seolu于2022-07-10发布在随着《创造营2021》的结束，韩美娟再次被大众誉为当季最佳。
从最初的《百业必有果》，到《一触即发》，再到快手的“家庭”师徒丑闻，再到最近节目上的“糖咸”，韩美娟最近一直在年。整个网络的传播活跃在每个人的视线中。
但当我们真正思考韩美娟为什么受欢迎时，我们可能无法拆解他的方法论。因此，本文将从其人格塑造、角色转变、内容选题、商业变现等方面进行详细拆解，相信对大家有所帮助。
01 人民建设：有故事的丑审佳作
2019年8月30日，韩美娟在抖音上传了一段“百因必果，你的报应是我”的视频，以极其丑陋的形象瞬间火遍全网。
但这种火灾在当时显然面临着很大的风险。
一方面，这种妆容是短视频载体走红以来第一次挑战大众审美的底线。
另一方面，如果视频因为图像问题被全网抵制，也将彻底失去爆发的机会。
因此，时隔一周左右，韩美娟在2019年9月7日发布了一段她患有先天性唇腭裂的视频，并表示自己夸张的妆容不是为了掩饰自己的容貌，而是为了让大家开心。
同时，以这段视频为契机，公众再次了解到韩美娟的背景故事：他在没有父母陪伴的情况下长大，但有祖母陪伴。
虽然这一系列的视频发布看似没有连续的属性，而且视频的基调也颇有“心”，但以上其实来自韩美娟的个人构建方式。
在这里，我们将其总结为三个步骤，以构建具有真实背景故事的角色：
第一步是刷新认知，挑战以往大众认知的底线。
在这一点上如何挑战大众认知的底线其实很宽泛，不一定非要“丑”。
虽然在一个趋于审美的环境中，对丑进行追踪可以避免同质化，但从“丑”中爆发出来的人却屈指可数。
与其努力诠释一个蹩脚的“丑”，还不如在其他方面进行刷新和突破。
比如我们之前分享的科普主角 Wu，就是打破“科普”、“片面”的刻板印象的好例子。
这个账号也是一个经典案例，一举刷新了人们对科学账号的固有认知。
所以，总而言之，“刷新”是一个很好的策略，可以给观众留下第一印象，或者在视频中以让粉丝出圈为目的。如果它能够挑战大众对当下短视频内容的认知，它将有更大的机会走红。
第二步是讲故事和补充。
这是相当重要的一步。
因为难以以挑战大众底线或认知的形象持续运营账号，观众难以产生持续关注，饱腹感不足会逐渐降低与观众共情的能力.
因此，韩美娟在《百事必有果》视频发布后，等待了一段时间的发酵，并在一周后的适当时机，发布了一段关于自己成长背景故事和先天患上的视频。唇裂和腭裂。
我们不评论视频的目的，但这个视频一定给它带来了很多同情的粉丝。
因为这个视频的背后，有很多关键词：励志、不幸、坚强、乐观、健康……
从夸张的视频风格到严肃和略显严肃的状态，正是因为最初的出发点对比充分，这个时候观众才能更好、更容易接受。
第三步，原路返回。
从韩美娟早期的视频中可以看出，在他发布上述视频后，该账号发布的内容回归日常夸张搞笑的风格seo排名，视频的口碑也逐渐从两极分化转变。成为片面的。
真实的故事本身是能够在前后一周多的网友评论中实现如此大翻盘的重要一环。
这就是同理心的力量，韩美娟的背景故事为自己赢得的同情分。
但不管哪一个多，我们不得不承认，这是一个塑造人物的好主意。
以上，通过韩美娟初始角色设计的三步拆解，我们可以发现抖音运营，这并不是一个在主动角色设计模式下运营的账号，而是一个让大家在自己心中设定模式下想象一个角色的背景故事。
不管大家心中想象的韩美娟是一个激励她赚钱的短视频博主，还是一个孝顺祖母本性的表演者，这对她加深同理心和认同都有很大的帮助。
02 多种角色和内容选择
韩美娟的性格丰满多变。
一开始，我是一个夸张类型的短视频博主，我可能专注于搞笑，但也暗示了一些挣扎。我可以算是一个励志短视频博主。
后来韩美娟又增加了一个角色设计，改成了《人间清醒》，重点是给粉丝送鸡汤。
比如在2020年6月12日的视频中，内容台词中提到“如果你在生活中遇到很多不开心的事情，静下心来冷静下来，没有什么能让你不开心”。
此外，在2021年创作营录制前后，韩美娟在微博呼吁粉丝为拍摄做好数据，不为他花钱。
在饭圈逐渐畸形筹集资金投选选秀的情况下，韩美娟的操作无疑在粉丝中树立了立体人格。
而当这个群聊的截图传到网上后，更是在众多路人群中圈粉无数。
因此，从以上多变的字符，我们可以分解出以下两点：
1）剧情账号也能让人的性格更丰满
通过背景故事或内容主角形象的包装，多角色的建立有利于获得多重人格，每个角色都能在不同的受众中流行。
2）通过一些真实的故事，尽可能地塑造人
在建立账号或IP的过程中，背景故事越来越有说服力。
在我们之前分享的爸爸点评文章中，爸爸点评这个IP账号会不经意间强调，它最初是为了让女儿使用安全文具而创建的。
韩美娟年轻时患有先天性唇腭裂，但她能够勇敢面对，用心为大家创造。
一个好的，真诚的背景故事，加上主要任务的积分很多。
说完人物设计的拆解，我们继续拆解韩美娟的内容选择。
通过浏览所有视频可以得出，韩美娟的视频主要分为三类，分别是女装形象夸张视频、鸡汤视频和日常录制视频。
其中，前两个主要是在韩美娟之前的发展路线更专注于短视频博主的时候发布的，而最后一个日常记录性质的视频主要是在今年的创作营期间发布的。
作为IP属性强的角色，韩美娟在发布视频时可以在一定程度上忽略内容的策划，但本质上也是遵循内容IP的运作规律，将视频的大致类型展现得更加清晰。
另外，在封面的设定上，早期以夸张的形象曝光为主，符合初期强化人物IP记忆点的主要营销手段。
在文案方面seo优化，它稍微简单一些，原因同上。
03 商业化实现
韩美娟的商业变现分为三种，分别是广告投放、直播种草、直播带货。
1）广告展示位置
在短视频中投放广告应该是所有短视频博主最常见的变现行为。
比如韩美娟在2021年5月5日发布的视频中，植入了某品牌的口罩产品，而植入的方式也采用了更直接的方法，种草直接说明产品的功效。
2）直播
韩美娟已经开始在快手和淘宝直播上直播。
2020年3月，韩美娟进驻淘宝直播，据某数据平台显示，3月底至2020年4月初，韩美娟仅实现了8场直播的最高销量，仅达到了元的成绩。.
韩美娟也在快手上进行了直播。在快手平台期间，她加入了辛巴家族，但由于后期的纠纷或分歧，她还没有开始带货的势头，所以她与辛巴家族和快手平台分道扬镳。
3）活草种植
韩美娟虽然已经开始在抖音平台直播，但她也进行了一次短暂的植草直播。
所有产品的详细说明和带货时一样，但他不负责销售，只负责种草。
整体来看，韩美娟的短视频或直播曲目的商业变现还是比较常规的。作为现象级网红，吸引的粉丝并没有很快接受韩美娟从短视频博主到外卖主播的转变。.
此外，韩美娟的现象级视频爆出，粉丝虽多，但单一角度难以触及精准人群，间接导致粉丝真实需求难以获取，给选人带来困难的直播产品。
还有一点，韩美娟开始淘宝直播的时候，并没有实际的粉丝数。一个月后韩美娟开始淘宝直播时，粉丝数才达到2万左右，与抖音和快手上的粉丝数相差甚远。
针对韩美娟商业变现的痛点抖音运营，提出商业变现的三点思考：
1） 尝试选择与您的帐户属性相匹配的植入广告
如果是剧情类或者搞笑类的人物账号，客观来说投放广告的限制较少，但是如果账号偏向性强，就需要选择合适的了。
2）直播前期，我们会从精准的粉丝群入手
这其实说明，有意无意地培养一批精准粉丝是很有必要的。比如培养一批喜欢美妆产品的粉丝，直播带货等产品会有相当大的推动作用。
在粉丝都是粉丝的情况下，如果做全品类的直播，很容易让粉丝的购买力变弱。
3）与“家庭”或品牌合作
这其实是解决商品价格优势的重要手段。
无论是与平台上的“家人”合作，还是与品牌方打造品牌专场，除了头部主播外，都可以以同样低廉的价格打造直播，可以增加粉丝的意愿消费。
04 结论
现象级的视频无法提前预测，也难以人工控制，但一切都离不开如何创新，如何刷新平台观众的视听体验。
只有真正做到差异化，打造属于自己的经典IP，才能在当下的短视频竞争中获得长久的人气和话语权。
本文通过对韩美娟的人物（背景）、内容和业务的拆解，呈现了一个从背景入手、构建人物和内容的比较完整的过程，以及如何用自己的故事来重新雕刻这样一个构建方法需要短视频运营商深思熟虑。
