seolu于2022-04-26发布在作者：郑卓然，来源：传播体操（ID：）；由授权营销智库发布。
不用说，抖音的火爆已经成为一个新的“时间黑洞”。现在如果说新媒体运营或者品牌推广，“双微摇”是第一个需要考虑的平台。
其实有很多公司都在尝试运营抖音，但是我们很少看到蓝V出现在头部，除了新媒体内容公司（比如躺鸭、洋葱视频的账号等等）。对企业免疫”，但很多企业并没有找到适合运营抖音的方法和套路。
结论第一：普通企业在运营抖音短视频时，应该做技能和知识的视频。这是每个企业都可以做到的。
下面我会慢慢解释。
一、抖音的目的是什么？
我们首先要思考的是，一个企业运营抖音的目的是什么？答案很明显，无非就是做品牌营销快速排名，扩大品牌影响力，但这只是一个大概的总结。更深层次的目的是在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尝试对接其他平台的流量池。互相流动。
所以问题来了。短视频平台的发展趋势非常明显。就是算法推荐机制。用户喜欢视频的动机远不止关注一个帐户。这对品牌方来说并不是一件好事，品牌方更需要的是用户后续联系和转化的关注账号。
二、两种抖音账号
如果你深入体验过抖音，我们可以发现，在抖音上推荐给你的账号可以分为“上瘾就死”和“二流模特专家”两大类。
1、如果你上瘾了，你会死
大多数抖音账号都属于“上瘾死”的范畴。这类账户的明显特点是有热门视频推荐给你。打开他的主页，我们会发现这样的账号其实拍了很多短视频，但大部分视频不温不火，点赞不多，而你看到的视频只是他为数不多的热门视频之一.
可能类似于以下帐户：
这类账户最受欢迎的视频更多是偶然的。不小心拍了一些生活中有趣的场景，或者自拍了一些内容，比如跳舞。一个或几个视频意外流行，并且大多数内容尝试都进行了。如果不是很成功，就只能“享受”，很难持续产出优质内容。用户看到这种情况后不会有关注的冲动。
这种“上瘾”的账号是大多数业余爱好者和企业的现状（当然，越来越惨的账号一直没有放出来）。粗略估计，这类账号的总点赞数大部分是关注度和关注度的比例在10:1以下。如果是视频少的新账号，或者颜值优势，或者品牌大，关注转化的比例可能会更高，达到5:1左右。
但总的来说，经营抖音的企业不应该追求这种类型的账号。用户对视频内容的评价太不稳定，一定程度上靠运气，关注度低导致运营效率不高。
2、二击高手
这类账号的主要特点是大多数视频的点赞量都不是特别高，可能在几万到几十万的范围内。有时可能会有数百万个视频，但并不多。不过这类账号的一个特点就是点赞数比较统一，不会出现点赞数只有几百个的情况。这类账号的视频可以得到一定的传播和点赞，但很难达到整个抖音平台的热门视频的高度。
可能类似于以下帐户：
这类账号更多是团队系统化运作的结果，其中不少是新媒体内容公司运营的相关账号。与之前的账号不同，“二次爆专家”出品的产品质量相对稳定，受众可能更加集中。精确的。当用户被推荐这样的视频时，他们会想向左滑动查看该帐户是否有类似的视频，然后查看视频列表，发现内容还不错，用户很可能会关注该帐户。
这位“秒爆专家”不仅视频质量、点赞、播放量稳定，还能将游客转化为自己的流量池，未来进一步挖掘用户价值。粗略估计，此类账号的点赞与关注者的比例超过 10:1。如果内容准确、垂直，或者更有趣，这个比例甚至可以达到2:1以上。
总的来说，这种稳定、高质量、高转化的“二次爆专家”是运营抖音账号的企业的目标。
为什么会出现这两种类型的账户？
当然，还有很多杂七杂八的小号，还有很多不为人知的小号，但是以上两种号可以清楚地区分。为什么这两类账户会慢慢出现？
这要从抖音的视频推荐机制说起。抖音使用“交通赛马机制”。简而言之就是：先给新视频少量的流量，然后根据相似视频比较各种指标（比如点赞率、播放率等），然后在数据和相似的PK之后视频赢了，逐渐给更多的流量，这样只要视频的指标足够好，就可以不断获得新的流量。如果比较某个PK环节，平台将不再给予更大的流量。这种“交通赛马机制”其实和各种比赛的PK规则很相似。
但也正是因为这种流量赛马机制，“二线高手”的账号才止步于人气第二，因为这类账号的受众往往比较准确，人气不高。当系统给出与其目标人群匹配的流量时，其视频内容会迅速传播，但当给出的流量超过其目标人群时，数据不一定好看，最终无法PK赢取更多交通，这也是“信息茧房”效应。
比如你做一个苹果手机使用教程的视频，视频质量好的话，你的视频可以在苹果用户中快速传播，但是如果你给你安卓用户的流量，那么视频的各项指标将会被使用。拉下来，系统不会给你更多的安卓流量。
当然，一些热门的娱乐账号会好很多，比如喜剧，针对的受众足够广泛，但不可能每个公司都做抖音账号来发笑话。另一方面，那些“上瘾后就死了”的账号，可能会有一段视频直击大众心理需求点，走红，但运营商很难复制。
三、你在运营抖音的时候是做什么的？
内容是传播的重中之重。无论你对方法论了解多少，最终都会体现在内容的传播上。这部分会讲内容。
1、你在抖音上看什么？
你在抖音上看什么，抖音上哪些内容会流行？其实已经有很多文章详细讲解过，这里就不赘述了，简单列举常见的：
1）奇观类：主要是景区、风土人情；
2）萌宠：猫、狗等宠物的萌萌哒视频；
3）大师班：各类高难度、高技术含量的视频；
4）外貌类：外貌特征独特的小哥哥小姐姐；
5）喜剧：街头闲聊、情景喜剧、搞笑段子；
6） 新奇：你身边的新奇，食物，餐馆，街头艺人等；
7）表演：歌舞等表演内容；
8）技能：主要是各种技能、知识和简单教程；
并不代表以上8个品类的内容就会走红，能走红的视频一定要踩到大众心理，有自己独特的价值。有这么多漂亮的小姐姐们在跳舞，而古拉K却用笑容征服了所有人。
这8大类涵盖了抖音大部分主流内容。运营抖音的公司一般会选择一个或几个品类去尝试，但大多不适合一般公司的品牌推广，而是更适合新媒体内容机构、MCN等内容公司运营。
2、企业可以在抖音上做什么？
上述8类视频大部分不适合企业的原因是普通企业很难通过自身资源的运作成为前7类的“秒爆专家”，只有第8类视频（技能视频））有更好的获胜机会。
以下是公司在进行内容规划时需要考虑的两个关键点——内容相关性和可持续性。
1）内容相关性
内容相关性是指制作出来的内容必须与品牌有一定的关系，品牌或产品必须处于相对重要的位置，而前七类视频内容与大部分品牌的相关性不大。
如果你是登山装备品牌，当然会考虑拍摄一些登山风光和自然奇观，但对于大多数其他产品品牌来说，其实很难找到一个内容组合点，最终只能呈现在一种植入广告的方式。容易被用户忽略。
当然，你也可以做一些喜剧视频，通过剧情的设定，巧妙地将产品植入作为关键道具，但这种剧本的制作能力其实是相当困难的，而且很难持续生成，这将在下面提到。内容可持续性。
2）内容的可持续性
持续生成创造惊喜的内容更加困难。相信做过内容的朋友都能感受到。前七类视频内容之所以难以运营，只能作为内容点缀，是因为它们难以产业化。
小姐姐再漂亮，看多了也会腻抖音运营，再精彩，也不是天天都能遇到，剧本再好笑，总想不出它和歌舞之类的表演并不适合大多数品牌宣传，充其量只是作为企业文化输出。因此，这些内容大多由新媒体内容机构以团队形式运营。
但是，第八类技能就不同了。每一个产品的背后抖音运营，都蕴含着很多可以说出来的技能、技术和知识。随着产品的技术迭代和新产品的推出，其实这些技能和知识的内容也可以由普通企业来维持。产生。
3）干货可以带来高转化
技能知识类的内容适合商业运营的另一个原因是这样的内容对用户来说具有很高的价值，会让用户更愿意关注你的账号，而不是像普通的娱乐内容那样，用户可以更高效的流入你的抖音流量池。
这其实是人性的弱点。抖音是一个娱乐产品，但人们总是希望在娱乐的同时学习一些东西，无论是烹饪教程、教程、魔术教程、手机提示还是各种冷知识，这种内容总是让用户关注账号，想着“先关注收藏，说不定会有用”。就像很多人用知乎来制造“边学习边放松”的错觉……
再比如：如果你是运动器材制造商，你的切入点可以是运动历史、运动赛事、运动名人的解说和点评，或者运动技能、运动比赛教程，或者运动相关。饮食搭配、损伤修复、身体调理等
事实上，每个品牌都有很多“干货”的切入点，技能和知识的内容很容易系统化和规范化，形成鲜明的品牌认知度。当然，如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜，可能会更容易走红，没必要开个玩笑给抖音打电话。
当然，这个前提是要比较流行，符合平台的调性。如果是开挖机、电工木工等教程快速排名，那其实应该是快手做的，而且快手真的有很多这样的内容和资料。好的。
一句话总结，企业适合产品相关的技能和知识内容。
结语
忘掉搞笑段子，忘掉唱歌跳舞，忘掉可爱的食物，这些娱乐性很强的内容只适合点缀和MCN机构，不适合大部分品牌的抖音运营。
现在抖音全球月活跃用户已经超过5亿，已经是一个足够大且多元化的板块。不要认为技能和知识的内容太小众了。其实，品牌抓住精准用户就足够了。此外，“装学”是人性的弱点。
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