短视频运营快手电商发布《2022快手短视频运营白皮书》抖音短视频运营联系小七加

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在直播电商中,短视频作为增销渠道和直播间引流重要方式的作用日益凸显。 通过优质短视频引爆爆款销量,为直播间流量建立新的飞轮,成为商家业务增长的重要一环。

近日seo排名,快手电商发布了《2022年快手电商短视频运营白皮书》(以下简称《快手短视频白皮书》),对平台短视频业务进行了深入分析,并总结了基于各种实战经验的短视频运营方法论,帮助商家更好的找准赛道,牢牢把握市场先机,实现业务跨越。

发现短视频蓝海新商机,享专属电商短视频流量红利

快手短视频白皮书数据显示,2022年4-6月,快手电商短视频赛道将迎来全面快速发展。 随着平台商家对短视频渠道认知度的提升,片头短视频的制作量持续攀升,带动平台短视频GMV快速增长。 与Q1相比,Q2的GMV总值增长了12%。 与此同时,内容丰富、视角独特的优质短视频内容不断产生,片头短视频GPM效率快速提升。 此外,Q2整体期间,短视频直播分身引领直播间GMV的趋势也在稳步上升,商家迎来短视频新商机。

从交易人群来看,快手电商短视频交易主要着眼于通过公域流量持续吸引新买家。 因此,对于初入快手电商的新商家来说,短视频是拉新客的利器; 同时,成熟达人或品牌商家在日常经营中也依靠短视频拉新客、召回老客。

为帮助新老商家利用短视频开拓新的业务增长点,快手电商出台政策,在日常大促期间支持电商短视频曝光流量,给予商家确定性流量支持及相关流量权益提升. 对于符合要求的日常大型直播,快手电商将根据增量GMV的百分比,保证播中和播后短视频片头量。 会话的 GMV 越高,保证曝光的数量就越高。

在今年116信义购物节期间,快手电商将通过一系列活动政策,为商家的预告短视频提供保量。 符合要求的超大型场馆,可在现场获得1%至20%的曝光量保证。 快手电商还推出了短视频排位赛,每天评选优秀的片头短视频和优秀的直播引流商家,给予单日高达5万的流量奖励。 此外,还有全民短视频投放活动。 全行业快手电商商户甄选热门品牌好品,发布#116品牌好货奖主题预告短视频,有机会赢取平台激励流量。

掌握短视频流量逻辑和运营策略,实现高效种草+直播间引流

依托官方流量的加持,商家可以获得更多的短视频公域流量。 同时,快手电商也将引导商家在日常运营中使用具有预测性、内容性、传播性的短视频短视频运营,从而达到短视频带货卖、直播间引流、直播带货等目的。获取粉丝。

快手短视频白皮书详细介绍了视频流量分发逻辑,并指出避免短视频发布陷阱的“四不”——不要太长,不要过度互动,不要不诱导利益,不抄袭。 也总结了常见的短视频发布不合规的原因,帮助商家获得正常的流量曝光。 此外,白皮书还列出了电商短视频需要关注的指标,给出其优化方向,为商家针对性提升短视频效果提供指导。

快手短视频白皮书围绕短视频种草带货和直播间引流两大场景,结合实际案例总结实用策略,有效帮助商家提升运营水平。

在短视频投放方面,商家首先要根据市场空间、竞争环境、利润率、产品卖点、使用频次、合规准入等六大因素选择热门产品,然后针对视频封面、开场、中、和视频的结尾。 ,背景音乐和材料准备评估。

在短视频引流直播间方面,商家需要针对直播的不同阶段规划短视频发布内容和发布节奏,然后根据客户类型或素材类型准备素材。 按客户类型准备时,品牌/达人型客户的视频更注重明星直播或品牌代言资源素材,而白牌/跑品牌客户则突出产品的核心卖点和优势。 根据素材类型准备时,带货时以商品卖点为核心短视频运营,以人物的公信力和号召力带货。

今年快手116信义购物节期间,不少主播受益于短视频带货红利,获得快速发展。 其中,10月20日-31日,快手头部美妆主播鱼大公子共发布预告短视频172条,短视频曝光量达1.37亿,导购产生的GMV突破1000万; 10月20日-31日优化排名,雪糕姐姐外卖成交额93万元,其中预告短视频成交额近80万元,占比86%; 一共发布了409条预告短视频,视频带来的GMV也达到了92万,贡献了14%的GMV。

在快手短视频白皮书和快手电商平台政策的指引下,相信未来会有更多的快手商家有机会抓住短视频的红利,挖掘短视频的新机遇,带货,为电商业务增长带来新机遇。 推动力。

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