seolu于2022-12-20发布在海量土推——抖音生活服务一站式营销平台，而“直播”作为“海量土推”的核心手段之一，备受大家关注。 直播间带来了人气、销量和客流转化。
本文将从制作前、直播前、直播中、直播后、播后问题反馈5个阶段，对海量本地推送“直播带货”进行解读抖音推广，帮助大家找到自己的定位，更好、更快、更有效选择适合自己的投放方式，构建适合自己的直播投放模式。
第一步：“直播带货”海量本地推广的前期准备——自我定位与目标设定。 在开始直播之前，你需要做两件事：明确自己所处的阶段，确认直播目标。
(1) 明确阶段
1.明确舞台和团队成员
（1）新手商家：刚开始抖音直播，或3个月内开始抖音直播的自播商家，具备基本的直播能力。 对于新手阶段的商家来说，团队结构比较简单，团队中一个人可以兼顾多个角色。
（2）发展期商家：抖音直播稳定开播3个多月，有固定团队，有基本有效的粉丝关注度，有一定的粉丝转化能力。 商务直播处于发展阶段，团队结构逐步完善，直播需求进一步增加。
（3）成熟期商家：抖音稳定播出6个多月，团队完整，有良好的粉丝和直播间流量积累，可以持续稳定转化。
2.判断哪部分效果需要提升：一定时期的直播经验&数据积累：判断哪个数据指标不好优化排名，除了最后的结果指标ROI&GMV，还需要结合流程指标根据转化漏斗确定具体步骤效果较差，针对性有所提高。 如果您是刚刚开始直播优化排名，请耐心阅读本文。
3、要了解自己的产品是否满足直播需求，一般建议关注以下几条信息：
(2) 确认直播对象
结合舞台、团队情况、直播效果、带货等信息，明确需要改进的方向&关键数据指标
如果你是新手直播抖音推广，初期的重点是跑通全流程→明确团队人力和产品情况后，测试合适的内容方向（产品组合、场景搭建、主播风格等）熬过寒冬开始期。
核心目标一：贯穿全流程，测试合适的内容方向
核心目标2：提升账号知名度（增加粉丝，提升直播间浏览量等）
核心目标三：积累订单人群
如果你已经直播了一段时间，团队配合、账号知名度、直播内容都比较齐全，可以尝试增加本地推送和投放的巨量，快速提升直播效果广播室通过引入更多的广告流量。
核心目标一：扩大深度转移标的投放，优化广告流量效果
核心目标2：优化产品组合和直播内容，增加停留时长和撬动自然流量的能力
核心目标三：持续积累粉丝，增加私域流量
如果直播效果已经稳定下来，可以进一步提高转化订单的能力，精细化运营扩大人群，调整定向策略，扩大人群，通过巨量推动GMV水平提升本地推送。
核心目标一：扩大客群，增加新粉丝比例
核心目标二：持续优化人货场，提升转化率
核心目标三：精细化运营，提升粉丝价值——针对不同类型的粉丝进行精细化运营
第二步：海量本地推送“直播带货”直播前——内容准备和预热引流
注：以下为直播前需要完成的相关事项及物料准备，涵盖所有环节，部分环节可根据商家实际情况进行调整。
（1）投放准备：做好投放前的基础设置，了解审核规则，避免创意违规影响投放计划。
（二）内容准备
1、确定直播内容，包括以下几个方面：
确定直播主题；
确定直播选品、产品定价，提炼出1-3个产品核心卖点，组团产品上架（原则上价格较低，或有特价优惠）；
确定直播玩法（红包、福袋、秒杀……），根据实时效果调整直播间玩法和语音引导；
确定流程时间表、产品上位顺序、组合、红包玩法、福袋玩法、上下位链接配合；
脚本内容完成后，根据审核规则对关键词、风险词、屏蔽词进行审核。
2.准备相关材料的分类，包括以下几个方面：
拍摄4-6个预热视频（引流款/爆款相关）；
完成团购商品图片、直播间素材、背景图的设计；
制作宣传海报。
3、直播前测试
灯光话筒等测试；
直播间内容和所有流程测试。
(3)预热和排水
注意：无论商家运营能力如何，建议在直播前进行预热推广，可自行组合推广方式。
海量本地推送“直播带货”预热节奏建议：
开播前1天：发布私域海报预热短视频；
开播当天：多渠道宣传、账号文案、介绍预热。
直播前2-4小时：每半小时/一小时发布一段预热短片，进行小量和大量的本地推送。
直播前：选择播放效果较好的短视频，增加本地推送的巨量。
直播期间：每半小时发布1个直播切片。
4、短视频预热
短视频内容是直播间最直接的引流方式，前提是视频的内容必须有足够的质量。 因此，建议适当使用大量本地推送广告，为视频积累流量。 同时海量本地推送支持180天内拉取和发布视频，需要注意投放视频的时间（需要每天创作优质视频，培养热门视频，重复使用）用于直播前引流）。
5.规划搭建直播间
第三步：海量本地推送“直播带货”直播——投放投放及实时优化
（1）开播：这个阶段主要是增加观众，留住观众，快速提升直播间的人气。 建议通过派发福袋、预告福利/爆品信息、秒杀玩法等吸引人的直播间方式，增加直播间的人气和停留时间。 同时，在开场白和直播间的玩法中，一再强调直播间的优惠内容，吸引观众眼球。 发货建议：
1、直播开始时：计划全开
2、直播：如果全场无人，可以提高浅层目标出价（在直播间看，在直播间呆），等人多了再逐渐降价。
3、直播：结束后还是没有转化/只花了几块钱的方案，及时暂停，留下30%的转化/潜力方案。 同时新开10个以上的方案（注：根据预算水平调整方案数量）以补充和增加投标。
(2) 如何查看直播实时数据？ 使用“海量本地推送-直播大屏”的商家可以点击【PC端海量本地推送】-【数据】-【直播数据】-【大屏】进行直播【大屏】入口，可支持抖音推广。账号授权类型为“官方、自营”抖音账号； 如果推广的抖音账号授权类型为“合作大师”抖音账号，则不会显示直播【大屏】入口。
使用《抖音莱客-直播数据》的商家可跳转《抖音莱客》PC版-抖音营销-直播专业版，开播即登录海量本地推送直播专业或直播结束后24小时内 版本-当前直播-数据大屏，即可看到直播的实时大屏。
（3）如何根据实时数据进行调整优化？
根据不同的场景和数据性能，推荐不同的对策。
1、直播间没有人气，观众UV“低”，实时在线人数“低”，曝光点击率“低”。 您可以通过以下数据源进行查看和分析：
对比整体曝光人数和进入人数，发现该直播间的曝光率和点击率较低，说明该直播间无法吸引用户进入。 面对这种情况，建议在内容上，考虑：
投放方面，建议①适当增加浅层转化目标的投放，②提高现有方案的出价，③扩大目标人群。
2、观众流失太快，平均停留时间“低”入数
