seolu于2022-11-17发布在本报记者郭梦怡北京报道
经过两年的发展，抖音本地生活业务已经初具规模。自今年6月1日抖音本地生活正式收取佣金以来seo优化，已经过去了一个多月，但这并没有降低商家和用户购买相关服务的热情。联动似乎掀起了商家的营销热潮。
《中国商报》记者采访抖音专家商家了解到，目前抖音本地生活服务的佣金低于其他OTA平台，但总体营销费用不低于其他平台，但其转化率和写- off（店内实际使用）非常充实。
1月份网站优化，抖音本地生活业务将GMV（商品交易总额）目标定为400亿元，2月份将这一目标上调至500亿元。据媒体报道，2022年上半年抖音本地生活GMV约为220亿元；其中，一季度GMV将超过100亿元，二季度将在110-120亿元之间。仅用半年时间，抖音本地生活业务就突破了去年全年的GMV目标（注：去年目标为200亿元）。
独立分析师丁道士在接受记者采访时表示，对于商家来说，佣金高一点无所谓。只要能通过平台获得更多订单，整体成本更低，整体效率更好，商家也愿意。“作为国内最大的短视频平台，抖音有能力做好这块业务。其实抖音对其他平台的威胁很大，因为它的短视频流量很大。短视频可以引流，而抖音的算法可以更精准地匹配内容和用户，这是其他平台所缺乏的能力。”
事业突飞猛进
“现在家庭去北京文都水城玩水可以拍一号环节，一号环节是5张门票，1次最多可以使用3次，相当于到5号2号环节……《抖音专注探店》“天点小哥”在直播间积极解答想去北京文都水城的朋友们的提问。抖音上的吃喝玩乐直播较多，据记者测算抖音推广，从每天观看的时间来看，大约每8条视频中就会出现娱乐、餐饮类的团购类视频。五月难得。
记者在巨量引擎（抖音集团官方营销服务品牌）查询抖音佣金率了解到，目前生活服务品类的软件服务费率在2%到8%之间；其中最便宜的是婚姻类游戏2%；最高婚姻类别为 8%；亲子、教育培训等线下场景较多的品类占比约4.5%。记者采访抖音探店账号“三斤吃玩大京”了解到，目前探店直播的转化率在30%到50%左右，达人提成在5%到10%左右。这样算下来，商家需要支付的平台服务费率加上人才提成在7%到18%之间。业内众所周知，大众点评的费率约为8%至10%。由此看来，本地生活商家在抖音平台的推广成本并不低。
但随着团购直播、抖音本地生活服务的兴起抖音推广，不少商家已经看到了抖音平台带来的红利。“其实抖音的推广成本不低，但是转化率和拉新效果都很好，所以现在很多商家都把重点放在抖音上做推广。” 一位专门为门店做抖音运营的相关人士告诉记者，抖音团购现在是当地生活商家引流的重要手段，转化率也比较高。“比如我们这边帮忙做的采摘园抖音直播，正常的采摘期是一个半月，做了抖音半个月后，整个园子基本都关门了，去年卖了90万元。两个星期。它卖了 700，
第三方数据显示，今年上半年，抖音本地生活接入的商家和品牌数量已达到约15万家，入驻的团购商家数量新增约4万家。
对于数据，字节跳动相关负责人告诉记者，数据不是很准确，但不方便透露详情。
虽然抖音平台鼓励商家自播，但为了布局流量，商家还是找了一些探店者来直播。阿城石井潮汕菜联合创始人金晓雄，在做餐饮时开始注册“破产金老板”做直播主。目前金熊的主要品类有采摘园、露营、民宿。“其实抖音的佣金相对来说不高，我们是4%左右。餐饮方面，我们每年在其他平台上花费100万元左右，包括促销、活动、广告等，都是用传统的方式来做。”推广。抖音切入后，相当于补充本地生活，现在核心是抢商家，因为抖音主要是做垂直内容。
独立分析师唐鑫也对记者表示，抖音本地生活目前处于获客阶段，佣金水平相对于整个市场来说还是比较低的。从目前的推广效果来看，这样的佣金率应该会持续下去。本地生活的持续性其实和佣金率关系不大，主要是流量的支撑。
平台仍需优化
艾媒咨询数据显示，截至2021年上半年，国内本地生活服务市场整体渗透率仅为12.7%。抖音、快手、小红书等平台的月活跃用户均超过1亿，流量分布优势明显。他们自然不会放过当地的生活，那里有很大的发展空间。在唐鑫看来，抖音的本地生活会对整个市场产生巨大的影响，相当于降低了流量的维度。在用户有直接需求之前，通过直播、短视频等方式截获这些用户。
当然，其他平台也给出了相应的策略。5月，美团推出免费直播工具“美团直播助手”APP。公开资料显示，“美团直播助手”APP的iOS和软件著作权已于4月12日完成登记核准。
美团官方简介显示，商家可以通过美团直播助手发布直播公告，同时支持团购、兑换券、门票等多种类型的商品。不难看出，在内容上，美团直播依然围绕美团APP内部资源展开。如果未来能够取得不错的成绩，也将是美团本地生活业务拉大与竞争对手差距的契机。
此外，美团还与快手平台合作。美团在快手推出美团小程序，为美团商户提供套餐、代金券、预订等在线交易及售后服务等完整服务能力。快手用户也可以通过小程序直接访问美团。
上述区域经理表示，抖音本地生活推送团队在北京、上海等一线城市直营，二三线城市主要由第三方运营。他们之前也在其他平台做过团购业务，手上的名额很多。资源，以及对当地消费偏好的熟悉程度。5月和6月，抖音还上线了抖音来客，统一管理本地商户。也力求通过从庞大的引擎中分离出来的广告产品——庞大的本地推送等产品，打造出一套相对独立的产品。产品生态闭环。
“虽然抖音的本地生活在突飞猛进，但在为下沉市场的商家赋能方面做的还不够，未来中小商家能否像头部商家一样有故事可讲，目前还未可知。” 一位不愿透露姓名的当地生活区经理表示，虽然抖音流量可以帮助中小企业，但保证留存率仍然需要深入挖掘中小企业的各种需求。
