seolu于2023-02-06发布在2017年，直播和短视频在一阵火之后迅速降温，用户增长放缓，获客成本持续增加，整个行业呈现普遍低迷。 一时间，蓝色的海洋变成了红色的海洋。 但就在人们认为短视频没有机会的时候，一款“音乐+创意特效+个性化推荐”的应用闯入了人们的视野，俘获了无数年轻人的圈子。 各种数据量也是直线上升的，非常可观。 安装量突破3000万，日活跃用户突破200万，视频播放量突破10亿……没错，就是抖音。 喜讯接连传来，不免令人深思。 不是说短视频没有市场了吗？ 不是说用户数量不再增长了吗？ 为什么抖音能够成功突围，取得如此骄人的成绩？ 为了解释这些疑惑，我做了一份抖音短视频的产品分析报告，希望能得到一个有说服力的答案。
一、产品信息
1.1 产品名称：抖音短视频
1.2：所有的乐趣都在这里
1.3 产品定位：音乐短视频社交平台
1.4 产品介绍：15秒原创音乐短视频分享社交平台
2.体验环境
2.1 体验机型：小米4
2.2 系统版本：MIUI 8 7.5.11开发版
2.3抖音APP版本：7.3
2.4体验时间：2/3/2018
3、用户分析
用户特征
与其他短视频APP不同，抖音的目标用户非常专注和明确，主要是一二线城市的年轻女性，主要是城市青年和学生。
从用户性别和年龄来看，女性用户占比高达90%，这可能与女性爱美爱拍照有关； 此外，24岁以下用户占比高达74.35%，用户群体趋于年轻化。 这可能是因为抖音的调性偏向时尚有趣，符合90后的审美和品味。 而且，抖音产品负责人也曾透露，抖音目前85%以上的用户都是95后、00后。 .
从用户分布来看抖音优化，广东、山东、江苏等沿海城市拥有较大的用户基数。 相比之下，内陆地区，除四川外，其他内陆省份的用户基数相对较低。 量级和地域挖掘还有很大空间。
需求分析
抖音以“音乐+特效+社交”为短视频切入点，依靠精准的内容分发推荐和炫酷的特效，迅速形成自己独特的调性与风格——时尚新潮，俘获一大批年轻人群用户。
总的来说，抖音满足了喜欢玩、秀、找乐、创意、酷的用户需求。 详情如下所示：
1.一般用户
① 基本需求：打发时间、猎奇、猎奇
计划：
通过用户交互的“弱关系”和系统的推荐机制，给用户个性化推送，让用户看的开心。 提供有趣炫酷的加工特效，让用户在内容创作上有更大的自主权
② 基本需求：表达自我，彰显个性
计划：
利用大数据算法去中心化内容，智能分发内容，防止流量明显向头部倾斜作者融合多种原创音乐（主要是电音和配音），搭配多种视频处理技术，美颜、滤镜以及各种鬼畜特效等，让用户玩得开心，玩得开心
③ 期待+兴奋的需求：社交
计划：
注册简单，支持多种登录方式，支持从通讯录中导入好友，推荐查询附近功能，提供与视频作者的多种互动方式，包括点赞、评论、转化、私信等。 新版本使用“关注”模块作为一级分支还可以查看抖音社交属性的产品介绍
④ 期待+兴奋的需求：创意和酷
计划：
炫酷的产品页面和简单的交互方式 短视频融入音乐元素和各种酷炫效果，增加用户创造力
2.明星、网红、自媒体、企业用户等。
基本需求：积累人气，增加粉丝量
计划：
由于其他社交平台的用户积累丰富，您可以将视频转换到这些平台。 在提供粉丝粘性的同时，还可以进一步曝光自己。 当您点击“搜索”时，系统会默认推荐一些粉丝数高的用户。
四、产品介绍
产品介绍
抖音短视频是2016年上线的音乐短视频社区，品牌给人一种新潮、时尚，甚至是鬼魅般的感觉。 表达和社交需求。
而一说到产品，就会提到一个和抖音非常相似的产品——.ly。 .ly是上海团队打造的海外短视频产品。 2014年10月正式上线，风靡欧美市场，2015年登上美国App榜首。
两款产品的相似度非常高，就连.ly的联合创始人也曾向媒体承认，“（）确实在全方位抄袭，从产品设计到运营策略。” 抖音.ly的抄袭率达到了90%。 %。
看到抖音在国内市场的成功后，.ly也推出了国内版，并更名为Muse。 可惜环境不适应，变现一直平平，导致其在2016年11月被抖音收购。
当然抖音不是抄袭，而是在.ly的基础上做了一些改进和优化。 比如通过附近、私信、分享等功能加深了社交属性。
核心功能
发布和观看短视频； 社交联系
产品结构
分析：
① 整体页面比较简洁，带点幽灵风，符合年轻人追求时尚的审美；
② 各模块分布合理，使用方便；
③ 此前，抖音对直播功能进行了为期3天的内测，近期对部分用户开放了直播权限。 当然，目前还没有完全开放。 算是比较隐蔽的位置，期待上线后页面结构的变化。
拍摄过程
注册登录流程及视频拍摄（含加工）发布流程：
分析：
①登录注册一体化，流程页面介绍操作简单，便于提高用户注册率，支持微信、QQ、微博三大社交平台的账号登录，方便用户登录转发有趣或自拍视频，提高抖音App曝光率；
②拍摄视频的选择余地比较大：不仅可以直接在线拍摄和处理视频，还可以上传本地视频，增加了用户的分享欲望；
③拍摄流程简单：拍摄分为拍摄页面和加工页面。 拍摄页面可以选择滤镜、美化和道具等，处理页面可以调整声音和添加特效。 处理功能和技巧分为两个页面。 防止页面杂乱和视觉疲劳被添加到一个页面；
④原创视频处理技巧：在短视频中加入音乐元素和一系列效果技巧，增加了视频的创意和趣味性。
核心功能
① 观看视频
打开首页，推荐视频默认全屏播放，上下滑动切换视频，左滑查看作者主页，双击点赞，页面简洁，交互简单，操作方式符合用户的使用习惯，基本单手即可操作。
不足及优化建议：
“长按”可以快速标记你不喜欢的内容，但这种交互太过隐蔽，很多用户察觉不到。 搜索时，需要优化结果的顺序，尽量按照用户提供的“字符完整性”对结果进行排序。 建议在登录前给用户一些内容标签，让用户选择自己感兴趣的内容，然后推荐更有针对性的内容。
② 拍摄前：选择音乐
点击“+”打开音乐选择页面，“手指向下滑动”退出页面。 操作流畅，交互简单。
音乐是抖音非常重要的元素。 在抖音曲库中，共有18个类别，尤其是独特的电子音乐和原创音乐。 其他的主要是按流派和场景来划分，方便用户找到自己喜欢的音乐。 此外，它还支持直接使用本地音乐和剪辑。
不足及优化建议：
建议可以直接引用别人剪辑的音乐片段。 本地音乐用户在截取上传后会自动将用户署名为原作者，可能会引发歌曲版权纠纷。 点击“搜索相关音乐”，输入关键词进行搜索，搜索时点击返回键返回默认空白页面。 再次点击后退按钮，直接退出“选择音乐”页面。 建议点击后退按钮返回页面进入选择音乐页面。
③ 射击（特效）
拍摄主要有两个页面，分别是拍摄页面和发布页面。 拍摄分为两个页面，简化了页面元素和选项，使页面简洁，操作更方便，减轻了用户的操作压力。
拍摄页面主要有滤镜、道具等选项，发布页面主要有时效和滤镜效果，一键添加修改，效果炫酷通俗易懂，大大提高了创意用户。
④ 挑战
与其他短视频应用不同，抖音除了音乐元素外，还主推“挑战”模块。 官方（抖音小助手）和用户都可以发布现成的脚本，其他用户可以查看挑战者拍摄的视频，也可以选择参与，每次挑战结束后，将选出前三名。
挑战内容会与时俱进，抖音小助手会根据热点和趋势发布新颖的挑战，比如在吃鸡很火的时候“#吃鸡我们是实力”，在电影《前任》上映的时候来”的人气造就了“#前前3女主于雯雯来了”……通过这样不断更新的挑战方式，传递出抖音时尚、年轻、新潮的品牌基调。
通过类似于格斗的方式，充分调动用户的竞争和参与欲望，提高用户活跃度，降低用户创作成本。
⑤舞蹈机
最新版抖音主要推广“跳舞机”功能。 用户只需要跟随屏幕上的人物摆出相应的帖子和动作即可。 开始吧。
舞蹈游戏机非常贴近用户的爱玩，非常适合集体活动。 试想一下，当有人在玩大冒险的时候输了，这时候来个舞罚不合适吗？ 因此，跳舞机功能一上线，抖音就迎来了下载量的暴增，这也不无道理。
版本迭代
抖音于2016年9月上线，历经数次迭代优化。 以下为抖音主要迭代记录：
分析：
① 早期版本迭代频繁，基本迭代了拍摄技巧、效果和基础体验，比如特效、滤镜、道具等，但后期在基础体验成熟后，开始尝试一些新的方式玩法，如直播（暂不对外开放）、跳舞机（最新版旗舰）、《百万英雄》竞猜游戏；
②产品冷启动：2017年3月13日，岳云鹏在微博发布了一段自己在抖音上拍摄的短视频。 在此条件下成功实现了冷启动。
五、经营策略
抖音是一个非常依赖运营的产品，甚至有点过分了。 只要在抖音上关注了一个用户，只要用户更新了视频，系统就会给你推送，非常频繁。 当然，这也无可厚非，作为一个新生的产品，除了产品打磨之外，还必须依靠强大的运营，做到从1到100，快速吸新，促生，留住。
产品冷启动
前面我们提到，2017年3月13日，岳云鹏在微博上发布了一段短视频，获得了大量粉丝。 视频标有抖音水印。
这条微博取得了很好的宣传效果，转发量超过5000次，评论条。 从此，抖音进入了人们的视野，获得了大量的曝光率。 下载量从几千增加到几万。 抖音以低成本成功实现了冷启动。
回顾这个案例，可以看出抖音在运营上是非常得心应手的。 岳云鹏被选为年轻人的切入点，而岳云鹏搞笑的形象和抖音的品牌调性确实很契合，才让这次冷启动取得了这么好的成绩。
车站运营
抖音的站内运营比较出彩，主要有#挑战活动和名人机会。
① 挑战活动：利用官方@抖音小助手发布大大小小的挑战活动，提供演示脚本关键词优化，设置话题“抖音拍摄攻略”，帮助用户快速上手，引导用户创作内容，减少拍摄费用。
每次发布的挑战活动内容都与时俱进，“#吃鸡我们是实力”、“#前3女主于雯雯来了”……符合年轻人的需求紧跟潮流，新鲜有趣，让用户玩得开心，玩得开心。
从过去一年的抖音微博来看，#挑战活动占据了大部分。 在APP中，抖音小助手一共发起了60场挑战活动。 时间周期很短，发布也很频繁。
②明星借机：以岳云鹏为开端，抖音邀请了一大批年轻人喜欢入驻的明星，比如邀请了吴亦凡担任首席运营官，周笔畅、大张伟、杜海涛、赵薇等丽颖等，利用明星的IP属性和粉丝效应进行传播，扩大品牌知名度，在年轻人心中营造新潮时尚的品牌调性。
线下运营 品牌运营
抖音经常举办抖音派对和相关的线下聚会。 9月2日，一年一度的嘉年华在北京举行——抖音之夜年度嘉年华，庆祝抖音上线一周年。 当时，300名抖音人云集了一位音头大师，可以说是热闹非凡。
通过这些抖音线下聚会，促进了用户之间的交流，吸引了观众，传播了品牌的知名度。 与线上运营相比，线下推广更具感染力和渲染力。
在品牌推广方面，9月5日，抖音与摩拜单车联合发布了摩拜单车的嘻哈MV，并发起了#靠谱的手挑战赛，顺应了当时的潮流。 未来抖音应该和更多的品牌合作，因为只要是和年轻潮牌有关的，都是一致的，适合抖音的。
6、竞品对比
抖音的成功，让很多人看到了音乐短视频市场的潜力和火爆程度，不少竞争者也随之蜂拥而至。 小咖秀推出了皇卡，陌陌推出了哈友，.ly更名为muse，进军国内市场（当然，最后一个戏剧性的事情是音乐短视频的鼻祖最终被抖音收购了）……
在这里，值得一提的是，太妃糖的短视频也是在抖音走红一个月后上线的。 以前是模仿.ly，现在太妃糖在抄抖音，跟早期的抖音很像。 相似度非常高。 当然，奶糖也做了一些创新和优化，比如增加了“黄金奶糖”，可以直接用来打赏作者。
当然，每次提到抖音，我们都会想到快手。 快手现在是短视频领域的绝对龙头，拥有超过7亿用户。 是名副其实的超大流量应用。 抖音北快手”之称，这里重点对比一下抖音和快手的定位和用户群体。
分析：
① 定位：一录即趣，抖音更像是一面娃娃镜，让用户在屏幕前随意创作、修改，而快手更像是一面普通的镜子，所见即所得，未经修饰真实；
② 用户：两者的用户群体差异较大。 抖音以一二线城市年轻用户为主抖音优化，追求潮流、时尚、趣味； 快手用户量大，各个年龄段都有，但主要是三四线用户。 专线农村用户（东北地区用户较多）；
③为了对标快手，抖音近期还推出了“拍故事”模块，鼓励用户录制自己的故事，不加特效优化排名，但最终效果如何，还有待观察；
④对于抖音来说，目前的挑战还是很大的。 除了前面的短视频巨头，我们还要提防后面的小团体。
七、未来的挑战
虽然目前抖音的发展势头很好，受到了广大年轻人的追捧，但热闹之下，也隐藏着一些隐忧：
① 用户创作门槛高：抖音目前的视频以酷为主，要想入选，创意必不可少。 这也导致用户创作内容的门槛和成本都很高。 很多用户只能充当旁观者，无法参与创作，或者只是简单模仿他人，内容创作热情下降可能导致用户粘性不佳，这也可以解释为什么抖音目前的#活动提供背景音乐和演示视频.
此外，抖音目前男女用户比例严重失衡。 女性用户达到了85%，远高于男性用户。 届时可能会有专门的女性区域，这未必是官方希望看到的。
② 平台和内容创作者变现：抖音背靠强大的今日头条资源，目前不需要过多考虑盈利能力，未来可以轻装上阵； 但对于拥有百万粉丝的今日头条用户来说，如何利用流量变现是一个不容忽视的问题。 如果不能变现，发布作品的需求可能会减少，甚至可能会切换平台。
目前顶级作者主要靠广告和电商变现，模式比较单一。 抖音作为一个平台，需要帮助作者找到更好的盈利模式。 目前，奶糖短视频已经尝试了60年代的“金奶糖小费”模式，至于未来如何，还有待考量。
8.总结
在短视频市场增长缓慢的情况下，抖音以音乐元素为市场切入点，围绕短视频打造“音乐+创意+个性化推荐+社交”，形成时尚新潮的品牌基调。
抖音聚焦一二线城市的年轻人，以女性为主，满足他们玩味、自我表达、自我表达和创造力的需求，迅速打开市场，形成了与抖音截然不同的竞争态势。快手。
目前，抖音正在开发跳舞机、直播、百万英雄竞猜等一系列以“好玩”为核心的新表现形式。 在app内外都取得了不错的成绩，证明了抖音确实是精准和严密的。 抓住了用户的需求。
除了产品打磨，抖音还非常注重运营。 站内运营主要包括#挑战活动和明星营销，而站外运营主要包括线下活动运营和与其他品牌的联合推广。 站内外双重出击，发展势头十分强劲。
当然，抖音目前还面临一些挑战。 未来需要采取更多有利措施，降低内容创作成本，寻找更好的盈利模式，帮助头部作者实现流量变现，提升用户内容创作需求，持续创作更多内容。 高质量的工作。
结尾
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