seolu于2022-08-31发布在“你为什么要卸载抖音？”
90后阿夏进京第一天就卸载了抖音，“真的很烦”，“现在抖音大半天都刷不了了，啥都没有，全是直播带货”、“终于看到我最喜欢的搞笑主播的更新了，看了两分钟才发现居然是卖东西的”……跌倒的热度让阿夏很难受睡着了，终于把怒火发泄到了抖音身上。
刚从墨尔本大学毕业的嘉宇，曾经是短视频的忠实粉丝。她在北京的第一份工作是在腾讯微视事业群。过境。不到一年的时间，从入职到熟悉业务，组的方向一次次改变，最后叮嘱大家停止滚动网站优化，到时候下班。
紧接着，整个项目组下岗，HR让大家当天离开，腾讯“活水”关门。嘉宇说，“受苦最深的不是我，而是大哥大姐们。他们都快40了，在腾讯工作了十年，其他什么都不懂，家里还有孩子，还有房贷。” ，而他们担心得要死。”
在下岗的第一周，嘉鱼就面试了字节跳动、快手、腾讯、小红书的短视频运营岗位。邀请了很多人，但最终没有一个人被录用。 “如果现在从大平台跳到小SEO录制，以后再回来也不容易。”
嘉鱼对短视频的态度也发生了180度大转变。 “能像抖音这么大的人少之又少，抖音的增长空间也不大，出海就是明证。”
的确，大开大河的流量红利已经消失，每个敏感的创作者都能感受到这种威胁，每个平台都能感受到消费的疲软。
相比抖音，嘉鱼身边的年轻人几乎都落户小红书。他们现在有一半的时间花在小红书上，这个平台还没有转变为“有货属性的明显平台”，“在这里更好地分享你的生活”。
不仅如此，裁员让佳玉放弃了“快消品”优化排名，生活质量和地位也成为她日常关注的焦点。 B站的时尚达人有36.2万粉丝，她就是其中之一。在豆瓣的“反消费群”中，佳玉分享了维护者的名字，“虽然她推荐的衣服也有点贵，但比起抖音上那些便宜的快消品，胶囊衣橱可能更适合我。这些衣服会穿得更久。”
能否在内容和电子商务之间取得平衡？
在一些年轻人眼中，“失衡”已经来临。随着物质泛滥时代的到来，消费者的心态发生了翻天覆地的变化，消费行为由主动变为被动，最终疲惫不堪。内容电商逃不过传统电商玩法：降价、打折、优惠券……经过十多年的教育，用户已经形成免疫力，双十一的疯狂不再，抖音818大促销似乎是传统电子商务的又一延续。
相反，很多年轻人觉得自己喜欢的内容被污染了。
一、Tik Tok，一个用流量打造的消费帝国
看抖音只是为了买东西？
Pony喜欢在抖音上关注搞笑主播，但今年突然发现，“抖音上的笑话越来越像了，我之前关注的主播都不再搞笑了，甚至都没有了。”满足了直播打赏的收入，开始频频吃饭，每周三场直播带货。”本来看抖音是为了放松身心，现在又掉进了另一个陷阱。
“抖音上的主播很吵很吵，好像是从同一个培训班出来的，年轻人根本不需要那么多零食和护肤品。”小马说，但他自己妈妈每天都在用手机看这些直播，几乎每隔一段时间她都会在家收快递。
年轻人，似乎正在失去消费欲望。
富达国际去年发布的2021年《中国养老前景调查报告》显示，年轻一代月储蓄率呈上升趋势，月均储蓄1624元，储蓄率再创新高三年内；今年春节期间，有机构统计显示，在购买黄金的人群中，“95后”和“00后”群体占比过半，成为网购黄金的主要人群。这些数据都表明，用“月光族”、“成瘾死亡”等过时的概念来描述新一代年轻人显然已经过时了。
在充满不确定性的时代，消费不会无缘无故地增加，对未来的乐观会导致先进的消费。
无论是淘宝、拼多多还是抖音，目前的现状是——不能滚动。
淘宝放弃增量，进入“预约时代”。关键词是最大化“消费者生命周期价值”；拼多多深陷谷底，确立了农业电商战略；而抖音既想培养内容，又不愿放弃电商，于是形成了“内容电商”，一直离不开流量的加持。
根据新豆豆的排行榜，最新的带货王是来自四川的90后情侣，彩虹情侣。他们因草根逆袭而获得百万浏览量，号称每天带货2亿。短视频内容多为两人如何走出困境，带来希望。
根据新一期抖音榜单的数据，在过去的7月份，一共有13位主播的销售额过亿元。前三名分别是：东方精选（6.18亿元）、疯狂小杨哥（3.5亿元）、董先生（2.99亿元）。东方选秀连续两个月位居榜首。上榜的还有罗永浩《交朋友》的主要账号。
可以发现，头部有商品属性的主播赚的够多。相反，内容属性的IP只提供流量。至于收入？还是要靠快递。知识型创作者卢克文，抖音拥有310.2万粉丝，但现金只有600元。对于深耕内容创作者来说，平台就等于“放逐”了他们。
没有好故事就无法获利，也不一定有好故事。
一位在抖音做生意的人说，“抖音带货视频和日常视频的流量池是不一样的，现在抖音主要做带货视频推广。”抖音不想成为第二在B站，从内容中获得的流量必须最大程度的变现。最快的方式是通过直播带货。
去年年底，抖音推出了“帮助100名超级头部主播达到人”的计划。抖音负责提供流量支持，头部主播需要达到人。今年变成了“帮助1000头主播达到人”，赛道越来越拥挤，主播的变现能力不断被瓜分，利润全部被顶级账号拿走，其他账号只能喝汤，连汤都喝。
对于创作者来说，抖音是一座被围城，城外人想进去，城里人想出去；对于抖音来说，有出有入才有活力。
但是，以带货为目的的内容生态一旦形成，抖音本质上不就是电商吗？
二、内容和电子商务相辅相成？
2020年6月，抖音电商正式成立，康泽宇掌舵，开始探索电商兴趣。
康泽宇曾说过，“在消费需求被充分挖掘，购物如此便捷的今天，30分钟就可以通过前仓拿到新鲜水果；也可以用半价，隔天在社区团购点取货；如果愿意等一两天，可以在购物软件里买到各种长尾产品，但总有一些你没想到的需求才点击购物软件，你愿意购买并尝试直播体验，这是兴趣电商的核心逻辑。”
这些是兴趣电商的逻辑，不是抖音的特点。拼多多、美团、每日优鲜、淘宝、京东都是抖音所谓“兴趣电商”的死敌。抖音的特点是“内容和人”。
如何解决内容与电商的冲突？
如果用户打开抖音看了十个视频，其中有8个是短视频推荐、同城团购广告、直播销售，你认为用户会继续使用抖音吗？
微信就是一个例子。越来越多的人开始放弃朋友圈，因为他们充满了太多的营销和宣传，不再是分享“你的生活”。
因此，抖音有机会崛起。用户转向短视频轨道。如果此时抖音也成为卖货、做广告的地方，用户肯定会找到新的内容和社交平台。
对于内容电商，难分难分。 2021年底，独立应用抖音盒子诞生了。从品类和产品设计上看，更像是“小红书”和“得物”的结合，主打“面向年轻人”和“潮流时尚电商平台”。到目前为止，这款应用还没有被年轻人所接受。
“我为什么要去抖音盒子看我在抖音上能读到的内容？”经常在抖音上关注美妆博主的萌萌，习惯了抖音首页算法推荐的美妆，下载抖音盒子后，推荐的视频还是同一个博主的同一个视频，但不是for sale 被过滤掉了。
“没有搞笑的短视频，没有小猫小狗，所有的购物和销售都很无聊。而且，如果不是有价格补贴，我通常可以直接在抖音上购买。”
抖音电商的出现，是内容、产品、算法之间有效连接的核心。但是，如果仅限于短视频生态，仅通过用户单次购买，抖音电商的天花板也清晰可见。
在抖音的对外公关中，普遍宣传“抖音改变了人与货的关系”，这是什么意思？
传统电商是人找货，内容电商是货找人。
无论你有没有需求，内容电商都可以通过大数据创造消费者需求。
在商业文化无法传播的远古时代，各地都与世隔绝，更倾向于发扬地方特色，而不是像现在这样认识同一颗星，听着同样的音乐。
一件商品要想占据人心，不仅要占据富人的头脑，还要占据穷人的头脑。就像氪金用户必须享受比非氪金用户更多的ssr一样，买得起香奈儿的人也必须享受别人知道买这个包有多难的自豪感。
如果你在抖音上反复看到一个品牌的宣传，不一定是大数据误判了你的购买力，也可能是大数据在教育非氪金用户，让你下次可以赚钱氪金用户投来羡慕的眼光，他们付费了。
这将考验抖音如何平衡平台、品牌、消费者和创作者之间的关系。显然，抖音还没有建立起长效有效的机制。内容电商之路仿佛“过河”。
三、为什么越来越多的网红急于套现？
位于北京朝外SOHO的“101教师工厂”已经关闭了三个多月抖音推广，现在大楼里空无一人。去年刚开业时，该物业每天都收到噪音投诉。一群年轻人用麦克风在KTV音量唱歌；有些人从外地拖着箱子来上课；有人下课后在走廊拍短片……..
这个以培养网红着称的工厂，很快成为了创作者的噩梦。抖音平台不再是疯狂增长的流量洼地。许多学生来这里是为了被一波韭菜割伤。回到抖音，发现平台不承认他们的作品。
小璐是这所院校的学生，“一开始在抖音上看到的，我们班是第三期，每期大概有20个学生，学费大概左右。这个班主要是为了教我们。什么样的视频可以流行？然后模仿编辑。我们班有一些同学是百度推广过来的，都是老家的。”
不幸的是，大多数人都没有被训练成为数以百万计的网红。 “大家都想赚快钱，正是因为这种心态才来上课。”
（人们去空荡荡的101老师工厂）
而平台的属性也大大强化了网红急于变现的现象。越来越多的创作者更倾向于服务品牌或接近品牌，而忽略了分享生活的本质。比如在不同的视频中展示相同的产品，或者崇高下台，一切都指向消费。
学者袁长庚曾经分享过一个观点，“为什么平台上越来越多的网红急于变现”或许可以理解——
“在消费时代，重要的不是消费，而是选择。我们坚信，通过选择这个非常有方向性的动作，我们可以突出我们的个性，回答“我是谁？”的问题
这就是为什么在几年前“裸贷”盛行的时候，会有女生不惜拍裸照去借价值几千元的手机，因为满足感和社会认可度一部新手机所能带来的，以及“美好生活”所能带来的改变。
平台提供什么价值？也许抖音推广，这就是商业模式真正有价值的地方。
