seolu于2023-02-12发布在近日，有媒体报道称，杭州金威在11月份带来了近10亿。 不过，杭州金威的主营业务并不是直播，而是精选联盟中的“领队”。
如果你认识淘客盟主，那么你一定对联盟盟主不陌生。 这两类群通过分享其他平台的店铺、商品或直播间链接，帮助商家获得更多站外流量，从而提升GMV。
值得注意的是，近日有来自36氪的消息称，抖音直播间分发推广已进入公测阶段。抖音推广，豆客可以直接在朋友圈、微信等场景分享产品密码。
虽然联盟的领导者和目前正在内测的2C端“豆客”都可以统称为“豆客”，都属于抖音电商的分销体系，但前者属于内部分销，主要是2B，而后者属于外分发，相当于把站外流量引入抖音，主要是2C。
不难理解抖音本次内测测试C端“斗客”的用意。 要实现万亿级GMV快速排名，仅仅依靠站内流量是不现实的。 毕竟，抖音上的绝大多数用户是在消费内容，而不是购物。 另一方面，与传统电商单纯依靠站内专家带货的体量相比，也远非如此。
只是眼下对于窦克，怎么看都不过分。 毕竟，包括淘客在内的各种官方和第三方返利网站已经变得相当流行。 窦克此时入局，它能在返利分销市场分得多少蛋糕？
01 “团长”和“斗客”的区别
《如何通过斗客实现百万收入》《抖音赚钱大趋势来了》《当年淘客一天能赚5万到8万，斗客赚钱更容易抖音推广，流量红利是更大” “斗客是全民创业的最佳机会，错过斗客就不要错过斗客。”
最近，只要在任何平台上搜索“豆客”，得到的视频解说几乎都是和上面一样的词组。 虽然豆客内测两个多月还没有最终结果，但小号手们已经迫不及待地引导用户，上车抢钱了！
目前抖音内部分发系统主要是“抖音精选联盟”。 加入精选联盟的抖音官方供应商和小店商家提供产品并设定佣金。 想要分销的用户可以将产品添加到他们的窗口进行推广。 产品售出后，他们可以获得佣金。
这类用户以机构为主，被称为“招商负责人”（以下简称“负责人”），2020年出现。团队负责人门槛较高，由抖音官方邀请，并且必须是企业的主体，必须具备投流和分发素材的能力。
群主的作用是帮助抖音商家把商品分发给抖音上超过200万的主播，解决人货匹配效率低的问题，也就是一般意义上的电商服务商。 他们不仅可以帮助商家找到主播，还可以帮助主播对接优质供应链。
以《超级领队》当红明星评选为例。 这个组织的人数已经达到了人，而月营业额排名第三的豆老板服务了人。
目前，选定的联盟负责人已经发展得相当成熟。 “作为抖音掌门人，兄弟们，我们7天赚了1000万，还配合了圣诞产品。” 一位抖音负责人在接受媒体采访时表示。
如果说抖音精选联盟是为了更精准地匹配抖音内部的人才流量和产品，那么抖音目前的内测“豆客”则着重于拓展站外流量。
据抖音一些大V介绍，抖音的推广方式主要分为直推和交叉传播。
直推是豆客分享某个直播间的链接。 如果用户点击链接并成功下单，豆客就可以获得推广费。 用户点击链接进入直播间，但未下单，或在非抖音直播间场景下单的，均不属于有效直推，豆客不收取任何费用。
跨播是斗客分享了某个直播间的链接，用户点击链接进入没有购物，却在其他直播间成功下单。 这也是对斗客的有效宣传，斗客可以按照规定收取宣传费。
虽然摇床还处于内测阶段，但推广摇床的第三方机构已经蓄势待发。 例如，摩西短视频工厂等机构已经开始推出20元一部豆客视频业务，重点在社区推广豆客业务。
02 为什么抖音现在要测试抖音？
今天抖音电商发展的重要节点，可以和当年的淘宝相提并论。
淘宝交易量发展到一定规模后，商家在阿里妈妈后台设置优惠券和佣金比例，然后联系淘客联盟，通过内部渠道向各自的淘客群发放大量优惠券，然后小淘客的客户将优惠券发送给客户。
其中，淘客通过消费购买赚取佣金，淘客联盟通过优惠券推荐赚取服务费，淘客工具通过向淘客销售相关群控软件赚钱。 他们都是受益者。
在过去一年多的时间里，抖音电商发展迅猛，GMV规模已经超过5000亿，与淘客诞生前的淘宝交易额无异。 去年双11前，抖音切断了淘宝、京东、拼多多等外链，几乎所有商家都接入了抖音小店。 这些商家也需要大量的优惠券和更多的流量来在抖音上推广产品。
但是现在，抖音缺的是流量。
不久前，有媒体报道称，字节跳动第三季度广告收入下滑明显。 由此，抖音电商面临较大的变现压力。 同时，中国短视频市场渗透率接近90%。 这意味着短视频平台整体流量偏小，烧钱增长的策略难以奏效。
甚至，抖音开始以闪电战的方式占领快手曾经的大本营东部三省，以及山东临沂等地，进一步抢夺快手的下沉流量。 豆客的抖音内测也是为了获取更多站外流量。
抖音最初是一个娱乐工具，但在过去的一两年里，它变成了一个对视频直播感兴趣的电子商务企业。 然而，超越传统电子商务并不是一蹴而就的事情。 而且，仅靠抖音自然流量很难完成，通过自然搜索流量进行的交易，远远不能满足平台万亿GMV的目标。 站外流量的引入成为唯一。 选择让更多普通人参与社会裂变。
未来，如果用户习惯了一边刷抖音一边购物，形成强烈的用户心态，那么豆客将成为站外配送的主流。
03 豆客能否重现淘客日赚5万-8万的辉煌？
淘客日赚10万的辉煌，至今仍为业界津津乐道。 有2000个淘客群，拥有数亿粉丝，每天可以跑上万单。 他们似乎拥有点石成金的魔杖。 一些活动可以改变商店的生活。 一天40万单，一小时5万单……这些淘客联盟，是一系列辉煌的成绩。
有人为抖音打了个算盘。 2020年，抖音直播的交易额将超过5000亿，按16%的推广佣金计算就是800亿。 这是一笔巨大的奖金。 但是窦克真的能享受到这波红利吗？
淘客作为一个强大的渠道，后来名声扫地。 一些头部淘客通过共同掌控社区资源等方式提高佣金比例，导致商家分销产品后，不仅不赚钱，反而亏本。
尤其是2017年之后淘客大举入侵微信群进行多层次裂变，一下子就被腾讯封杀了。 如此一来，淘客这几年就相对没落了。
豆客会不会重蹈淘客的覆辙？
尤其是现在，大部分购物平台都推出了自己的官方返利平台，比如淘宝的淘宝联盟、京东的京饭联盟、拼多多的多多领队、苏宁的苏宁推客等，还有凡利网、蘑菇街、等第三方返利平台。 返利蛋糕好像被瓜分了。
其他各自平台死守流量闭环，站外流量从何而来？ 趣味电商又将演化出怎样的摇摆浪潮？
有几个重点值得我们关注：第一，和微信是互联互通的，不像之前淘宝和微信互相封杀，国家不允许互联网seo记录垄断和排他性，这让抖音通过微信受益匪浅。 管理流量，建立私域，赚取佣金。
其次seo排名，短视频导购的销售转化率高于过去的图文时代，这意味着更具爆发潜力的机会已经出现。 发朋友圈的短视频变现能力比想头疼的九宫格图片和文案要强。
从这一点来看，斗客未来也有着广阔的空间。 不过，从平台内测到真正上线，斗客可能离普通人还有一段距离。
本文来自微信公众号，作者：蓝莲花，36氪经授权发布。
