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新浪科技讯 北京时间5月29日晚，陌陌（股票代码：MOMO）发布2018年第一季度财报。财报显示，陌陌净营收4.351亿美元，同比增长64%；净利润为1.299亿美元，上年同期为8120万美元。根据非美国通用会计准则，归属于陌陌的净利润为1.423亿美元，去年同期为9070万美元，同比增长57%。
财报发布后，陌陌SEO董事长唐炎、陌陌SEO联席总裁兼COO王力、陌陌张晓松（）出席了随后的分析师电话会议，解读财报要点，回答分析师提问。
不受抖音影响的短视频在竞争中不会出现同质化
电话会议中，唐嫣表示抖音在过去几个月发展非常迅速，但并未对陌陌的市场数据产生任何负面影响。最近几个月的各种运营数据，比如用户、时长、留存、互动、收入增长等各个层面的趋势都很好。
财报显示，截至2018年3月，陌陌月活跃用户数（MAU）为1.033亿，而2017年3月为8520万。2018年第一季度，视频直播付费用户总数重复数据删除后的服务和增值服务为 810 万，而 2017 年第一季度为 700 万。
唐岩表示，短视频平台的高速增长势必会给其他内容消费平台带来更大的压力，但对非同质化需求的平台影响非常有限。
唐岩分析，主要原因是产品定位和满足核心用户的诉求不同，导致产品设计和用户使用产品的方式不同。即使某些场景有一些表面上的重叠网站优化，也不会是同质化竞争。
目前，陌陌短视频渗透率已达67%。唐嫣表示，未来SEO录制会在拍摄工具、互动关系建立的算法、短视频与直播的结合等方面不断优化。
探探业绩将入报，会员增速远超陌陌同期
财报中，陌陌预计2018年第二季度净营收在4.7亿美元至4.85亿美元之间，同比增长51%至55%。预测中包括探探2018年6月的预计收入约为450万美元，这部分收入将并入陌陌二季度财报。
此外，财报还披露了收购探探的部分细节。为完成交易，今年5月，陌陌从国内一家商业银行获得贷款。贷款总额19亿元，年利率4.5%，贷款期限二年。
唐嫣表示，已经在5月份完成了对探探的收购。自探探于2018年1月正式推出会员服务以来，会员增长速度已远超陌陌等标杆SEO记录首次推出会员服务的水平。
唐岩认为，这说明探探用户对通过增值服务提升匹配效率的需求非常强烈。鉴于其他增值服务尚未推出，探探的增值会员空间很大。
此外，唐嫣表示，的管理层目前非常重视探探用户的增长。随着用户规模的扩大和功能的完善，探探也将拥有更多会员服务以外的变现机会。陌陌在多条业务线变现方面还有很多经验值得探探借鉴。
以下为本次电话会议分析师问答环节的主要内容：
分析师：谢谢管理层。我有两个问题。第一个问题是关于抖音等短视频的。近期，短视频的用户数量和时长都大幅增加。我想问一下从陌陌的角度对我们的影响。效果如何？
第二个问题关键词优化，2018年陌陌（包括探探）的MAU和付费用户数是多少？
唐嫣：我先回答第一个问题。抖音在过去几个月发展非常迅速，但是没有对我们的市场数据造成任何负面影响。你可以看到我们最近几个月的各种表现。运营数据，比如用户、时长、留存、互动、收入增长等各个层面的趋势都很好。
主要原因是每个人的定位和满足核心用户需求的差异很大，导致产品设计和用户使用产品的方式差异很大。即使某些场景有一些表面上的重叠，也不会是同质化竞争。比如陌陌用户的核心需求就是找人互动。即便是短视频、直播等内容消费场景，也会与个人资料页、动态群、IM等基础社交功能强强结合，满足用户交互和交互需求。需要社会沉淀。
而我们看一些纯直播和短视频平台，主要的用户诉求是内容消费本身，产品设计不是以建立新的关系和互动为中心，而是一定要以促进用户消费更多的内容为中心，而这两个设计理念本身就是矛盾的，所以我们在抖音和快手上还没有看到这么完善的社交基础设施，所以如果用户的目的是建立新的关系或互动，他仍然会选择陌陌或探探，而不是短视频平台。
一个快速成长的短视频平台肯定会给其他短视频平台，或者更广泛意义上的其他内容消费平台带来更大的压力，但是对非同质化需求的平台（比如陌陌）的影响是非常有限的，在过去微博、微信、快手等规模比我们大的SEO录制在直播和短视频上也投入很大，增长也很好，但我们并没有受到影响。任何实质性的影响，产品定位的差异是最大的原因。
下面我来回答第二个关于用户增长的问题。
如果只问陌陌平台，我们相信今年陌陌平台的用户增长趋势会非常好，主要是从几个方面：
首先是平台留存。10月份以来，市场留存率一直呈稳步上升趋势。2018年，我们将继续通过产品和内容举措丰富社交场景，提升留存率，尤其是中长期留存率。，随着平台研发投入的加大和产品迭代的加速，我们对这个目标非常有信心。
第二，在获客方面，今年我们会比去年更注重结果导向。比如除了增加新的渠道，我们还会用新的场景来召回休眠用户。事实上，我们第一季度在这方面的表现非常好。回头客数量 单位获客成本低于新用户短视频优化，数量高于新用户，存量也很大。今年我们将在这方面有很大的机会。另一方面，我们也会考虑利用陌陌的视频内容来获客，比如与一些知名综艺IP和第三方合作，一方面提升品牌形象，另一方面推广新品添加。
综合这些方面，我相信陌陌2018年的MAU依然会有非常健康的季度竞争水平。
分析师：第二个问题是探探的用户增长。
唐嫣：我来回答。自2018年1月探探会员服务正式上线以来，会员数量增长非常快。增速远高于陌陌等标杆SEO记录的首次上线。会员服务水平，我们认为这说明探探用户对通过增值服务提高匹配效率的需求非常强烈，而魔探还处于非常早期的商业化阶段，我们也看到了其他类似的SEO 事实上，在推出一些升级的增值服务功能后，它已经获得会员竞争并加速商业化。探探还没有做到这一点。
因此，即便是在会员增值领域，探探也有非常大的成长空间。此外，随着探探用户规模的扩大和功能的完善，将会有更多会员服务以外的变现机会。陌陌拥有多个业务线。探探在变现方面还有很多经验可以借鉴，所以我们对探探付费用户的增长非常有信心。
分析师：管理层您好，感谢您回答我的问题，祝贺一季度业绩强劲。
第一个问题我想多问一下探探未来的战略和潜力。这一点和美国很相似，在美国也很成功。我刚才说了，你6月份的预估收入是450万左右。如果×12，相当基于一年50到6000万的收入水平，从各方面的趋势来看，你应该如何预估MAU、付费率以及未来两到三年的趋势？
第二个问题是关于长期投资的方向。现在账户里有很多现金，现金很充裕。未来的投资方向是什么？内容收购投资，或者您还有什么可以分享的吗？
谢谢。
唐嫣：我先回答第二个问题。我们未来的重点是我们自己的用户增长和业务发展。当然，在我们立足的泛社会泛娱乐行业，如果我们有一个好的SEO战绩，我们可以更有效地实现产业链的深度发展，丰富产品线而且品牌组合速度更快，我们肯定会考虑并购，实现更高效的发展。
其实刚才第一个问题中的第二个问题我已经回答了大部分，我想强调两点：
自2018年1月探探推出商业服务以来，会员数量增长非常快，但现阶段它的收入并不是我们最关心的话题。SEO 记录管理层对探探用户的关心 成长才是最重要的。从2018年的情况来看，目前探探的用户增长非常好。这是我们比较关注的。
分析师：唐总，王总，小松总，您好，我的问题和第一位分析师问的问题有点关系。虽然我们没有受到抖音和快手的影响，但是他们确实发展的非常快，刚才唐总也说了，大家都在争时间，争眼球，争内容消费。如果我们现在不受影响，我不相信我们在这方面没有准备和成绩，所以我想请教一下唐老师，我们在短视频方面做了什么，我们如何防止未来可能的竞争？ ，虽然现在没有了。
唐嫣：我来回答。花都是花，只是开在哪棵树上，情况可能不一样。我们对陌陌短视频的定位是希望用户可以通过发布和消费短视频内容，更有效地建立关系，相互交流。互动，所以在过去一年半的时间里，我们一直在积极推动短视频与平台各个模块的结合，包括新闻、简介页、直播。Q1由于算法的优化，我们比较关注的播放量和DAU、渗透率、交互指标都处于历史高位。平台短视频渗透率已达67%。社交互动是一种非常重要的内容媒介。在将来短视频优化，
1、我们将持续优化拍摄工具，为用户赋能。比如我们即将推出跟拍的新方式，将视频红人的驱动力推广给普通用户。
2、我们会持续优化算法。作为一个社交平台，我们的优化方向将侧重于互动和关系的建立，而不是简单地鼓励用户消费更多的内容。
3、促进短视频和直播更好的结合，带来几个好处：
1. 视频创作者将有更好的变现渠道。
2. 主播，尤其是新主播，可以通过短视频快速积累人气。
3、平台用户可以获得更优质的短视频内容、消费和互动。
虽然我们认为我们平台上的短视频和其他基于内容的短视频可能存在一些差异，但我们认为短视频作为一种内容媒介机制，如视频，将继续在社会生态中发挥非常积极的作用我们的平台。
