seolu于2022-09-15发布在编者按：本文来自微信公众号“短视频工坊”（ID：），作者常美。 36氪获授权发布。
一年多来抖音推广，短视频市场蓬勃发展，短视频营销呈现指数级增长。
对于短视频高手来说，拥有百万粉丝后优化排名，他们会考虑如何通过流量变现。
那么，流量大就意味着这个人的商业价值高？
在询问了一些MCN机构后，张妹得知，“其实整个推广市场不喜欢找太多粉丝，因为成本太高，性价比不高。”
可见，虽然庞大的流量让所有的“金主爸爸”都趋之若鹜，他们都想借助专家的影响力来推广自己的产品和服务来扩大消费市场，但推广领先专家的优惠也让他们望而却步。
那么，顶尖人才的广告变现能力究竟是什么？广告商更喜欢哪种类型的人才？
短视频工坊筛选了101位粉丝过千万的抖音达人作为样本分析，并选取了具有代表性的现象级达人进行具体分析，带你看看目前达人收到的广告订单情况。
数据：最高报价为“10万-20万元”
通过星图提供的数据，短视频工坊进行了收集和研究，现场妹子统计了目前拥有超过1000万粉丝的抖音粉丝及其相应的推广活动。有几个关键数据先用粗体标出——
1.目前抖音粉丝榜101人，粉丝数超千万
2.最高总粉丝数4415万，由“易禅小和尚”获得
3.总粉丝比例最大的范围是“1000万-2000万”
4.人才晋升报价范围最大的是“10万-20万元”，其次是“20万-30万元”
其中，抖音粉丝超过1000万的有101人。统计数据如下图所示：
数据显示，1000万以上的抖音粉丝数量最多的是10-1500万，共计56人，其次是15-2000万粉丝，21人。
粉丝超过4000万的粉丝只有2个，分别是“小和尚一禅”和“会说话的刘二豆”。
达人提供的广告分为20秒到20秒以内的短广告和21秒到60秒的长广告。
可以看出，两种广告报价方式的价格区间在10万-20万元的占比最大，其次是20万-30万元和10万元以下，50万元以上的价格区间是占比最低限度。
以下是抖音粉丝榜的接单情况：
目前排名前三的语录分别是“暖男先生”、“李佳琦”和“papi酱”。
其中，“暖男先生”和“李佳琦”的短广告和长广告80万，而“Papi酱”短广告60万，长广告90万。
接单量前三的分别是《扶余毛毛姐姐》、《浪尾仙》和《朱小涵》，分别是40单、32单和27单。
案例：价格第一，内容第一
下面，野战少女将从列表中挑选一些有代表性且有意义的进行分析。
案例一：多余和毛毛姐姐：个性鲜明，连广告也要生动有趣
2018年10月，杜宇和毛毛姐姐在视频《城市里的人的区别》中以背景音乐出圈多余的，都市人毛毛姐姐和农村女孩毛毛姐姐，每个角色特点鲜明，幽默风趣的风格也留住了一大批粉丝。
目前，毛毛姐姐的粉丝数已经达到3232万，在抖音达人榜上的接单量排名第一。在她的183部作品中，有40个广告，占21.85%，商业指数高达99.8，是最受广告商欢迎的推手之一。
常姐认为，“傅姐毛毛”之所以能在顶尖人才中得到“金爷爸爸”的青睐，主要有以下几个原因：
1. 保证视频内容、广告和视频创意的整合
以他的宣传片《我太难了，第一次16年，不会结束》为例，虽然这个视频是手游《神雕侠侣2》的广告但在视频的最后，一句“你可以爱你，但不能发朋友圈”嘲讽生活中出现的社会现象抖音推广，既符合广告主的意料，又符合广告主的要求，让观众在观看视频时不会被广告反感。
2.高性价比
星图数据显示，《多余的毛毛姐姐》目前的广告价格为20秒到20秒以内的短广告42万条，21秒到60秒的长广告58万条，属于中等价位在促销报价单中。 .
在其近期的宣传广告中，该视频的点赞数已超过100万，与达人日常视频的点赞数相差不大。因此，广告商往往更喜欢使用这种成本效益。上级推广。
案例二：浪味鲜：价格低，宣传内容与创意方向一致
2018年底诞生的大胃王《浪味仙》目前拥有2488万粉丝。以32条广告位居抖音粉丝榜接单量第二。长美认为主要原因包括：
1.低价
作为抖音上拥有超2000万粉丝的顶尖人才，《浪味闲》20秒内短视频推广报价1.5万元，长视频仅3万元。与其他同样是百万粉丝的天才相比，要低十倍甚至数十倍。
此外，宣传片的点赞率大多保持在100万以上，完成率高达50.4%。难怪能以如此“物美价廉”赢得广告主的喜爱。
2.宣传内容与创意方向一致，广告融入自然
通过“浪味鲜”的抖音账号发现，以吃播为主的“浪味鲜”的广告类型大部分都是与食物相关的内容，更多的是亲自品尝的方式，结合“大胃王”的身份，自然地将广告内容融入到视频创作中，既保持了原有的独特风格，也让粉丝更容易接受。
案例3：朱晓涵：情景解读，反转不翻车
母女小涵，视频内容演绎父女之间的套路与反套路、刁钻与互嫌，主题围绕“私钱”、“促婚”等话题展开。 , 目前该人才粉丝数已达2594万，接单数位列榜单第三。
张妹认为，朱晓涵之所以如此受广告商欢迎，主要是因为：
1.使用情境解释
每个视频的内容都基于一个小型社交话题。朱晓涵和大纯饰演的父女短剧中，他们很适合观众的生活境遇，以这种方式进行宣传宣传，亲切友好。感觉。
2.倒车不翻车
朱晓涵视频内容的有趣之处在于每个环节的精心设计。即使是广告，也不会以某种方式随意混入视频中。无论是剧情的跌宕起伏优化排名，还是与之相配的背景音乐，都起到了对比的作用。 ，从而提高视频的可见度。
这种精心安排恰到好处，自然也会受到广告商的喜爱。
综上所述，可以发现，虽然是宣传，但这三位人才并没有被广告胁迫，失去了自己创作的核心。方要求在创作优质内容的同时，又不失独特的风格定位。
如何在庞大的短视频市场中，既能抓住粉丝的眼球，又具备吸引广告主实现流量变现的能力，也是短视频高手的必修课。
