seolu于2022-12-23发布在带领：
在抖音生活服务行业，服务商对平台和商家的价值日益凸显，成为推动行业繁荣、促进共生共赢的重要角色。
7月起，抖音生活服务搭建服务商共享平台“金石攻略”，先后邀请四位服务商大咖，从行业生态、城市发展战略、内容交付与业务转型、全国服务四个角度业务合作伙伴共享和沟通。 接下来，本文将从以上几个角度进行阐述。
通过本文，您将了解：
服务商是否值得进入生活服务赛道？
新手服务商如何快速冷启动？
内容服务商如何帮助商家做好内容运营？
传统商户如何转型为服务商？
“多景生活”CEO林承峰：发挥优势 抢占市场先机
从业10年的“多景生活”CEO林承峰从“认知与方向”、“机会与机遇”三个角度分享了“多景”视角下抖音生活服务的商业生态与发展。挑战”和“模式与策略”。 战略性思考。
林承峰认为，做服务商，首先要选对赛道，赛道要大，潜力要大。 外部数据显示，2025年生活服务市场规模将达到35万亿元，目前抖音拥有6亿+日活跃用户。 随着生活服务在抖音用户中的渗透率进一步提升，抖音生活服务将成为一个非常可观的市场生态，是服务商不容错过的赛道。
那么作为服务商，如何把握这么大的市场呢？
从流媒体时代到内容种植时代，短视频成为用户使用时长最长的渠道。 这种变化体现在生活服务业。 用户的关注点从之前的“店对人”转变为“人找店”和“店对人”的双重模式，大大降低了商家寻找用户的成本，给从业者更多的机会。
在抖音生活服务业务中，最关键的两个板块是商家和人才。 服务商应该重点关注这两个板块，分别针对画像，优化效率。 抖音生活服务中的短视频和直播间也值得研究——对于短视频板块，需要关注人才的综合服务和自孵人才的运营成本，比如单价付费头部人才模型和长尾人才模型。 按效果付费的模式； 直播间板块需要覆盖达人直播、代播服务、直播培训等服务。
面对一个行业机会，林承峰建议抖音优化，没有什么比先入局、抓住机会更重要的了。 进入游戏后，需要努力做到“扬长避短”。
“浙江方亮”CEO叶盛：五步法快速发展城市 高效拓展服务商业务
2022年，“浙江方亮”进入抖音生活服务。 SEO记录将充分利用自身的本土推送基因和BD体量优势，4个月内业务规模增长20倍，沉淀出一个可重复利用的“发展”。 城市五步法”，在江浙多地区迅速拓展业务。
叶盛分享了快速发展的五步法：搭建框架、找对人、提供培训、明确方向、循环交付。
“框架”
快速明确业务发展方向和思路，搭建业务框架，完成“客户拓展-运营-交付”的完整业务环节。
“拓客”负责BD商户的售前，通过本地推摩拜开拓市场； “运营”负责在意向阶段引入策划，为商户定制运营方案； 内容交付。
《找对的人》
根据seo自身业务发展规划划定的BD招聘概况：95后+拼搏，活力至上。
在人才招聘方面，建议招聘当地有影响力的人才，快速推进当地人才队伍建设，建立长期合作关系。
“给培训”
服务商BD能力成长路径为：本地推送→营销谈判→策划方案→售后运维→成为导师。
服务商不仅要对BD进行系统的培训，还要通过新老方式帮助BD快速掌握销售技巧，同时推广实战操作，让BD在销售过程中配备专业的团队及时解答问题。业务开发流程，帮助BD更快理解业务场景； 并在培训阶段注重，实际业务上线后，通过每一次帮助BD提升业务能力。
“明确方向”
新手BD聚焦地点，在足够多的商圈进行摩拜，通过区域案例在商圈发展商户；
成熟的BD聚焦行业，针对固定行业的商户进行深度挖掘，通过提升垂直行业的专业度，完成行业客户的深耕。
“循环交付”
几个提高POI热度的建议方式：PGC、UGC、DOU+、直播、BGC。
首先，利用人才带货受到广泛关注； 二是UGC业余投稿持续增加POI热度； 第三，要重视DOU+，为优质内容助推商业流量； 第四，要抓好直播作为传播手段进行横向用户覆盖，最终依托BGC帮助商家和品牌做好门店运营。
最后，在从0到1的创业过程中，服务商还必须注意两个细节：人才的建立和售后回访机制，这是维系客户情绪、维系流量、并稳定销售。
《沉阳90后》CEO姜雷：全链路做好内容运营
“沉阳90后”入驻抖音半年，专注内容投放，为商家提供优质服务。 得到了辽宁各大商家的认可。 目前服务商户200多家，月销售额超过1000万元。
蒋磊分享了服务商如何帮助商家做好内容运营的四大要点：
首先，你需要对生活服务的业务逻辑有清晰的认识。
短视频平台主要以视频内容为主。 在这样的去中心化模式下，服务商需要对短视频内容进行优化，以引起用户的来店兴趣。 以产品为核心，以产品营销为核心，从抖音生活服务的角度传递内容。
二是内容运营的核心：转化。
为提高商家内容力的挖掘，服务商应做好市场调研、品牌挖掘和产品内容优势分析。 蒋磊以沉阳的洗浴市场为例。 为提升投放，服务商应分析市场环境，拆解产品卖点，分析目标消费群体画像，塑造商家品牌价值，定制产品托盘。 帮助商家实现优质内容输出-商品销售-流量获取的良性循环，完成商家的正常运营。
简而言之，商业内容运营的核心五个步骤：市场→产品→人群→品牌→性价比。
三是曝光获取流量的方式。
获取抖音流量的途径有四种。
1、达人短视频矩阵：是获取流量的重要途径，可以快速撬动第一批流量
2、达人直播矩阵：未来两个月可能上升的入口，包括产品搭建、活动营销、直播赋能、网红IP等。
3、企业号运营（直播+短视频）：蓝V短视频更新直播，圈定私域流量
4、海量本地推送：获取商业流量的方式
第四，服务提供者还必须具备分析和审查数据的能力，并反馈结果和现状。
一套可以复用的复习思路是逐层分析----。
服务商应坚持15天小审核、每月1次大审核的模式，审核每个商家在内容投放后的运营情况，包括内容数据、门店数据、商品数据、交易数据、人群画像等数据。 从五个角度审视和优化运营效果。
“彩云享瑞”创始人王建中：传统酒旅商家转向服务商
2022年，前身为酒旅商的“彩云祥瑞”，基于行业经验和发展规划，开始尝试转型。 随着互联网短视频的发展，酒旅行业从业者可以通过探索互联网获客，贯穿抖音营销模式，基于自身对抖音生活服务业务的实践经验和探索，转型为服务商。
“彩云祥瑞”转型服务商一方面基于自身业务需求，同时基于王建中对趋势的判断。 他认为，传统酒旅、餐饮行业通过互联网获客是必然趋势。目前，中国约有10亿网民，抖音的日常活跃度约占网民的60%，而抖音也形成了系统化营销运营的新模式
在抖音生活服务行业，服务商对平台和商家的价值日益凸显，成为推动行业繁荣、促进共生共赢的重要角色。
7月起，抖音生活服务搭建服务商共享平台“金石攻略”，先后邀请四位服务商大咖，从行业生态、城市发展战略、内容交付与业务转型、全国服务四个角度业务合作伙伴共享和沟通。 接下来，本文将从以上几个角度进行阐述。
通过本文，您将了解：
服务商是否值得进入生活服务赛道？
新手服务商如何快速冷启动？
内容服务商如何帮助商家做好内容运营？
传统商户如何转型为服务商？
“多景生活”CEO林承峰：发挥优势 抢占市场先机
从业10年的“多景生活”CEO林承峰从“认知与方向”、“机会与机遇”三个角度分享了“多景”视角下抖音生活服务的商业生态与发展。挑战”和“模式与策略”。 战略性思考。
林承峰认为，做服务商，首先要选对赛道，赛道要大，潜力要大。 外部数据显示，2025年生活服务市场规模将达到35万亿元，目前抖音拥有6亿+日活跃用户。 随着生活服务在抖音用户中的渗透率进一步提升，抖音生活服务将成为一个非常可观的市场生态，是服务商不容错过的赛道。
那么作为服务商，如何把握这么大的市场呢？
从流媒体时代到内容种植时代，短视频成为用户使用时长最长的渠道。 这种变化体现在生活服务业。 用户的关注点从之前的“店对人”转变为“人找店”和“店对人”的双重模式，大大降低了商家寻找用户的成本，给从业者更多的机会。
在抖音生活服务业务中，最关键的两个板块是商家和人才。 服务商应该重点关注这两个板块，分别针对画像，优化效率。 抖音生活服务中的短视频和直播间也值得研究——对于短视频板块，需要关注人才的综合服务和自孵人才的运营成本，比如单价付费头部人才模型和长尾人才模型。 按效果付费的模式； 直播间板块需要覆盖达人直播、代播服务、直播培训等服务。
面对一个行业机会，林承峰建议，没有什么比先入局、抓住机会更重要的了。 进入游戏后，需要努力做到“扬长避短”。
“浙江方亮”CEO叶盛：五步法快速发展城市 高效拓展服务商业务
2022年，“浙江方亮”进入抖音生活服务。 SEO记录将充分利用自身的本土推送基因和BD体量优势，4个月内业务规模增长20倍，沉淀出一个可重复利用的“发展”。 城市五步法”，在江浙多地区迅速拓展业务。
叶盛分享了快速发展的五步法：搭建框架、找对人、提供培训、明确方向、循环交付。
“框架”
快速明确业务发展方向和思路快速排名，搭建业务框架，完成“客户拓展-运营-交付”的完整业务环节。
“拓客”负责BD商户的售前，通过本地推摩拜开拓市场； “运营”负责在意向阶段引入策划，为商户定制运营方案； 内容交付。
《找对的人》
根据seo自身业务发展规划划定的BD招聘概况：95后+拼搏，活力至上。
在人才招聘方面，建议招聘当地有影响力的人才网站优化，快速推进当地人才队伍建设，建立长期合作关系。
“给培训”
服务商BD能力成长路径为：本地推送→营销谈判→策划方案→售后运维→成为导师。
服务商不仅要对BD进行系统的培训，还要通过新老方式帮助BD快速掌握销售技巧，同时推广实战操作，让BD在销售过程中配备专业的团队及时解答问题。业务开发流程，帮助BD更快理解业务场景； 并在培训阶段注重，实际业务上线后，通过每一次帮助BD提升业务能力。
“明确方向”
新手BD聚焦地点，在足够多的商圈进行摩拜，通过区域案例在商圈发展商户；
成熟的BD聚焦行业，针对固定行业的商户进行深度挖掘，通过提升垂直行业的专业度，完成行业客户的深耕。
“循环交付”
几个提高POI热度的建议方式：PGC、UGC、DOU+、直播、BGC。
首先，利用人才带货受到广泛关注； 二是UGC业余投稿持续增加POI热度； 第三，要重视DOU+，为优质内容助推商业流量； 第四，要抓好直播作为传播手段进行横向用户覆盖，最终依托BGC帮助商家和品牌做好门店运营。
最后，在从0到1的创业过程中，服务商还必须注意两个细节：人才的建立和售后回访机制，这是维系客户情绪、维系流量、并稳定销售。
《沉阳90后》CEO姜雷：全链路做好内容运营
“沉阳90后”入驻抖音半年，专注内容投放，为商家提供优质服务。 得到了辽宁各大商家的认可。 目前服务商户200多家抖音优化，月销售额超过1000万元。
蒋磊分享了服务商如何帮助商家做好内容运营的四大要点：
首先，你需要对生活服务的业务逻辑有清晰的认识。
短视频平台主要以视频内容为主。 在这样的去中心化模式下，服务商需要对短视频内容进行优化，以引起用户的来店兴趣。 以产品为核心，以产品营销为核心，从抖音生活服务的角度传递内容。
二是内容运营的核心：转化。
为提高商家内容力的挖掘，服务商应做好市场调研、品牌挖掘和产品内容优势分析。 蒋磊以沉阳的洗浴市场为例。 为提升投放，服务商应分析市场环境，拆解产品卖点，分析目标消费群体画像，塑造商家品牌价值，定制产品托盘。 帮助商家实现优质内容输出-商品销售-流量获取的良性循环，完成商家的正常运营。
简而言之，商业内容运营的核心五个步骤：市场→产品→人群→品牌→性价比。
三是曝光获取流量的方式。
获取抖音流量的途径有四种。
1、达人短视频矩阵：是获取流量的重要途径，可以快速撬动第一批流量
2、达人直播矩阵：未来两个月可能上升的入口，包括产品搭建、事件营销、直播赋能、网红IP等。
3、企业号运营（直播+短视频）：蓝V短视频更新直播，圈定私域流量
4、海量本地推送：获取商业流量的方式
第四，服务提供者还必须具备分析和审查数据的能力，并反馈结果和现状。
一套可以复用的复习思路是逐层分析----。
服务商应坚持15天小审核、每月1次大审核的模式，审核每个商家在内容投放后的运营情况，包括内容数据、门店数据、商品数据、交易数据、人群画像等数据。 从五个角度审视和优化运营效果。
“彩云享瑞”创始人王建中：传统酒旅商家转向服务商
2022年，前身为酒旅商的“彩云祥瑞”，基于行业经验和发展规划，开始尝试转型。 随着互联网短视频的发展，酒旅行业从业者可以通过探索互联网获客，贯穿抖音营销模式，基于自身对抖音生活服务业务的实践经验和探索，转型为服务商。
“彩云祥瑞”转型服务商一方面基于自身业务需求，同时基于王建中对趋势的判断。 他认为，传统酒旅餐饮行业通过互联网获客是必然趋势。 目前，中国约有10亿网民，抖音日活约占网民的60%。 目前，抖音也形成了系统化营销运营的新模式。 传统行业需要拥抱抖音。 旅游和餐饮业带来了新的活力。
主要表现在以下几点：
首先，抖音生活服务具有海量流量、精准用户粘性、潜力巨大的优势；
其次，全程服务内容的好坏直接影响到销售结果。 王建中将抖音比作放大镜。 通过抖音，将优质产品快速呈现给更多人，内容促进品效融合；
第三，模型具有多重适应性。 抖音生活服务的营销推广模式适用于餐饮、综合行业的多元化商户，包括餐厅、公园、度假酒店、景区等；
最后，专业的人做专业的事。 在专业化分工、大协作的时代，服务商大有机会。
同时，王建中认为，业务转型服务商具有得天独厚的优势。
一方面，“懂行业”，多年积累的行业资源和对商家需求的洞察，是我们的立身之本；
另一方面，“读懂抖音”可以充分利用抖音为本地生活服务商家提供的各种定制化服务，让运营有工具、有方法。
转型为服务商，必须回归客户需求，做好本职工作。 所谓服务商，就是“以服务为本”，为商家服务，为人民服务。
在商家服务层面，引导商家充分了解抖音服务，教会商家正确使用抖音进行宣传推广，为商家提供全案解决方案，充分利用新媒体获客能力，提升商家经营业绩.
在人才服务层面，要为人才提供涵盖直播短视频能力、产品工具、平台规则等方面的培训，促进人才与商家的正常合作，保障合作生态的健康发展。
只有服务好商家和专家，才能与商家和专家共同成长，共同获得商业价值。
“金石攻略”是抖音生活服务专门为签约服务商打造的分享交流平台。 预计通过将来自不同地区和行业的服务提供商聚集在一起，他们将制定清晰且可重复使用的战略和增长模型，以帮助更多的多服务提供商合作伙伴进入、成长和成功。
传统行业需要拥抱抖音，抖音将为传统酒旅、餐饮行业带来新的活力。
主要表现在以下几点：
首先，抖音生活服务具有海量流量、精准用户粘性、潜力巨大的优势；
其次，全程服务内容的好坏直接影响到销售结果。 王建中将抖音比作放大镜。 通过抖音，将优质产品快速呈现给更多人，内容促进品效融合；
第三，模型具有多重适应性。 抖音生活服务的营销推广模式适用于餐饮、综合行业的多元化商户，包括餐厅、公园、度假酒店、景区等；
最后，专业的人做专业的事。 在专业化分工、大协作的时代，服务商大有机会。
同时，王建中认为，业务转型服务商具有得天独厚的优势。
一方面，“懂行业”，多年积累的行业资源和对商家需求的洞察，是我们的立身之本；
另一方面，“读懂抖音”可以充分利用抖音为本地生活服务商家提供的各种定制化服务，让运营有工具、有方法。
转型为服务商，必须回归客户需求，做好本职工作。 所谓服务商，就是“以服务为本”，为商家服务，为人民服务。
在商户服务层面，引导商户充分了解抖音服务，教会商户正确使用抖音进行宣传推广，为商户提供全案解决方案，充分利用新媒体获客能力，提升商户经营成果.
在人才服务层面，要为人才提供涵盖直播短视频能力、产品工具、平台规则等方面的培训，促进人才与商家的正常合作，保障合作生态的健康发展。
只有服务好商家和专家，才能与商家和专家共同成长，共同获得商业价值。
“金石攻略”是抖音生活服务专门为签约服务商打造的分享交流平台。 期待通过汇聚不同地区、不同行业的服务商，沉淀出清晰、可重用的玩法策略和成长模型，帮助更多的- 合作伙伴进入、成长、成功。
