seolu于2022-07-11发布在如今，电子商务已经进入了存量竞争的时代。对于大多数品牌来说，进入抖音有两个目的：一是吸引新人，二是运营用户。作为品牌服务商，雁族文化始终坚持抖音不仅仅是卖货平台抖音运营，更希望通过内容塑造消费文化，进而塑造品牌影响力，推动营销能力成为品牌服务的理念。提供者所需的关键核心能力。
过去我们希望服务更多的品牌，但今年我们改变了策略，因为抖音一直在变化，流量越来越去中心化，但直播销售仍然是中心化的，为了保证为了客户利益最大化，我们现在会选择一些更能产生同频共振的品牌。
品牌的自播是假的还是真的火？
品牌自播确实是当下的趋势。今年 5 月，抖音进行了大量的修改。虽然日活跃用户达到8亿，但抖音并没有将内容池和广告池的用户转化为电商用户，而且在流媒体的过程中，抖音对内容没有任何影响。要求越来越高。
电子商务的本质是增加自然流量。所有品牌都希望快速获得高点击量或自然流量。然而，知名品牌很难在抖音平台上获得有机流量。因此，短视频必须依靠好的内容来取得突破。当短视频迅速达到百万点击量时，品牌势能瞬间冲到最高点。
所谓直播销售的中心化，其实是势能的释放。从战略的角度来看，我建议品牌应该慢慢建立自己的品牌潜力。品牌潜力一旦形成，销量自然会随之而来。因此，品牌自播并非虚火。在服务客户的过程中，确实可以实现比较高的复合增长率。
品牌服务商应该是六角勇士
我认为管理的本质是降低成本，提高效率。任何一个电商平台的品牌服务商，本质上都优于甲方的效率。同时网站优化，品牌与平台双向出行的趋势越来越明显，这需要服务商成为具备多元化能力的六角勇士，比如直播带货能力、短视频外送能力。 、抖音账号运营能力、流量投放能力、服务表现能力、店铺运营能力等。
例如，燕族文化最初从安徽铜陵各地招募妈妈，并建立了自己的渠道来很好地满足客户。不过，在2020年下半年品牌自播开始后，品牌方也需要构建自己的新拉动和用户管理体系，是今天抖音零售的一个起点。这时，我们也发现很多权益开始青睐品牌自有门户。如今，抖音平台推出海量云图，推出海量千川。仅前川就有搜索投放、成本稳定投资等多种投放方式。
电商中最基本的逻辑公式是“销售额=展示次数*点击率*转化率*单价”，而抖音在此基础上增加了两个变量，即粉丝数和复购率。也就是说，在今天的抖音上，“质效合一=粉丝数*点击率*转化率*客单价*复购数”。
在精细化运营的情况下，做客单价高的产品更容易实现广告的真实效果。在提高效率的过程中，如果要追求自然流量，那就要看品牌的策略是什么了。你想吸引一些新的粉丝，还是专注于用户管理？这两个目的应该很纯粹，因为你的投放越高，抖音推送给你的人群就越精准，但是这个人群是非常有限的，所以你必须加强一些核心材料能力进行投放。这一次，抖音千川改版对内容的互动率和渗透率也提出了更高的要求。
燕族文化是个慢热的行业。从一开始，我们在孵化达人的时候，就通过内容获取了0-3岁的育儿家庭宝妈用户。但今天来看，这群人越来越有限抖音运营，所以我们需要帮助品牌更快地培养出它需要的人。
在转型初期，我的团队很不适应，因为雁族文化是第一个为专家制作内容和短视频的。团队会有心态，我们是艺术家，但后来我们变成了品牌服务商，从审美艺术团队转变为效率基因团队是非常痛苦的。
高效的内容方法论适用于很多品牌，其中高点击和高转化的短视频非常重要。视频的前几秒决定了用户是否会溜走，后面的内容决定了是否有好的转化。 .
今年雁族文化的选择也是双向的，即如何利用我们的人才资源进行战略合作。抖音其实非常适合超级个体户。作为服务商，我们希望通过各种渠道帮助客户做抖音业务。同时，燕族文化也希望成为品牌最大的经销商。
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