seolu于2022-04-01发布在疫情之下，在线教育被推向了新的风口，短视频+教育的未来更加广阔。在这篇文章中，笔者总结了教育行业最容易踩到的四种短视频操作。看看你踩的是哪一个？
2020年，如果大中型企业没有几个短视频账号，就会觉得自己被时代抛弃了，尤其是教育企业，错过了微信裂变和成长的机会，永不甘心错过短视频的巨大流量。
在线教育在疫情冲击下获得了新的普及。快手推出“停学不学习”活动，抖音推出“在家学习”活动。平台联合各大教育机构，分批推出直播和录制教育课程。，并大量接触优质资源位。短视频+教育的未来，一时间充满了想象。
短视频是一种趋势，这是一个共识。本篇我们就来说说教育机构在运营短视频的过程中最容易掉入的四大坑，看看你踩到了哪一个？
坑 1：不确定的运营目标
（坑位指数：5星★★★★★）
乍一看这个坑，很多运营商都会反驳“我们的目标很明确”，“播放量、粉丝数、粉丝点赞率、完成率……都是非常明确的指标”。但是——这些指标只是通往最终目的地的途中的一个补给站短视频运营，并不是最终方向的目标。
我曾经问过行业交流群里的老板们为什么要经营短视频账号，得到的大部分答案都是“别人有，我做不到”、“你赚钱就另当别论”与否，让我们先踏入一只脚”，“短视频”视频是风口。”
对于教育机构为什么要投资创建短视频账号的问题，很多老板自己可能并没有明确的答案。他们只是试图建立一个基于损失厌恶的短视频团队，或者他们受到团队已经成立的事实的限制。，所以只能督促下属运营先把账号做大。
但是，目的地不同，操作方法肯定不同。无论是抖音还是快手，都对内容的垂直度有要求。很难从一开始就扭转错误的标签并吸引目标粉丝。因此，企业/个人在开户前，必须深入思考这三个问题：
“我为什么要经营短视频账号？” “我想以投资成本从几个短视频账户中得到什么？” “运行短视频是目前实现目标的最佳方式吗？” 教育机构开设和运营短视频账号，原因可归纳如下：
1.以获客为目的——降低获客成本
短视频平台汇聚的过亿用户池，让教育行业看到了低成本获客的可能性。教育行业以短视频作为获客增长的代表账户。有快手的高途和跟谁学系列账号。他们搭建的矩阵账号内容多为ppt/视频混合剪辑，制作成本低于实景拍摄，剧情解读账号低效。
高途系列账号在第三方平台开设了小店。小店里的商品大多是学霸的笔记和教辅。单价不超过50元，店家却没有交定金，这也说明账号转化的主战场不在视频账号上。. 此类账号的获客方式通常是直接在账号的个人主页留下微信和手机号，将用户引流到微信进行进一步转化。
2. 以品牌推广为目的——扩大品牌影响力
代表账号包括抖音开言英语、学而思网校（开首：每门考试必须通过文曲星）。此类帐户围绕固定配置文件生成内容，既不打开产品窗口，也不将购物车添加到视频宣传中。整体营销推广行为相对薄弱，侧重于形象的包装和塑造。
以学而思网校为例关键词优化，视频内容多场景多情节，立体展现“文曲星”角色，塑造了一个聪明、博学、无所不知但又有点幼稚的直男神仙文曲星形象。快手的简介写着“我是文曲星，我在学而思网校工作”，用户记住了这个人，也间接记住了“学而思网校”这个品牌。
文曲星账号目前在抖音平台拥有88.6w粉丝，在快手拥有76.7w粉丝。抖音、快手以及微博上，粉丝画像中的中学生比例都超过了70%。围绕这个IP个性建立了一个微博账号。一个人设计的成功，有助于品牌在各个渠道建立营销地位，甚至可以节省品牌广告费。
3. 以产品销售为目的——开拓产品销售新渠道
在这个目标下评估运营的关键指标是转化量和订单数量。通过账号的内容运营直接带动产品销售，让短视频成为销售和输出的新渠道，这意味着该账号有一位来自快手的英语老师，学而思清，还有阿柴哥的数学课。
我数了数支付的3门课程，都是9元。截至发稿，总销量13.9万，累计收入125万。2018 年 6 月，当他的粉丝达到 30 万时， 开始通过付费内容获利。有了这个账户，他卖了低价课程。他的年收入至少有100万元。
不考虑人工成本，教育机构如果能从流量平台获得数百万粉丝，即使不赚钱，每年也能省下一大笔宣传费用。
阿柴哥的视频内容整体制作成本不高，视频格式多以黑板为背景讲解数学题。教育机构自然不缺师资和优质的内容资源。投资短视频团队制作此类内容或创建类似IP教师，然后逐步变现的门槛并不高。
坑2：想在有趣的内容和实用的干货之间找到平衡点
（坑位指数：4星★★★★★）
教育行业的短视频，有趣的灵魂和有用的知识，一定是其中之一。不要盲目地在有趣的表达和认真的知识普及之间寻求平衡，这可能会导致账号既不好玩也不传达有价值的知识信息。
1. 还是有用的
快手上有一个特别有趣的现象。教育选项卡下排名靠前的语言账户基本上是独立的个体教师/机构。日常的视频内容多为几秒的直播预览，但即使是这种直播预览，平均播放量也在5w左右，并且可以获得一堆用户互动评论，可见用户粘性很高。
为什么他们的视频内容不好看也不有趣，却依然吸引了这么多人点击观看？核心秘密是他们抓住了学生最需要的东西——教科书。发布的视频内容和直播内容都是围绕学生们目前正在学习的教材内容进行讲解的。对于渴望提高学习成绩的同学来说，这是最直接、最实用的内容，也是最贴近他们的。
抖音和快手都受到平台的欢迎和推荐，没有一个教育号不是靠严肃的教学内容赢得的，比如诸葛学校的杨老师和向博老师。
2. 或搞笑
《渣男与学霸的对比》、《作弊的100种方法》、《当你迟到被老班抓到》……这类内容本质上是场景解读，由正经发布地球学生生活现象，主要内容是师生关系中的小冲突和矛盾，最容易引起6-17岁学生群体的共鸣和追随账号。
有趣和有用在本质上传达的价值是不同的，一个是情感价值，一个是智力价值。引爆视频的往往是内容中传达的同理心，喜悦、震惊、愤怒……这些都是情绪波动。鸡汤之所以经久不衰，是因为它调动了人们的感官情绪。
教育的内容更多的是单向传播。我给你一个知识点。用户只是理性地“懂”“懂”“学”，但不会因为这个知识点而“感动/生气/热血”。”，这也是教育内容难以产生爆款视频的原因。
但是，命中的难度并不代表不能命中。知识干货的内容有一个特殊的优势。一旦它通过内容“说服”用户，用户往往会得到超出预期的信任和忠诚度。
坑3：教育账户只能从0到1累积
（坑位指数：3星★★★）
列举一些教育机构运营短视频的几种方式，都可以实现，风险需要根据实际情况进行评估。
1. 以粉丝成长为目的
方法一：获取一个账号，用小而广。
很多已经运营到百万粉丝的账号，可能会有售卖需求，价格可能高达1美分/粉丝。与昂贵的运营费用相比，这样一个非常垂直和优质的内容教育账号的整体评估和收购，可以立即成为该领域的领头羊，未来进行细化运营也不是没有道理的。 .
方法二：前期找有代表性的运营商做冷启动，然后转移花木自营
这种方式与第一种方式唯一的区别在于，它不是一个完整的收购，只是前期在专业团队的帮助下对账号进行冷启动操作。让“专业的团队做专业的事”，可靠的外部mcn可以投入更多的人组建团队，孵化大量的概率更高。
2. 为利润
方法一：绑定利益
这种方式一般是教育机构在市场上寻找优质的教育专家账号，签订合同，教育机构帮助专家打磨课程内容产品并进行销售。最后，双方同意按比例分配。教育机构相当于把自己变成了一家准经纪公司。无需额外投入人力组建短视频内容制作团队。没有太多产品打磨能力的专家也可以获得专业的内容产品销售，共赢。
方式二：专家带货
合作共赢，约定产品佣金seo排名，人才提供短视频销售渠道，教育机构提供产品。双方不参与课程内容的协同制作。这也是短视频平台上比较广泛和成熟的合作方式。
3. 自我孵化
自孵化自营团队，这种方式面临的最大风险是：团队规模的不确定性投资+时间成本+收益。但这种方式也是目前绝大多数教育机构的选择。在之前的文章《我运营了几十万个短视频运营项目，总结了这些实践经验》中也提到了团队对短视频内容的打磨。沟通和运营的能力需要掌握在企业自己手中，这是必然的。
坑4：无视短视频+教育的最佳学习平台
（坑位指数：3星★★★）
短视频+教育，最好的承接平台其实是B站，我猜顺序应该是B站>快手>抖音。快手和抖音的学习内容过于碎片化。平台的流量获取方式，让教育创作者不得不将知识点压缩得尽可能精细。时间的长度减少了，知识的厚度也减少了。好的知识内容会让用户看完之后想问下一个问题，但是快手和抖音的视频内容是独立的小单元，关系不大。当用户在阅读一篇文章后想要找到以下内容时，并不容易找到。
B站的学习资源和内容安排可以满足学生的学习需求。在B站搜索你想学习的关键词，所有出现的内容都被打包整理。视频有进度条，可以快进自主掌握学习节奏，右侧还有学习清单，所学内容一目了然，B站学习区就像一个真诚的青春课堂。
抖音和快手已经成为流量上的两大领头羊，但在抖音和快手的竞品监测名单中短视频运营，还有一个B站。如果教育机构有足够的优质内容，厌倦了抖音、快手的流量获取方式，不妨稍微转移一下注意力，看看B站。
以上就是我整理的教育行业短视频可能掉入的四个坑。你陷入了多少？
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