被其他机构挖走短视频优化，整个行业的生态平衡被打破，而中尾MCN机构越来越无法突围。[5]
图 3
三、抖音MCN机构发展优化建议
平台与MCN的相互依存关系，意味着抖音MCN机构面临的诸多问题，不仅威胁到MCN机构的生存，也影响着抖音平台的长远发展。因此，抖音MCN运营模式的优化需要抖音平台和MCN组织本身的共同努力。
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放宽限制，提供更自由的环境
重重枷锁下的抖音MCN组织，显然缺乏活力。在竞争日益激烈的背景下，抖音肯定会在开放与不开放之间做出选择。如果说抖音是出于长远健康发展的考虑，那么“解绑”和开放势在必行。
一、“解绑”：对MCN机构解绑
如今，短视频平台和MCN机构正逐渐形成相互依存、平等共生的局面。短视频平台是MCN机构赖以生存的土壤，平台的用户流量是MCN机构变现的基础，而MCN机构也在不断向优质、规模化的内容生产反馈短视频平台，具有优质内容生产运营能力的MCN成为短视频平台抢夺的关键资源。然而，在占据短视频行业头把交椅后，抖音变得更加强大和霸气。签约限制让MCN机构不满，排他协议倒逼MCN站队……种种限制让MCN机构束手无策，尤其是震动声尽头的MCN机构越来越难，不少MCN机构在苦苦支撑后选择离开。为了让抖音MCN机构放开手脚，自由发展，抖音应该放宽限制，取消合约限制、排他协议等条款，“解开”MCN机构。
2.开放：吸引更多MCN机构
目前，抖音逐渐提高的准入门槛，将一大批急于入局的中小MCN机构拒之门外。在短视频行业竞争日趋激烈的当下，各大短视频平台纷纷推出MCN，以抢夺优质明星资源。策略是通过折扣、资源、政策等优惠吸引MCN机构入驻。2018年，腾讯微视以巨额补贴为诱饵，引得众多MCN机构放弃抖音转投微视。虽然微视的竞争效果不佳，但可以发现，越来越多的MCN机构不再单纯以平台流量为导向。在变幻莫测的互联网环境中，如果抖音不为MCN机构提供更开放、更自由的环境，并提供强有力的支持和优惠政策，未来其他短视频平台将脱颖而出，赶超抖音。因此，抖音迫切需要从半开放向开放转变，降低门槛甚至取消门槛，积极邀请MCN机构入驻。
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深耕垂直领域，探索多元化盈利模式
目前，抖音MCN机构盈利的核心症结在于粉丝粘性低，变现方式单一。移动互联网时代，短视频用户对内容的需求越来越垂直化和细分化。因此，垂直培养是增强粉丝粘性、提高转化率的突破口。只有打破依赖广告的单一格局，多种盈利方式相结合，才能实现利益最大化。
1、垂直领域深耕；增强用户粘性
在MCN行业，无论是什么变现方式，本质上都是将粉丝转化为流量，所以最终还是要看用户粘性。在短视频领域，专注于某一品类的垂直MCN，可以基于用户画像，在制作、发行、变现等一系列环节进行更精准的运营，从而获得更高的粉丝粘性，提升品牌影响力，增加品牌在粉丝中的影响力。更好的转化率。目前，由于门槛低，美妆、时尚、生活等领域已成为一片红海。大量MCN机构云集，市场高度饱和，竞争十分激烈，而门槛略高的技术、知识、时事等领域还有待探索。蓝色的海洋，
2.多种盈利方式并行：打出组合拳
虽然整个短视频MCN行业已经初步形成多元化的盈利模式，但对于一家MCN机构来说，盈利模式总体上还是比较单一的。大多数 MCN 代理机构依靠广告商获利。收入的主要来源是投放以品牌曝光为重点的广告。能够获得品牌代言的只有极少数明星，而自营电商只有视频这样规模较大、相对成熟的公司。只有有早期和资金支持的机构才能成功运营，而孵化出热门IP并通过IP授权实现商业变现的MCN机构很少。在粉丝粘性低、竞争对手多的情况下，
03
消除马太效应，支持中尾MCN机构
在头部MCN机构吸引大规模流量的同时，大量中尾MCN机构贡献的长尾效应也不容小觑。多元化的短视频内容生态环境需要中尾MCN机构的存在，而中尾MCN机构生存状况的改善，离不开抖音平台的高度关注和全方位支持。
1.提高关注度：关注中尾MCN机构的生存情况
随着MCN机构之间竞争的加剧，行业内的马太效应越来越严重。由于大多数用户对通用内容有着相同的追求，因此更复杂的视频内容更受欢迎。据统计，抖音头部MCN的视频播放量占总播放量的近一半。行业的快速洗牌，让众多中尾MCN机构在大浪淘沙中逐渐失去战斗力。然而，马太效应的亮点对于抖音平台来说并不是一件好事。毕竟头部MCN机构的数量还是少数。中尾MCN机构的存在，可以发挥长尾效应，产生大量多样的内容，满足平台用户的需求。要求，有利于营造更加良性活跃的生态环境。因此，抖音不应该选择冷漠甚至无视中尾MCN机构的生存状况，而应该保持与头部MCN机构同等的关注度。
2.增加支持：探索多种支持方式
中尾MCN机构的长期生存，需要抖音平台加大支持力度，在运营引导、流量倾斜、现金补贴、优惠政策等方面提供全方位支持。在运营指导方面，抖音平台可以免费为中小MCN机构提供内容顾问，指导和了解抖音平台的发展基调和内容策略，并提供选题指导、业务变现咨询等话题和其他服务，帮助他们提高生存和改善的能力。竞争力。在流量倾向方面，独家流量支持，比如合理增加曝光次数，可以帮助MCN机构快速融入抖音内容生态。在现金补贴方面，抖音可以采取分步奖励的方式，达到扶持和鼓励中小MCN机构的双重目的。优惠政策方面快速排名，降低中小MCN机构准入门槛，放宽明星签约限制，可以让中尾MCN机构更有信心。此外，版权保护、人才转移等方式也可以是有益的尝试。降低中小MCN机构的准入门槛，放宽明星签约限制，可以让中尾MCN机构更有信心。此外，版权保护、人才转移等方式也可以是有益的尝试。降低中小MCN机构的准入门槛，放宽明星签约限制，可以让中尾MCN机构更有信心。此外，版权保护、人才转移等方式也可以是有益的尝试。
图 4
4。结论
互联网的飞速发展，迎来了抖音MCN机构的发展。经过短暂的高速发展，其背后的问题也一一浮现。抖音平台半开放的态度、不成熟的商业变现模式、日益明显的马太效应，都在考验着一大批中小MCN机构。支持也需要抖音MCN组织本身的积极探索。
