seolu于2022-05-01发布在前面的话：
在微信公众号上各种新媒体课程后，抖音最近又火了，半数朋友圈都在看《抖音实战技巧》等文章，市面上的“教程”要么“成功”“学习》/《5天增加百万粉丝》，或者《玄学》/《推荐算法机制如何捡漏》，那我也说说自己的观点。
事实上，今天的“营销”已经不是“怎么做”的问题，而是“道”的问题。“道”是什么意思？如果营销是一个填空题关键词优化，你需要知道“问题”是什么。
一、抖音平台操作逻辑/算法逻辑
运营平台的前提是了解平台的“底层逻辑”是什么？
说白了，抖音就是短视频版的“信息流”。这是什么意思？
这意味着当一个视频在初始阶段被上传时，平台会给你一个初始流量。如果经过初始流量后，会根据点赞率、评论率、转发率等转化率来判断视频是热门还是冷门。如果该回合被判断为受欢迎，那么他将进行第二次传播。
当您第二次获得最佳反馈时，您将被推荐以获得更多流量。
相反，在第一波或第N波中，如果反响不好，将不再推荐。如果没有平台的推荐，你的视频想要火的概率很小，因为没有更多的流量可以看到你。
这也符合大部分“信息流”产品的运作逻辑，比如：大虎、今日头条、各种账号等。
“底层逻辑”是抖音将账户分为几个级别。不同级别的账号可以利用首页的自然流量增长，不同的账号级别导致不同的“几何增长”率，这是由于“时效性”而产生的。“衰减期”非常缓慢，所以它可以导致一些内容达到数百万点赞，因此“平台算法”是怎么回事非常重要。
根据目前官方公告，抖音的运营算法是基于：机器+人工双审
例如：我们以快手和抖音的对比为例。乍一看，快手和抖音是两个非常相似的产品。两者都在上传视频，但实际上它们非常不同。
研究快手的算法，发现它对优质内容没有太大的倾向，这意味着每个人看到任何内容的概率几乎是恒定的。抖音“机器+人工双审”的结果就是生存算法，也就是业内俗称的“赛马机制”。优胜劣汰的目标是什么？抢占用户的“碎片时间”！
扩展逻辑是平台“用户逻辑”不同
从用户来看，快手的用户多为三四线城市以下的用户。他们上传内容不是为了成名，更多的是通过快手这样的平台来缓解他们的后顾之忧。
在内容生态方面，抖音更注重创意，本质上是一种占用用户时间和注意力的行为，所以内容生产的目的更多是为了曝光和粉丝。
说白了，抖音生态的核心是聚集用户碎片化的时间，而“内容生态”的核心是在抖音平台产生“内部竞争机制”，从而“共生”底层逻辑该平台。
因此，这个算法逻辑背后有几个重要的元素：
“流量来源+内容创意+转化留存+分享权重”四个重要指标。
二、如何找到“流量来源”？
对于医美、整形、牙科的市场经营者来说，面对如今“去中心化”的市场，首先不去想怎么“打广告”，那么怎么增加账号权重来“创造流量”/》蹭“流量”很重要！
目前市面上医学美容牙科的实践都是以“初流”为主，包括一个非官方的说法，即所谓的“超爆”VS“小水长流”两种经营策略，有点” “学院派”精神完了，谁不想成为“超爆”？但在实践中你会发现，这根本不是一个战略导向的问题。“超爆”是一个“玄学” ” 根本问题。“形而上学”不是关于你做什么，而是关于“随机”的抖音用户喜欢什么。
你为什么这么说？
抖音目前的用户覆盖面非常大，机器推荐算法的基本逻辑除了“关注推荐”和“优质视频”外，都是围绕“关键词”进行默认推荐。
通俗的理解是算法机器搜索“关键词”，然后做出“推荐”判断！
而“优质视频”意味着有很多人转发、点赞、观看，已经成为“先有鸡还是先有蛋”的无稽之谈。
所以，最后，你是不是要靠内容的“连续生产”了！而在操作中，他期望产生“超爆款”，就像你让小杜发“鞋照”刷遍微博一样，他有没有做好心理准备？但是小度的微博火了这么多年，你就是浪费了几百万年！
因此，一方面，如何利用好主题描述来增加机器推荐的相关性就变得尤为重要，包括一级词、二级词；疑问句式标题？描述符长尾等等！
小技巧，每个信息流平台都差不多。
这句话与教抖音如何操作大部分市场的逻辑基本一致。当然，你也可以理解为“蹭热点”，但蹭热点并不是所有话题。
为什么以后再说！当然有不同的“说”！
除了以上的常规做法，我们再给同学们指出一条清晰的路径。如前所述，抖音的运营算法是：“人工审核”+“机器推荐”。
因此，“人工审核”成为了可以挖掘的重点目标。
众所周知，在我们帝国的大地上，有多少水是“人造的”，谁都知道。这水不是教你如何“投机取巧”，其实还是“规规矩矩的玩游戏”。熟悉运营的朋友都知道，任何平台的初期基本上都会有一个重点支持“品类”，从“大宝”、“大东”、“大氧”，到信息流产品，都围绕着这个逻辑。
据了解，抖音确实在战略性地、战略性地培育新的“品类”内容。
刚才我们提到了“抖音”与“内容生产”的“共生”关系。平台也需要“产品”来拓展自己的用户，供应商也需要“平台”来支撑。共生产生合作的可能性”只会存在。
所以，这几天突然出现的冷门“爆款”，现在你明白为什么了吧。
所以，很多同学的内容缺乏“火”，未必是操作同学不努力，而是一开始就没有在方法中找到对的“道”。
从目前抖音平台的内容来看，基本围绕着以下几个方向：
1、奇观类：主要是景区、风土人情、酒店；
2、萌宠：猫、狗等宠物的萌萌哒视频；
3、大师：各种高难度、高科技、眼花缭乱的技巧，最近流行的“烧茶”等等。
4、美人类：长得漂亮，各有特色的小哥哥小姐姐，无人爱，无人爱；
5、喜剧：街头闲聊、情景喜剧、搞笑段子；
6、新奇：你身边的新奇，奢侈品品类；
7、表演：唱歌、跳舞、秀恩爱等；
8、技能：主要是各种技能，营销或者简单教程；
9、其他类：省略！
所以，这不仅仅是行业选择的问题，也是内容视角的问题。如何找到平台感兴趣的新“品类”成为核心关键。毕竟，有这么多“选择可能性”！医美整形牙科作为一个新兴市场，最坏的说法是“封闭市场”，最好的情况是“蓝海市场”。毕竟，在抖音上还没有找到与“医疗”相关的百万级大号。，这为内容生产者和官方市场创造了合作创造共同红利的“可能”。
例如：原创抖音经典案例福利《连X》等。
如果你单纯地认为这只是一个“广告案”，那只能说明你很弱。
当然，也有同学说，如何才能打破“官方合作”/“内容蓝海”？
- 答：做广告！（有关抖音广告政策及最新消息，请参阅媒体和机构动态）
三、“内容创意”如何运作？
任何“内容创意”、“拍摄手法”、“创意剧本”，都是以“目标”为基础的。既然是“内容电商”，归根结底还是要从“形象”入手，而形象涉及到如何“定位”。
核心可能围绕着几件事：
“市场趋势”+“竞争情报”+“用户分析”+“自我分析”。
四、“转化留存”怎么样？
网络营销的“第一原则”是“留存”。
在我们今天生活的时代，很难定义“内容”和“广告”之间的严格区别。如何为“内容”投票的前提是你如何看待“内容”！就像如何“操作市场”或“操作SEO记录”一样，前提是您如何看待“市场”，如果您认为“市场”只是“买广告/投放广告” 否一个可以救你！
因此，正确的“内容布局”非常重要。一味的“打广告”是没有人看到的。你在用盲目的“内容”做什么？
业内常用的分类方法一般分为“爆款”或“引流”，另一种称为“软植入”。
无论是通过“合作”还是寻找品类，创造“账号”的流量权重增加，然后用“热门”内容带来“软植入”，增加“观看概率”。不用说，“流行模特”的内容很重要。找到其他人没有做过的“类别”。只要记住与“门诊”和医生的“标签”有关。
“软植入”不允许你玩“硬播”。一些医院已经等不及TVC和“牙科教学视频”上了。然后你会发现你的两个视频数据是天壤之别。
比如：口语类常见的“口语教学视频”，射死也起不了火！虽然确实是抖音的一个新“品类”！
在抖音，你做了一个实现爆发式增长的视频，很多人看了，但是你做第二个视频的时候，你也是从零开始抖音推广，还和当天上传的其他视频竞争。没有领带。
“软植入”是基于“市场目标”，以传达自己的“价值观”或“科普”。就算别人的“红海视频”做了类似的事情，植入自己的内容也无所谓。它仍然会着火。说白了，这是一个“选题角度”+“内容搭配”的问题。
例如：一个常见的套路是用“”上的热门内容做一个中文版，植入自己的内容。做海外营销时，利用“优酷土豆爱奇艺”的热门内容制作外文版，植入自己的内容。说，用“墙”复制“话题”，打造“流行”原型。
总之抖音推广，脑子里总有一个字符串，“有趣，有益，有益”，否则，用户为什么要关注你。
“绘画”操作其实是一个“伪命题”
市场上有很多“Tik Tok”粉丝操作。这是任何一个互联网市场发展的必然现象，但以我的观点，我会分析分析这件事有多不靠谱！
按照抖音的改造逻辑，基本就是“转发>评论>点赞>全图”
转化算法基于“完整浏览量/源流量=转化率”
然后按照上面的变换逻辑进行“加权算法”
回到上面官方公布的流量“加权推荐”的平台运作逻辑，大家想想，一群“假粉”没看的“算法机器人”你怎么看？
所以，给自己加几万粉丝的唯一作用就是“浪费钱”。当然，你纯粹是为了“窗口”功能，这是另一个话题。
与其他行业相比，抖音目前的转化率并不是很理想，消费习惯还没有建立起来。具体的“加权算法”明确了正比关系还在计算中。如有明确结论，第一时间公布！
所以，与其“加粉丝”，不如用那笔钱做内容比什么都好！
当然，刷点赞和评论也没什么坏处。事实上，第一代抖音网红“牛X”在主流市场的运营也是这样完成的。说这话不是特别容易被打吗？但是，请记住，“小刷开心，大刷伤身”，这才是真正的意思！别说我不告诉你就很容易被封号或者封号！如果实在看不懂网站优化，建议不要修这个，拿标题的风险有点得不偿失。
