seolu于2022-12-06发布在
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文丨娱乐资本论矩阵账号《剁椒娱乐投资》（ID：），作者丨蓝莲花
上周受RCS富媒体概念影响，多只个股闻讯上涨，蓝色光标（，股吧吧）也是RCS概念股之一。
在投资者关系平台上，董书记回答说，Blue 旗下SEO录制的在线定向投放平台属于富媒体（RSC）的一种，更看重优质媒体和流量。
这只是 Blue 最近的好消息之一。
4月9日，Blue 发布一季度业绩预告。归属于SEO的净利润为2亿，同比下降0.5%；扣非净利润同比增长30%。今年一季度，在全国业务经营受到疫情重创的情况下，蓝标却逆势上扬。
更值得关注的是，3月底，Blue 发布了2019年业绩预告，预计营收增长92.8%。主要是短视频和出海业务的爆发，以及游戏版权的回收。
超教投资了解到，蓝色光标2019年短视频的主要收入来自旗下科技广告平台多盟。2019年，多盟、快手、今日头条的信息流广告交易额达到20亿。
然而，光鲜亮丽的背后总有隐忧，尤其是SEO唱片，像蓝色光标这样的大企业。
一方面，短视频平台开始建立自己的代理体系，像蓝标这样的广告SEO未来收入将继续扩大，但毛利率提升空间不大。
另一方面，2019年半年报显示，蓝色光标期末商誉总额达48.64亿元，占同期净资产的57.28%。SEO是否存在商誉雷霆风险一直是雪球等炒股软件众多投资者关注的焦点。
目前，蓝色光标最新业务为“蓝色光标在线”，是面向中小企业开发的标准化SaaS业务。成功很难预测。
即便如此，Blue 仍将赌注押在了短视频上。
东吴证券(,股吧)研报显示，2020年蓝标在抖音上的投入将超过50亿，短视频也将成为SEO唱片继进入抖音后第二个收入超百亿的业务线。海外。
2019年收入主要来自出海和短视频
蓝标最新业绩报告显示，2019年，蓝标实现归属于母公司净利润700-7.5亿元，同比增长79%-92%。SEO卢表示，受益于海外业务和短视频的增长，以及游戏板块的回暖，报告期内业绩大幅增长。
先看海。SEO备案主要负责蓝色光标系统内的这项业务。
蓝瀚互动是蓝色光标官方授权代理商之一。2017年，SEO录得超过28亿元的采购额，成为中国最大的代理商；2018 年，SEO 成为全球首个 10 亿美元的合作伙伴。
目前，Blue 海外业务的主要客户来自互联网工具、电子商务和游戏行业，对经济波动不敏感。因此，SEO录得海外业务稳健增长。虽然目前受疫情影响，但线下的影响远大于线上，游戏SEO录制就从中受益。
同时，采取了提高品牌广告投放比例、调整海外媒体资源、增加中小广告主比例等一系列措施。预计海外业务的毛利率将有所提升。2.15% 和 2.54%。
短视频业务相对复杂，至少同时涉及四台SEO录像机。
分别是负责MCN和KOL采购的大彩科技、负责短视频推送的多盟、负责音乐、二次元等泛娱乐领域短视频广告的思恩客，以及负责国际网红和短视频业务。SEO 记录。
复杂的业务布局并不完全由Blue 决定，但在公关和广告行业，是有规定的。一个公关SEO机构不能同时向多个竞争客户提供服务，而是通过另一个SEO记录不受限制地提供服务。所以公关广告SEO录音标签下一般会有多个SEO录音标签。
不过，蓝色光标内部人士向超教娱乐证实，2019年业绩预告中提到的短视频收入大部分来自Domb。“2019年，今日头条和快手的总营收约为20亿，其中今日头条8亿，快手12亿。”
多盟于2015年被蓝色光标以2.89亿美元收购，连同多盟以及RCS概念的主角一动。Blue 以6120万美元收购一东51%的股权，同时对一东增资1000万美元。
完成这两次并购后，Blue 彻底转型为科技型数字营销SEO唱片，其智能营销和信息流广告业务也由此起步。
多盟一开始其实是一个DSP平台。随后，享受到移动互联网广告的第一波红利，尤其是手机游戏的崛起，成为国内最大的移动互联网广告平台之一。
成为今日头条、快手KA代言人，未来自己孵化人才
事实上，多盟从2016年就开始投放短视频信息流广告，但在2018年和2019年短视频行业红利显现的时候，多盟的业绩呈现爆发式增长。
多盟的短视频信息流服务客户主要分为游戏、电商、在线服务SEO记录三大类。这三部分各占收入的30%，剩下的10%来自其他SEO记录，比如财务SEO记录。
“在游戏方面，包括贪玩蓝月在内的一些华南重度游戏是多盟的重要客户，比如三七互娱（，股吧）。”
此外，在线服务和工具之间的合作也越来越多。如易车网、喜马拉雅、携程、去哪儿、触宝科技集团等。
由于拥有大量的KA客户，多盟也成为了今日头条、快手、腾讯、趣头条等各大平台的KA代理。
早在2014年，多盟就与今日头条建立了战略合作伙伴关系。2016年开始在今日头条上线视频信息流，成为其重要的KA代理。2019年，多盟成为快手和趣头条的KA。机构。
根据趣头条2020年最新上线数据，多盟单日消费突破600万大关，也是趣头条广告合作伙伴中唯一日消费600W的代理。
多盟不仅可以为客户提供信息流视频制作、优化、筛选，还可以为客户提供部分短视频广告费用的垫付资金。“一般情况下，可以预付一个月左右的钱，金额不等。”
YY的一位商人告诉超教娱乐投资，他们去快手上线时，官方的建议是与多盟合作。
2019年，多盟在信息流方面最好的案例就是帮助易车APP获客。该案例分别获得抖音和快手营销案例奖。
在快手上，易车的用户激活成本下降了两个多百分点。用户留存率提高了 10%。
据多盟短视频负责人彭浩介绍，易车网是一个效果型客户，他们希望花更少的钱，获得更多的用户。
比如他们需要三线城市18-30岁的男性用户。像这样我们会用更智能的，然后我们会想出一些idea，然后配合，然后优化投放，找到目标群体，帮助他们以更低的成本获取用户。
在信息流广告的制作和投放中，一个非常重要的角色就是短视频优化师。他的主要工作是通过“漏斗式”筛选，不断优化短视频广告，触达更精准的人群。
“刚上线易车的时候，我们会做10个视频，有男性用户的，有女性用户的，有10-25岁的，有25-35岁的。我们会根据最终的获客成本，筛选一批点击量比较高，成本比较低的视频，我第一次做了50个视频，第二次做了30个，第三次做了10个，第四次和第五次做了10个。持续优化下来，留两个视频在结束。”
目前，多盟拥有100多名优化师，视频内容由自有团队制作。这是多盟与大彩科技最大的区别。蓝标旗下的大彩科技主要购买MCN和KOL的服务。
多盟目前也在考虑签约一些专家，或者孵化一批内容级专家。配合效果广告和曝光广告，再做整合营销。去年，多盟孵化的人才创造了20-30万元的收入。
但多盟的孵化和签约，更多的是尝试，了解培养有价值人才的过程，摸索玩法短视频优化，并不完全是做一个记录。
“的整体进度和变现能力也比较薄弱，积累一些相关经验短视频优化，提升我们的内容能力，完全不是我们想做的。”
寄希望于“蓝标在线”SaaS系统，但困难不小
2019年一季度，包括腾讯、百度、新浪在内的互联网广告巨头广告收入下滑，甚至延续到三季度。
腾讯去年三季度媒体广告收入37亿元，同比下降28%，环比下降17%。分众传媒（，股吧）甚至去年三季度净利润继续跳水。
除了宏观环境不景气，今日头条快手等短视频平台的冲击是更直接的原因。
据悉，字节跳动2019年营收目标上调至1200亿元；另一家短视频巨头快手也在积极布局商业化。去年7月，快手宣布年底前完成150亿元的广告收入目标。
显然，蓝标抓住了短视频的红利，搭上了今日头条和快手的大船。
在目前的大型营销SEO公司中，所有SEO公司或多或少都在向线上数字营销转型，但大多没有蓝色光标转型的迅速和果断。
不过，就目前短视频领域的广告代理而言关键词优化，Blue 仍面临着不小的挑战。
今年2月，蓝标推出付费营销平台“蓝标在线”。这是在小蓝机器人（,股吧）基础上整合迭代的智能营销平台；和Blue 同时上线，背后是希望做Saas化交付。
Blue 业务面向中小企业，增长潜力大，但短期内业务量较小。据东吴证券推测seo排名，按照3万元付费客户ARPU值保守计算，预计该业务2019-2021年收入分别为0/0.8/4亿。
也就是说，为了应对当下短视频巨头的大势所趋，Blue 不仅需要从大SEO那里拿钱，还需要从中小企业那里拿钱。对于大型SEO唱片，通常有像Blue 这样的唱片服务，但对于中小企业来说，广告投放通常是自动关闭的。
但该平台决心打造自动配送系统。此前，抖音营销负责人表示，短视频平台的目标广告系统是为了实现自动交易。
一旦平台有了自己的投放系统，或者有了自己的代理，像Blue 这样的广告代理SEO还有多大的成长空间还是未知数。
