seolu于2022-08-21发布在抖音国际版抖音在运营上摸索出了一个“真相”，一句话概括了他们在海外市场的运营方式，即“让用户自己运营”，而不是“平台明星”。
从被暂时封禁到终于恢复服务的7天时间里，抖音海外版抖音在印尼市场出现虚惊一场。
据中国经济网7月10日消息，此前在当地被禁的抖音“已在印尼全面恢复服务，当地用户可以正常访问”。消息还称，Tik Tok 管理层在禁令实施的第二天（7 月 4 日）会见了印度尼西亚通信和信息技术部长，后者在当地新闻发布会上对媒体表示，“我也是抖音”。
这可以说是抖音上线印尼市场11个月以来的第一次挑战。
2017年8月，抖音正式进入印尼市场，并在印尼设立办事处；抖音的全球化也同时正式启动。
一场小风波并没有阻止中国信息发布巨头SEO的国际化进程。此前，外界熟知的是抖音国际化仅用一年时间的阶段性成果——海外版抖音抖音运营，连同去年11月收购的.ly，产品已覆盖全球150多个国家海外。月活跃用户超过1亿；同时，抖音SEO向媒体录制，援引应用数据称，抖音在印尼、泰国、马来西亚、柬埔寨、越南、日本等国家的本地应用分发榜上屡屡登顶。
2016年诞生的抖音和一年后诞生的抖音，在SEO记录字节跳动的海外战略中发挥了至关重要的作用。今年以来，创始人兼CEO张一鸣多次公开演讲，强调“全球化”战略。
首先，在抖音录制字节跳动六周年的内部年会上，张一鸣将“全球化”作为2018年的关键词；今年3月，张一鸣再次在清华大学发表演讲。宣称，“希望三年内，全球用户占比达到50%。”
张一鸣本人一直在密切关注其全球业务的进展。今年5月，在“投腾大战”胶着之际，他在朋友圈发了一张截图，庆祝“海外版抖音Q1在SEO录制下载全球第一”。
张一鸣2018年5月发截图
这张曾经用三句话描述的SEO唱片的愿景，现在被张一鸣简化为一句话：一个全球性的创作和交流平台。
东南亚互联网市场缺乏本土娱乐和社交产品，成为抖音在海外市场的机会。那么，抖音是如何做到“墙内香”的呢？您在东南亚等海外市场的本地化运营有哪些经验？
一.平台只经营“玩法”，不经营“人”
和抖音一样，海外版抖音平台也花了很多精力去刺激“用户创造”。在平台上，用户自创内容基本围绕配音舞蹈、场景演绎、搞笑萌宠、旅游、烹饪、美食等场景展开。抖音的运营思路与中国的抖音类似。早期，运营团队在APP内为用户推出各种有趣、参与度高的挑战活动，并拍摄同类型视频，从而吸引了当地明星和当地网红。支持。
1.“挑战”和“模仿”的用户活跃度异常高
在东南亚，能唱能跳的人很多，舞蹈类型的挑战普遍受到用户的喜爱。此外，有趣的挑战也很受用户欢迎。当地运营团队以钛媒体为例，反转挑战（用户使用向上拍摄模式，将相机放在下巴上，然后根据音乐的节奏将相机镜头缓慢移动到脸部前方，从而产生“起丑”、“美”的对比效果）尤其受到用户的欢迎。
在印尼用户中，多人同框挑战、尴尬舞机、镜像动作、贴图等内容在当地高播，也是点赞高、互动性强的视频； “该挑战赛在当地非常有名，钛媒体了解到，此类挑战赛仅推出一周左右，视频总观看量已超过5300万次。
在泰国用户中，模仿内容最受欢迎。例如，很多用户会穿着当地传统的泰国服装，模仿泰国热门电视剧《生来就是》中的某些片段和场景。
2.得到当地明星的支持
抖音邀请了众多当地娱乐、影视、体育明星助阵，从“泰国周杰伦”到“泰国杨幂”等泰国当红新生代艺人，都是运营团队眼中的关键影响者。
（又名Tor），是当地非常有名的钢琴家和歌手抖音运营，相当于“泰国版的周杰伦”。
(aka)，泰国当红青年艺术家，人称“泰国版杨幂或赵丽颖”。
（又名Non）关键词优化，来自泰国的小鲜肉，他是《天才枪手》中的男主（左二）
除了网红用户，运营团队还将泰国最受欢迎的运动员吸纳到平台上。泰国女排国家队的灵魂人物和著名的副攻，两位女性很早就注册了抖音账号，并在抖音上参与了泰国的“面杀挑战”，引起了很多人的交流。
3. 本地影响者是一个突破口
抖音海外运营团队发现，“本土网红”是一片待挖掘的蓝海，吸引平台上已经火爆的网红逐步迁移到抖音平台，成为“变现”本土化”。拉新的最佳方式。
网红女孩（ ）拥有超过570万粉丝。在 Tik Tok 开户后，她目前拥有数百万粉丝。下图中的跨国夫妇Nate & Mee是当地非常有名的名人，拥有高达150万的粉丝，擅长搞笑视频，会制作一些泰国文化和国际文化融合的视频。
除了以上两个经历外，抖音的定位也足够明确：不仅希望成为展示平台，更希望成为人才孵化器。
虽然Tik Tok去年底正式在印尼运营，但在加入Tik Tok不到一年的时间里，就有印尼专家表示，他们在Tik Tok的粉丝数已经超过了他们目前在Tik Tok的粉丝数，尽管它们的使用时间更长。
学习交流的氛围也受到印尼当地网红的重视。印尼抖音用户达人在给钛媒体的分享中表示，“我可以在抖音上认识很多人，评论区也有很多评论；我也可以向别人学习如何制作更好的视频，用户也将能够做出更好的视频。互相讨论拍摄技巧和技巧。”
目前，以上两位达人主要使用抖音拍摄视频，同时上传视频与多人分享。
钛媒体还了解到，抖音在进入东南亚初期并没有投入营销，冷启动阶段靠的是自然成长和口碑传播。
同时，Tik Tok并没有像在中国那样在海外签约网红，也还没有商业化。也就是说快速排名，抖音在海外市场的运营方式是“让用户自己运营”，而不是“平台明星”。
Tik Tok 表示其在全球范围内提供产品的接口是统一的。在中国和海外，功能完全一样，唯一的区别在于本地化的内容和操作。 “抖音不是经纪人团队，而是做产品本地化运营的团队。”
所谓“本土化运营”，就是依托运营团队，挖掘某个市场的当地文化特色，开发适合当地用户的线上活动和挑战，将这些活动精细化运营，而不是运营商自己。 .
二.整合社交和线下流量
借助海外市场和国内主流社交产品的差异，抖音的国际化运营也专注于外部流量，包括社交媒体的流量导入和线下活动的流量导入。
众多海外顶级网红会自发在首页与粉丝分享抖音的使用心得，实现“专家教书”的氛围，包括抖音新功能分享、趣贴推荐、过滤使用方法镜子等
Tik Tok 用户将制作的视频同时发布到海外媒体社交平台，如 、 、 。一位海外用户告诉钛媒体，在抖音上制作的视频可以一键直接分享。他发现“分享视频后，被抖音平台推荐的机会会增加。”
除了内容运营和社交媒体导流外，抖音还在海外开展了很多线下活动，比如人才交流会、娱乐行业国际大型活动合作等。
Tik Tok 在印度尼西亚的当地机构也定期在当地举办线下活动。钛媒体获悉，印尼市场抖音核心人才已超过100人。2017年底，抖音作为唯一官方视频媒体平台，与亚洲最大的电子音乐节DWP合作。为了赢得大量用户的认知，还被当地媒体评价为最新潮流的“风向标”。
钛媒体通过社交网络与泰国和印度尼西亚的一些Tik Tok用户进行了交流。这些用户表示，在他们当地的移动分发市场上并没有与抖音类似的产品； Tik Tok高清全面屏产品设计，以及不断更新的特效、贴纸、特殊拍摄方式，给了他们很多独特的体验。
Tik Tok 上的一位泰国用户告诉钛媒体，“这些在 和 上不可用。”
从传统文化到流行趋势，抖音在本土化方面对当地市场做了大量研究；此外，在当地招聘的外籍员工也会从传统文化、风俗习惯等方面提供很多好的产品和服务，提供运营建议。比如Tik Tok关于泰国当地传统节日“泼水节”的贴图在当地用户中很受欢迎。
三.国际人才战略
抖音的海外人才不仅在本地招聘，更多来自全球招聘，利用大量熟悉当地文化的跨文化、跨背景的人才开拓新的全国市场。
钛媒体从Tik Tok了解到，Tik Tok雇佣了许多具有不同国际背景的人才，他们有不同国家的学习和工作经验，对当地市场非常熟悉。 Tik Tok还将招收一些在中国大学就读的国际学生，比如韩国学生、日本学生、泰国学生。同时，也有一些员工在某个国家就地招聘，直接进入当地。两种情况都会有。
抖音海外版抖音的成功运营基于两个方面：一方面，抖音本身结合了视频、音乐和社交三大最流行元素；另一方面，抖音集技术、产品和运营三方面无缝衔接。
今年6月接受字节跳动内部人士采访时，一位字节跳动内部人士告诉钛媒体，张一鸣曾在内部表示，在进入海外市场之前，团队“预计会遇到更多困难”，尤其是谈到本土文化对产品的影响。 ，最后我发现“入市后，实际操作并没有想象中的那么难”。
开头提到的印尼禁运风暴刚刚平息。内容类产品在出海时不仅需要注意当地文化的差异，比如印度尼西亚这个典型的多宗教、人口多的国家，还需要在海外市场与当地政府进行沟通。保持畅通的沟通渠道。从促进抖音平台与印尼相关政府部门互信的角度来看，这场风暴或许也是一种善意的提醒。
