seolu于2022-05-31发布在文丨中通观察记者点评
合家欢，很多人都想做，但是做的不好，甚至被很多店家干掉了。
不过，作为中通传媒影响力直播嘉宾的宾趣母婴联合创始人金勇表示：“家庭化很容易做到，只要选对了产品，选对了方法！”
选品思路需要转变
过去，全家人都痴迷于洗漱、沐浴等快消品。为了吸引顾客购买，他们还会靠品牌推出舒克、宝洁、蓝月亮等大牌产品，然后压低价格吸引顾客付费。
但这种方式吸引的客户基本都是对价格敏感的客户。价格越低短视频推广，价格越低，最终商店甚至赔钱。
“一开始优化排名，滨曲小方也是一个大品牌，比如松下，一个有质量保证的大流通品牌。但引流后，会精心挑选一些好用的小众品牌进行推广。” 金庸说道。
“我们在做直播的时候，放了一款耳挂式咖啡，一晚上就卖出了两万，这是我们没想到的。”
这个例子可以让我们清楚地感受到，今天的全家更加灵活、时尚、美观。
“更重要的是，你必须考虑你妈妈可能需要什么。”
滨区小方在选择亲民产品时，会根据宝妈的需求，提供时尚美妆产品、更优质的挂耳咖啡、简约时尚的家居服、高颜值的厨具。冬天的电风扇，取暖器，春秋的户外用品，开学季的文具。
呈现方式更重要
但这些相同的产品在传统商店可能卖得不好。“因为全家不仅仅是产品的选择，还有产品的呈现方式。” 金庸说道。
在全家的销售中关键词优化，仅靠店面的陈列和网上商城的陈列来推广有点困难。因为从行业来看，很多亲子产品往往是由更专业的渠道生产的，母婴店不一定有很强的竞争力。
要想推广好，就必须用好网络工具。您可以通过社区团购活动在会员群中进行秒杀促销，或者在线直播时展示产品。通常，您需要拍摄短视频并在直播中播放。中解释。
“总之，你要能够创造出互动内容，通过各种方式向宝妈展示精挑细选的产品，符合她对产品的需求和期望短视频推广，从而吸引顾客。”
同时，在这样的操作下，客户的粘性更强，在与客户的交流中，也能听到一线对产品的反馈，进而对产品有新的评价和改进。
可能有人会问，这样的布局，不考虑性价比，价格怎么跟其他渠道竞争？
但实际上，当服务达到一定水平，获得客户极高的粘性信任后，价格敏感性就会降低，质量和产品最终会成为最稳定的吸引客户的方式。
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