seolu于2024-04-02发布在由于消费者认知的变化，越来越多的品牌开始注重内容培育，不断提升消费者对品牌宣传的心理强化。
短视频是帮助品牌积累大量内容、强化消费者品类认知的优质渠道。
在鹿鸣近期的实践中，我们帮助多个品牌实施了抖音营销和流量方案。 在抖音流量工具中，结合行业流量案例，我们总结了抖音流量的两种常见类型。 工具的特点、基本属性、人群分布逻辑、适合的操作场景等。
这有助于品牌快速了解这些交付方式之间的差异，并找到适合其品牌和运营场景的工具和策略。
按转化目标分类：
一类是以卖货为目的的内容交付工具，如：斗+、内容服务、千川、喜心推等。
另一类是旨在获取客户投资的流量投资工具：海量引擎。
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卖货-配送工具：Dou+
Dou+无广告标签，具有深度种草的效果。 内容流量是种草效果最好的流量。 当流量竞争不充分时，Dou+的ROI效果优于竞价工具。
Dou+【工具特色】
1.可以为短视频内容增加流量
2.原创风格无广告标签，避免传统广告的呆板感
3、操作简单，对新手友好。 它可以用手机操作，通常可以用作验证流媒体内容的启动工具。
窦+[流量逻辑]
Dou+以KOL个人标签和粉丝画像为基础，以“人为核心”拓展粉丝圈。 KOL的粉丝越多，账号权重就越高，豆+流量分配的效果就越精准。
Dou+【适合行业和场景】
豆+适用于有跳转链接天猫并需要销售商品的行业和商家，如服装、美妆、电子产品、家居、珠宝饰品、医疗保健等行业，在新品发布、节庆营销、和直播。 使用时。 需要明确品牌受众的性别、年龄、地域等基本信息，选择品牌受众粉丝较多的专家进行定向广告。
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销售商品流媒体工具：内容服务
内容服务也是短视频增加流量的工具。 可以理解为Dou+的正式版。 内容服务在过滤人群上比斗+精准得多，从而触达更精准的粉丝。 但是，内容服务不支持单独放置。 订单必须通过媒体调度来下。
内容服务【工具特色】
1、精准投放，支持品牌将人群套餐类型发送给抖音官方抖音推广，由抖音官方完成人群选择。
2、在抖音平台以硬广告模式展示，为品牌增添硬实力
3、需要以媒体调度的形式下单。 最低投资金额为50,000。 适合当你已经使用Dou+运行模型，需要提高准确率时使用。
内容服务【适合流媒体场景】
内容服务更适合电商平台上的品牌。 它们一般与Dou+工具结合使用。 Dou+常常用于先进行少量测试，验证合适的投资回报率，然后选择在大促前一个月和大促期间使用。 内容服务是流式传输的。 另外，补充内容服务的一个小缺点是，在发布时，内容服务是一种一次性的决策方法。 如果中途感觉效果不好，就不能中途优化。 如果你觉得效果不错，想增加投资筹码，那么媒体策划需要重新安排。
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卖货-流量工具：专家竞价（前川）
人才竞价主要应用于KOL原生信息流投放和千川投放。 在千川配送中，除了短视频配送外，还包括直播间配送。 这里主要分享一下短视频投放。
专家竞价（前川）【工具特色】
1、千川的短视频发布可以直接在抖音平台内完成闭环交易。
2、用户体验好网站优化，无过多广告痕迹
3.人群准确率最高，直达ROI结果。 制作流行视频很容易。 这些视频权重很高，可能会形成搜索堵塞。
4、与KOL原生信息流投放相比，千川的投放难度较小，对投手的依赖较小，但对品牌的内容能力（种草能力）要求较高
专家招标（前川）【操作难点】
1、账号权重与承载流量正相关，因此需要高权重的账号才能取得好的效果。
2、品牌对内容能力要求高。 如果投资回报率很差，那么无论视频多么受欢迎，也达不到预期。
3、广告审核难度大。 不仅需要通过内容审核，同时还需要通过广泛审核。
4、交易有一定难度快速排名，尽量找专业人士操作。
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卖货-配送工具：随心推
喜信推的交付目标是以转化和交易为导向。 投放方式简单粗暴，可以直达ROI结果。 此外，喜心推是客户可以直接在抖音平台上浏览、点赞和购买订单的流媒体工具之一。
随心推荐【工具特色】
1.抖音短视频内容转化闭环流量增长工具
2、操作方式简单，类似Dou+
3、流量质量较好，是以人为核心的粉丝圈的扩大。
随心推荐【适合行业、场景】
喜新推对于不需要天猫等第三方平台的商家更加友好。 他们可以直接在平台内完成转换。 此外，ROI还可以以交易为导向，例如母婴产品、保健养生产品、化妆品日化等，食品等快消品品牌非常适合使用这个工具。 品牌只需根据自身重大促销、新品上线等节点输出种植内容，然后在上线前进行小范围测试抖音推广，获得最佳ROI。
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获得客户投资-投资工具：巨大引擎
巨大引擎是品牌需要通过表格、在线咨询、电话等方式获取客户信息、收集客户意向，从而实现再分配和转化时常用的流量工具。
海量引擎【工具特色】
1、投放形式多样，支持图文、短视频、直播等。
2、精准投放，可以根据抖音后台品牌受众客户的地区、标签、年龄、性别等信息筛选出人群包。
3、投放过程中您可以监控投放效果，根据曝光、点击、转化率等数据及时调整投放策略。
海量引擎【发货步骤】
在这些操作步骤中，制定计划是重点。 具体的出价、人群套餐选择、创意选择、时间等都需要大量经验的积累。 品牌方在第一次接触时难免会有些不确定，因此需要找到一个可靠的代理商来帮忙打理。
海量引擎【实践案例】
【品牌需求背景】
周大生的加盟商希望借助总部的品牌力和抖音平台，触达店面3公里范围内的当地流量，拓展店内新客源。 但抖音平台目前只接受品牌总部的广告，对于加盟商个性化、地域性强、广告资金不一致的情况还没有完整的解决方案。
因此，陆明帮助周大生对接抖音庞大的引擎团队，开发了支持总部统一筛选人群套餐和门店加盟商定制配送的便捷运营工具，并根据节日促销协助周大生筛选精准人群。 ，最终促销ROI达到1：2.2的效果。
总结
综上所述，好用的工具离不开操作经验的积累。 品牌在公共领域植入内容的同时，在实施项目时也必须脚踏实地地走好每一步。
